BUON ANNO 2011...SPUMEGGIANTE..

COMUNICARE IN MODO EFFICACE E VINCENTE..

Società dell’immagine; società dell’informazione; società della comunicazione: quante volte abbiamo sentito ed usato queste espressioni per indicare uno degli aspetti più caratteristici di questa nostra epoca.

In effetti, Società della Comunicazione è l’espressione più appropriata, l’espressione che più delle altre riassume i termini del problema: comunicare si, ma cosa?

Informazioni, appunto, ma anche pensieri, progetti, emozioni; e come? Con l’immagine, certo, ma anche con la voce, con l’espressione, con l’esempio…

Oggi tutti i componenti di una società avanzata qual è la nostra, hanno bisogno di comunicare qualcosa a qualcuno: le classi dirigenti hanno bisogno di comunicare ai cittadini le proprie idee; le aziende hanno bisogno di comunicare ai consumatori le caratteristiche dei propri prodotti; le società sportive hanno bisogno di comunicare agli appassionati il proprio impegno; le singole persone hanno bisogno di comunicare al mercato del lavoro le proprie capacità.

E se c’è bisogno di comunicare, c’è bisogno di comunicatori, evidentemente.

Comunicatori si nasce? No: comunicatori si diventa.

L’arte del discorso, soprattutto se è svolto in pubblico, si impara seguendo tecniche e strategie appropriate, alla portata di ciascuno. Chiunque pensi sia sufficiente una cultura media e una facilità di parola per diventare un buon comunicatore si sbaglia.

Sfatiamo un luogo comune: comunicare ad altri un’idea o un progetto significa innanzitutto mettere in comune quell’idea o quel progetto e si basa sull’interazione costante tra comunicatore e ascoltatore.

Porre l’accento soltanto su uno dei termini del binomio, su chi parla e non su chi ascolta, vuol dire negare ogni fondamento alla comunicazione, che vuole invece privilegiare il destinatario del messaggio.

In definitiva comunicare significa trasmettere, ma soprattutto far capire ad altri il nostro messaggio.

Al di là delle tensioni nervose che potrebbero rendere difficoltosa un’eventuale prestazione in pubblico - esistono però anche in questo caso specifiche tecniche per gestire lo stress nel modo migliore - è necessario imparare quelle che sono le regole essenziali dell’efficacia comunicativa.

Chiunque abbia da comunicare a qualcuno, sia esso un solo interlocutore o una platea di ascoltatori, una notizia, un messaggio, un progetto, un indirizzo programmatico, un’idea, deve sapere impiegare nel modo migliore le tre chiavi che aprono lo scrigno della comunicazione:

1) La parola, o meglio il contenuto del suo messaggio strutturato in una comunicazione verbale;

2) L’espressività della parola, o più precisamente l’aspetto paraverbale del discorso. In altre parole, la parola espressa attraverso il timbro di voce, il tono, il volume, l’intensità emotiva, il ritmo, le pause d’intenzione e così via;

3) L’atteggiamento non verbale, espresso attraverso la postura, la gestualità, lo sguardo, la mimica, la prossemica, i movimenti del corpo.

Non solo, se per rendere efficace la nostra comunicazione dobbiamo tenere conto del nostro interlocutore, c’è un altro aspetto da prendere in considerazione: la multisensorialità.

Ciascuno di noi acquisisce informazioni attraverso i cinque sensi, ma per qualcuno l’aspetto visivo è prevalente rispetto agli altri sensi, per altri lo è l’aspetto auditivo, altri ancora possono definirsi cinestesici se per essi sono più importanti l’olfatto, il gusto, il tatto.

E allora qual è la formula per una buona comunicazione? Non certo quella di esporre il maggior numero di concetti in un fuoco d’artificio verbale, ma di enunciare pochi concetti in tante maniere diverse in modo di soddisfare in egual misura gli ascoltatori a seconda della categoria multisensoriale di appartenenza.

Soltanto così si può essere certi che il messaggio raggiunga il suo obiettivo: l’orecchio, ma, soprattutto, il cuore degli ascoltatori.

A cura di Alberto Lori
Autore di Voce da Speaker, L’Arte della comunicazione, Parla come mangi, Dalla PNL alla Quantistica.

Tratto dal blog della Bruno Editore

COME CREARE UN'IMMAGINE RICONOSCIBILE AL VOSTRO NEGOZIO..

A tutti sarà capitato di passare, ad esempio, dal ferramenta a comprare qualcosa. Entrare e chiedere a un signore trovato lì se ha i tasselli da 8 per il legno con la punta dedicata, e sentirsi rispondere “Purtroppo io non sono del negozio, sto cercando il manico di una vanga, provi a chiedere al commesso”.

Oppure, in un bel negozio di calzature, vi sarà capitato di chiedere alla commessa se ha lo stesso modello di scarpe che tenete in mano, ma con la cucitura bianca e misura 42, per sentirvi rispondere: “Anche mio marito sta cercando proprio lo stesso modello! Guardi, la commessa è quella signora bionda con gli occhiali, là in fondo”.

Che cosa è successo dal punto di vista della comunicazione non verbale?

Che cosa succede in queste occasioni?

Perché ignari clienti sono scambiati per commessi?

Cosa nel loro abbigliamento o atteggiamento trae tanto in inganno?

Semplice, chi entra in negozio non sa a chi rivolgersi, non è chiaro chi siano gli addetti alle vendite. I clienti, quando entrano per la prima volta in negozio, non distinguono assolutamente “chi è chi” e quindi tentano di indovinare a chi rivolgersi. Vi sembra bello?

Ma allora, perché non facciamo in modo che tutti i nostri collaboratori siano riconoscibili al primo sguardo, e che rappresentino l’azienda, oltre che con l’atteggiamento, anche con un abbigliamento sponsorizzato dal negozio?

La scelta più semplice è una T-shirt, una felpa, una camicia con il logo o il nome del negozio. Lasciamo spazio alla fantasia su come vestire i nostri collaboratori, su quali astuzie e idee simpatiche inventare per identificare subito “la squadra”.

L’importante è rispettare le seguenti tre regole fondamentali:

» l’uniforme va scelta con i collaboratori.
» una volta scelta, essa deve essere indossata sempre.
» L’abbigliamento deve essere fornito e sostituito a spese dell’azienda.

Il materiale scelto per la camicia, la T-Shirt o/e i pantaloni deve essere di qualità. Bei tessuti, niente acrilico per spendere poco. Le fibre sintetiche sono sgradevoli da indossare, pizzicano e generalmente non lasciano traspirare. Materiali resistenti da indossare tutti i giorni, che calzino bene, e nessun lamento da parte dell’imprenditore, ad esempio: “Ma quanto mi fate spendere!”: sono briciole rispetto al budget di negozio!

Non solo, ma la cura nella scelta della divisa è un’occasione per gratificare le persone che lavorano per voi, per dimostrare il vostro apprezzamento. Il ritorno sarà un senso di appartenenza all’azienda rafforzato e un’immagine di serietà, qualità e organizzazione percepita dalla clientela che entra in negozio.

Adottare una divisa in negozio permette al cliente di identificare subito gli addetti alle vendite, è un grande aiuto, un sollievo e un riferimento immediato molto gradito, oltre a dare valore all’attività.

Presentarsi sin da subito come squadra agli occhi della clientela dà al negozio una connotazione di maggiore organizzazione, serietà e uniformità. Un colore comune, una cravatta, un cartellino con il nome, un berrettino, un giubbino senza maniche, ecc. costano poco ma il ritorno d’immagine sarà sicuramente molto alto!

Tratto dal blog della Bruno Editore.

Articolo scritto a cura di Alessandro Muscinelli e Laura Tentolini
Autori di Dalla Dalla Vetrina al Magazzino

IL POTERE DI FAR ACCADERE LE COSE...

Abraham, un gruppo di maestri evoluti incorporei, veicolano la loro visione del mondo attraverso Esther Hicks, cercando di offrire una serie di messaggi amorevoli per guidare le persone verso una chiara connessione al proprio Essere Interiore. Oggi si aggiunge un nuovo libro ai precedenti.

Questo libro, e' il secondo della serie (nell'ordine in cui sono stati scritti e usciti negli USA) dopo "Chiedi e Ti Sara' Dato", definito dal dr. Wayne Dyer "una pietra miliare dell'editoria che offre un modello per la comprensione e la realizzazione del tuo stesso destino".

"Il Potere di far accadere le cose" ti porta ancora piu' in profondita', dentro di te. Aiuta a costruire la sicurezza interiore, perche' ora scoprirai che disponi di innumerevoli strumenti che ti aiutano a prenderti cura di qualsiasi situazione tu ti trovi a dover affrontare.

Mentre cresce la sicurezza in te stesso, impari che puoi realizzare qualsiasi cosa.

Uno degli aspetti essenziali della Legge dell'Attrazione e' la comprensione dell'arte del permettere.

Se chiedi all'universo di darti cio' che desideri, l'universo provvedera' affinche' tu lo ottenga: ma cio' accadra' solo se permetti a questo processo di avvenire.

Questo libro contiene i semplici indispensabili passi per permettere ai desideri di manifestarsi nella realta' della tua esistenza.

"In questo mistero chiamato vita, siamo alla costante ricerca di risposte. Da sempre desideriamo assumere il controllo delle nostre esistenze, ma non sappiamo come fare. Da sempre vogliamo alleviare le paure, da quelle piu' piccole e intime che nutriamo nei confronti del nostro corpo a quelle piu' grandi verso la morte. Il Potere di Far Accadere le Cose si occupa di tutto questo. Non importa quali siano le nostre paure o le nostre preoccupazioni, Abraham non solo ha una risposta per noi, ma puo' indicarci il modo per spingerci oltre, verso un nuovo livello di soddisfazione esistenziale".
Louise L. Hay

"Ti suggerisco di fare come me... di tenere entrambi i libri (Il Potere di far accadere le cose + Chiedi e ti sara' dato) sul comodino per una lettura mattutina e una serale. Dormirai meglio, comincerai la giornata permettendo solo al bene di entrare nella tua vita... e cosi' facendo starai meravigliosamente!"
Louise L. Hay

"La vostra vita puo' sempre diventare migliore...
la decisione e la possibilita' di migliorarla
stanno nelle vostre mani..."

Gli insegnamenti di Abraham-Hicks si possono riassumere in 12 punti essenziali:

• Tu sei l'estensione fisica di cio' che non e' fisico


• Sei in questo corpo perche' hai scelto di essere qui


• La base della tua vita e' la liberta', lo scopo della tua vita e' la felicita'


• Tu sei un creatore; tu crei con ogni tuo pensiero


• È in tuo potere essere, fare o avere tutto cio' che puoi immaginare


• Quando scegli i tuoi pensieri le tue emozioni ti guidano


• L'universo ti adora perche' conosce le tue piu' ampie intenzioni


• Rilassati nel tuo essere naturale. Tutto va bene (realmente e' cosi')


• Sei il creatore di modi di pensare nel corso del tuo cammino unico di gioia


• Le azioni da intraprendere e i beni da scambiare sono sottoprodotti della tua focalizzazione della gioia
  
• Tu puoi adeguatamente abbandonare il tuo corpo senza malattia o dolore
  
• Tu non puoi morire, tu sei vita eterna.

DIVENTA CIO' CHE VUOI...OTTIENI CIO' CHE VUOI

Qualunque cosa tu stia facendo in questo momento, qualunque cosa tu creda in questo momento, qualunque sia la tua condizione attuale, sei più che preparato e assolutamente in grado di diventare ciò che vuoi e di ottenere ciò che desideri.

Se non hai ancora ottenuto ciò che vuoi è solo colpa delle tue attuali convinzioni. Per trasformarti nella persona in gamba che sogni di essere, per realizzare i tuoi desideri più reconditi, per stringere amicizie soddisfacenti, per ottenere le cose che ti servono e quel tenore di vita tanto agognato, devi solamente cambiare le tue convinzioni sul modo di conseguire questi obiettivi.

Dall’autore di Lo zen e l’arte della felicità, un’efficace teoria del cambiamento che ti mostrerà passo dopo passo tutto ciò che devi fare per costruire la vita che desideri ora: la ricompensa sarà una felicità di lunga durata.

“Quello che imparerai da queste pagine è che tu sei davvero in grado di reinventare il tuo mondo”, afferma Chris Prentiss.

“Ognuno di noi è un essere potente, l’essere più potente della nostra vita, che forgia continuamente il futuro attraverso pensieri e azioni. Cambiando il tuo modo di pensare, cambierai le tue azioni e, di conseguenza, cambierai la vostra vita.

È un viaggio eccitante e pieno di gioia, che ricorderai per sempre”.

Diventa ciò che vuoi, ottieni ciò che vuoi non è un libro da leggere una sola volta e poi riporre nello scaffale. Diverrà il tuo compagno di viaggio sulla via verso un nuovo ‘io’, un nuovo modo di essere, una nuova vita, e benedirai il giorno in cui questo libro è entrato a far parte della tua vita.

PNL E L'AUTOSTIMA AL FEMMINILE...

L’Anello Magico, PNL e l’autostima al Femminile è un libro scritto da donne per le donne. Un libro sulla crescita personale al femminile, sull’autostima della donna e la sua femminilità.

Pratico, semplice, scorrevole e utile queste le sue primarie caratteristiche che lo differenziano dagli altri libri che sono in commercio oggi.

Come tutti i libri della collana In Mind, anche questo è un libro che ti prende per mano e ti accompagna lungo tutto il percorso del cambiamento.

L’Anello Magico è composto da tre parti:

1. la Pratica e il cambiamento Mentale,


2. la Spiritualità della Donna e le sue origini,


3. la cura della propria immagine e del look.
   

L’autrice, Oriana Staiano, ha infatti voluto coinvolgere altre due professioniste del settore: Lucia Merico, Spiritual Coach al Femminile, e Valentina Giuffrè Life Coach, proprio per avvolgere le donne che leggeranno questo libro da ogni parte della loro vita. Il suo desiderio è che questo libro sia un punto di riferimento quando una Donna ha voglia di cambiare, di crescere, di capire!

È un libro che l’autrice, comunque, consiglia anche agli uomini in quanto gli esercizi che spiegati all’interno possono essere utilizzati anche da loro e, tramite la lettura di questo libro, potranno avvicinarsi un po’ di più a quella che viene chiamata “L’altra parte del Cielo ".

Oriana Staiano ha iniziato la sua formazione in Programmazione Neuro Linguistica nel 1994. Ha lavorato da subito con la Tecnocasa applicando la PNL nella gestione del personale e per la pianificazione e il raggiungimento degli obiettivi.

Nel 1999 ha affiancato il Dr. Alessio Roberti per la realizzazione dei corsi in PNL e PNL e Salute.

Alla sua formazione professionale hanno contribuito in maniera sostanziale Richard Bandler, John La Valle, Philip Holt. Alcuni Master Trainer internazioanli come Connie Schottky, Owen Fitzpatrick e Harry Nichols, quest'ultimo in maniera particolare per la formazione nel DHE.

Suo più grande obiettivo è che l'uomo impari ad utilizzare al meglio il proprio cervello per cambiare e raggiungere i Risultati.

E' un Trainer in Programmazione Neuro Linguistica certificato e formato direttamente da Richard Bandler e John La Valle.

E' Coach certificato dalla Society Americana di Richard Bandler ed è formatrice per la comunicazione personale e interpersonale. Con il suo lavoro da coach ha aiutato molte persone a dare il meglio di sè per raggiungere i loro risultati, a capire e a gestire se stessi, a tirare fuori tutte le risorse necessarie per vivere meglio.

SEI NATO PER VINCERE !! COME DIVENTARE UN VENDITORE DI SUCCESSO..

E per vincere devi sapere ciò che fai, ti deve piacere ciò che fai e devi credere in ciò che fai.

Non devi lasciarti influenzare da persone piccole, con menti piccole che concepiscono pensieri piccoli sulle banalità che sono l'occupazione principale dei mediocri.

Questo libro è il grande bestseller See you at the Top - un classico del genere motivazionale conosciuto in tutto il mondo, tradotto in più di 20 lingue, più di 60 edizioni, di Zig Ziglar, famosissimo autore e conferenziere motivazionale americano tra i più ricercati, che ha fondato e tuttora gestisce una società multinazionale di training professionale che porta il suo nome, la "Zig Ziglar Corporation".

Passo dopo passo, ecco la formula per la crescita individuale e il raggiungimento del successo personale.

Un bestseller con generazioni di lettori: Ci vediamo sulla cima è usato nelle organizzazioni aziendali, nelle conferenze, nelle scuole e ovunque siano necessarie autostima e motivazione.

Ti farà ottenere soprattutto quel guadagno intangibile che è la qualità della tua vita.

Zig Ziglar è uno dei più apprezzati autori motivazionali con oltre un milione e mezzo di copie vendute nel mondo - sul carattere, sulla vera grandezza e sull'integrità personale.

I suoi libri sono bestseller internazionali sull'arte della persuasione, ha venduto più di un milione e mezzo di copie nel mondo. Centinaia di aziende si avvalgono della sua attività di scrittore e oratore motivazionale.

Aiuta le persone a conseguire i loro obiettivi sfruttando le loro risorse fisiche, mentali e spirituali.

E' presidente della Zig Ziglar Corporation.

CORSO IL FATTORE X PER LA VENDITA

Il Corso si articolerà lungo due binari paralleli:

1) LA PARTE TECNICA: è la parte più “pratica” del progetto, durante la quale si alternano momenti di teoria, per fornire le strategie di vendita, e momenti di attività pratica che coinvolgono i partecipanti attraverso esercitazioni e role playing.
In questa fase si prenderanno in considerazione i principi generali della comunicazione e quelli specifici delle tecniche di vendita.

2) LA PARTE EMOTIVA: è così definita perché è la parte dove entrano in gioco non solo le esperienze professionali, ma la persona nella sua totalità. Dietro ogni ruolo c’è una persona con i suoi punti di forza e di debolezza.
Scoprire i punti di debolezza e lavorare su di essi e contemporaneamente sviluppare i punti di forza, porta il partecipante ad affrontare in modo “eccellente” i suoi clienti, evitando di proporre solo prodotti e proponendo FINALMENTE vantaggi!

Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.


Per rendere più incisivo il percorso formativo verranno inoltre analizzati diversi filmati che consentono in pochi minuti di valutare la strategia di vendita applicata e di individuarne una più funzionale o alternativa.

Il corso è rivolto a Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita e a tutti coloro che vogliono approfondire e migliorare le proprie competenze in materia di vendita.

Il Corso si svolgerà in 3 incontri individuali da concordare, 2 giornate in aula e 2 FAD da concordare

INVESTIMENTO: € 684 (iva inclusa)

La quota comprende 3 incontri individuali, corso, FAD, materiali didattici e attestato di partecipazione

SCONTO DEL 15% PER TUTTI I CLIENTI COMTEAM

SCONTO DELl 25% PER GRUPPI DI ALMENO 4 PERSONE

Relatori: Raffaele Galasso, Gianluca Caldironi
Organizzatore: COMTEAM srl
Data: Giovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
Luogo: Sede Comteam S.r.l

COME VINCERE I CONTRASTI SUL LAVORO...CON LA PENTACOMUNICAZIONE...

"Ti rodi il fegato a causa del lavoro?

Recenti studi hanno evidenziato che il 43% dei lavoratori italiani soffre di "mal d'ufficio".

La causa piu' diffusa e' la conflittualita' fra colleghi.

I sintomi di questo disagio sono: dolori alla testa, alla gola, bruciore agli occhi, eruzioni cutanee, ulcere, vertigini, nausea, mal di schiena, difficolta' di concentrazione e affaticamento generale.

Come possiamo resistere a eventuali pressioni di superiori aggressivi o dispotici?

Come possiamo farci benvolere anche da chi ci e' ostile?

Come possiamo migliorare il nostro ambiente di lavoro? Come possiamo smettere di "roderci il fegato"?

Hai mai avuto un capoufficio aggressivo e dispotico o dei colleghi antipatici e invidiosi?

Per quanto ti sforzi di essere amichevole e collaborativo, prima o dopo qualcuno ti rendera' la vita impossibile e insopportabile l'ambiente di lavoro.

Per evitare queste situazioni o per cambiare rapidamente le cose, Massimo Piovano ha ideato e sviluppato un metodo innovativo, basato sullo studio di cinque fondamentali dimensioni della comunicazione: comprensione, chiarezza, cortesia, coraggio e coscienza.

Adottando le strategie e le tecniche presentate in modo semplice e divertente in questo manuale, se hai finora vissuto il tuo lavoro con disagio e sofferenza riuscirai a fronteggiare vittoriosamente quegli individui prepotenti.

Il metodo suggerito in questo libro deriva da un innovativo ed efficace modello di comunicazione che si chiama Pentacomunicazione. Attraverso questo modello potrai adottare delle strategie e sviluppare delle abilita' relazionali che ti permettono di convivere al meglio all'interno del tuo ambiente lavorativo.

La Pentacomunicazione ti offre anche delle strategie per "resistere agli ostili". Questi individui sono coloro che tirano fuori il tuo lato peggiore, ti creano frustrazione, ti fanno stare male, non ti fanno progredire nella tua carriera e possono causarti il "mal d'ufficio".

Acquiserai delle tecniche veramenti potenti per continuare a "rendere al massimo sempre, ovunque e nonostante tutto".

La Pentacomunicazione trae la sua forza da un'integrazione di varie discipline, tra le quali: la psicologia, la semiotica, la retorica, la Programmazione Neurolinguistica (PNL), il pensiero sistemico, le tecniche assertive, le tecniche di empatia.

L'autore

Massimo Piovano e' tra i primi laureati italiani in Scienze della Comunicazione e vincitore del premio AICQ (Associazione Italiana Cultura Qualita'). Ha perfezionato la sua preparazione con un Master avanzato in Programmazione Neurolinguistica presso il Milton H. Erickson Institute. Il suo lavoro e' in particolare rivolto a creare, amalgamare e potenziare squadre di successo che siano motivate e orientate a "rendere al massimo". È giornalista pubblicista e autore di vari libri sulla crescita personale.

Impara tecniche di comunicazione semplici
ed efficaci per farti apprezzare dal capo
e dai colleghi, evitando il mal d'ufficio!"

SUPERA I TUOI LIMITI...

Roy Martina in questo seminario ti seguirà passo dopo passo nella tenace realizzazione dei tuoi veri propositi.

Vuoi che nella tua vita fluiscano più energia, più gioia ed entusiasmo?

Roy Martina ti insegnerà come ottenere queste benedizioni a patto di imparare a dialogare con il tuo subconscio, usando la sua enorme forza psichica a tuo vantaggio. Potrai così cancellare tutti i segni di paura, tristezza e apatia e mantenere la concentrazione su nuovi obiettivi professionali e personali.

Attraverso una strategia testata, mirata ed efficace, ricca di esercizi, tecniche innovative, affermazioni, visualizzazioni, potrai rompere gli schemi negativi che si frappongono tra te e il successo, ancorandoti ad una certezza che non ha prezzo: il riconoscimento, l’amore e la gratificazione sono già dentro di te.

Questo video ti condurrà gradualmente ad ottenere i cambiamenti che desideri, seguendo la via della gioia e del piacere!

UMORISMO, SORPRESA E CONFUSIONE..HSC

Vi presento un articolo scritto dal dr. Moine sull'uso di 3 tecniche disarmanti: Umorismo, sorpresa e confusione.

Umorismo, sorpresa e confusione hanno un denominatore comune: sono sconcertanti per il cliente e spesso funzionano meglio di altre tecniche per rompere la tensione e gli schemi mentali.

Un uomo visita un negozio di telefonia quando scorge uno spazio nello showroom con su scritto PHUN CENTER (si gioca sul fatto che la parola in inglese si legge come la parola FUN -DIVERTIMENTO-, ma si scrive in modo simile a PHONE -TELEFONO-).

Sorridendo, si rivolge alla commessa chiedendogli: "Come posso fargliela pagare al mio padrone di casa? Vivo in un appartamento e lui non mi lascia tenere il cane in casa".

Forse pensava di mettere in difficoltà la commessa.

Invece lei gli risponde: "Ho proprio quello che fa per lei!", e gli vende un telefono a forma di SNOOPY. "Ora, può fare andare in agitazione il suo padrone di casa dicendogli che ha un altro cane".

Da giovane un agente di borsa vendeva fondi comuni d'investimento a domicilio. Le sue interviste raramente superavano i 15 minuti in quanto confondeva i suoi clienti arrivando direttamente al punto: "Qui può vedere un grafico che le mostra la performance del fondo ABC nel corso degli ultimi 10 anni. Impressionante, vero?!"

Le persone concordavano. "Quello che ho imparato è che per quanto dettagliata possa essere la mia presentazione, la maggioranza delle persone dicono: "Ci devo pensare su". Perciò, perché io e lei non ci pensiamo su INSIEME, che ne dice?
Il potenziale cliente concordava. "Qual è il punto? E' la dimensione della società? E' la gestione dei fondi? Sono io? O è solo QUANTO vuole investire OGGI?"
Era tutto così diverso dal normale, così inaspettato che i potenziali clienti rimanevano sconcertati e reagivano positivamente. Era un modo chiaro di vendere. Bastavano poche parole.

Umorismo, sorpresa e confusione sono metodi per cambiare la disposizione, lo stato mentale all'interno dell'ambiente di vendita.

Ci sono delle volte in cui nessun quantitativo di informazioni aggiuntive metterà il cliente in una disposizione mentale d'acquisto; ed è qui che entrano in gioco humour, sorpresa e confusione (HSC).

HSC funzionano cambiando le prospettive e le emozioni del cliente.

L'umorismo funziona perché sviluppa sensazioni di benessere, emozioni positive e un'atmosfera più leggera.

L'umorismo, creando sensazioni positive, avvicina il compratore al venditore. Aiuta a creare rapport e fiducia, e apre le persone a un atteggiamento di reciproco vantaggio.

L'umorismo in sé comporta sorpresa o leggera confusione.

La sorpresa e la confusione mostrano al cliente che lui non controlla così tanto la situazione come pensava. Così sente di avere bisogno di più informazioni per poter ristabilire un equilibrio. Le persone eccezionalmente rigide sono così abituate a ignorare le nuove informazioni che gli vengono presentate in un modo chiaro e lineare, che è un problema rompere i loro schemi mentali. La sorpresa e la confusione ci riescono.

UNA VOLTA CHE I CLIENTI SONO IN UNO STATO D'INCERTEZZA, DIVENTANO MOLTO RICETTIVI.

Tratto da : sangiovanni's strategies

18 SETTTEMBRE 2010 EVENTO CLUB AUTORI DELLA BRUNO EDITORI ANNO 2010

UN VIAGGIO PER RAGGIUNGERE SALUTE, FELICITA' E LIBERTA'

Se desideri raggiungere benessere e successo nella vita, segnalo con grande piacere il nuovo libro di Roy Martina:

"La Formula per la Vita"

Questo libro va al di la' delle solite soluzioni basate sull'alimentazione, l'esercizio fisico e lo stile di vita, e punta il focus sull'atteggiamento mentale da adottare per gestire lo stress ed eliminare i sabotaggi inconsci che condizionano il raggiungimento dei nostri obiettivi.

Roy vi parlera' anche del suo personale percorso e dei 9 Maestri che ha incontrato nella sua vita, ciascuno dei quali gli ha dato "un codice " specifico per la guarigione e il potere .

Voglio suggerirVi la lettura di questo libro perche' penso che potrai trarre un grande beneficio dalla sua esperienza trentennale con pazienti, atleti, manager, star di Hollywood e celebrita' di tutto il mondo.

Roy non e' solo un medico olistico, ma anche un trainer di coach per la gestione della salute e dello stress, e grazie ai suoi libri e' in grado di aiutare chiunque voglia avere maggiore successo nella vita.

Dal 19 al 22 ottobre il Dr. Martina sarà in Italia per condurre dei workshop serali in cui potrete apprendere le sue tecniche piu' efficaci ed applicarle immediatamente!

POTRETE INCONTRARLO DAL VIVO

A

Loreto, Bologna, Milano e Roma.


Il costo della serata e' di 30 euro e comprende anche l'ultimo libro di Roy.

EVENTO CLUB AUTORI BRUNO EDITORE 2010

ALLENARE IL CERVELLO : SE NON LO USI LO PERDI !!

Siamo tutti coscienti di utilizzare solo una minima parte delle potenzialità del nostro cervello.
La mente non ha praticamente confini, e le sue capacità possono essere espanse virtualmente all'infinito.
Se ci pensiamo è straordinario sapere che per ogni problema che ci può capitare, esiste un'area del cervello, una piccola parte della nostra memoria, un collegamento recondito dei nostri neuroni che contiene la soluzione.

Ed è un peccato non utilizzare un alleato così potente che può darci la spinta giusta al momento giusto !

Ma il cervello è un po' come un muscolo e va allenato.

Ecco due libri fuori dal comune che saranno una vera e propria palestra per il nostro cervello.

1) Brain Logic Puzzles è il primo volume della straordinaria Collana Gli Allenamente.

2) Iperlettura l'ultimo bestseller del Prof. Eric de la Parra Paz.

IPERLETTURA
Eric de la Parra Paz

La maggior parte dei libri sulla lettura veloce presuppone che l'emisfero sinistro del cervello sia l'unico che conta per la lettura e la comprensione di un testo.
L' emisfero sinistro in effetti è la sede di diverse abilità molto importanti:

• definizione di obiettivi


• analisi


• riflessioni


• strutturazione e conclusioni

Tuttavia l' emisfero destro ha a sua volta delle proprietà fondamentali che hanno un ruolo cruciale e complementare:

1. raccolta massiva e semifotografica dell'informazione
   ricerca
   
2. connessione con il testo e l'autore


3. comprensione olistica


4. capacità di produrre collegamenti tra le conoscenze
   

L' Iperlettura si fonda sulle capacità di entrambi gli emisferi e ci aiuta a sviluppare le seguenti abilità:

• tecniche di lettura ad alta velocità


• altissimi livelli di comprensione del testo
  
• schemi mentali
  
• sondaggio di lettura


• lettura a spazzola


• lettura veloce


• lettura semifotografica


• lettura di studio e investigazione


• capacità di riconoscere il libro giusto


• identificazione rapida dei difetti e lacune di un testo


• redazione efficace di riassunti
  

BRAIN LOGIC PUZZLES
Ivan Moscovich

La logica e la matematica possono davvero essere utili e divertenti. Brain Logic Puzzles è molto più semplice di un manuale teorico e al contempo molto meno superficiale di una comune rivista di enigmistica. Del resto l'autore Ivan Moscovich viene dal mondo del gioco applicato alla didattica e alla crescita personale. I suoi esercizi, i giochi e le interessantissime introduzioni ci fanno scoprire l' utilità pratica e quotidiana di modelli, tecniche e metodi tipici del pensiero matematico . Una scoperta fantastica che è possibile fare ad ogni età. Einstein e Archimede non sono mai stati così divertenti !

Allenare il cervello: se non lo usi lo perdi!

PER RISTABILIRE UN EQUILIBRO....

Per ristabilire un Equilibrio in una persona che stà male, che soffre, che sente un’emozione negativa o si trova in uno stato d’animo che lo fa star male come :

Ansia,

Tristezza,

Panico,

Rabbia,

Depressione,

Agitazione,

Vergogna,

Paura,

Fobia,

Imbarazzo,

Disagio,ed altro ancora, si può usare la tecnica dell’equilibrio delle polarità.

Sappiamo che ogni Emozione Positiva fa parte di un Ciclo che comprende anche l’emozione negativa opposta.

In pratica possiamo considerare ogni emozione negativa, intesa come un’emozione che fà soffrire la persona che ne è afflitta, come un opposto di un’altra emozione, quella cioè positiva, che dà felicità, serenità e benessere. Facciamo degli esempi:

l’emozione opposta a tristezza è la felicità, l’emozione opposta a paura è coraggio, l’opposto di rabbia è tranquillità, e così via.........

Articolo tratto dal sito : http://www.piuchepuoi.it

Per continuare a leggere l'articolo clicca qui

COME NON USARE ESPRESSIONI NEGATIVE NELLA VENDITA...

Il linguaggio è uno degli strumenti più importanti che possono utilizzare per influenzare qualcuno.

I venditori di successo e più persuasori usano linguaggio positivo, un linguaggio attivo che infonde fiducia e capacità.

Ecco una tra le tante parole negative che si dovranno evitare di usare il più possibile quando si è nel colloquio di vendita e di persuasione :

“ MA “

Leggete le seguenti frasi:

" Mi piace molto la vostra azienda, ma non ho intenzione di comprare da voi."

"Lei ha dato il meglio di presentazione, ma ci accingiamo a comprare da parte della Società TNT ."

Quando il cliente Vi dice cose come queste, sta realmente dicendo che non gli piace abbastanza la vostra azienda o che non avete dato una abbastanza buona presentazione per concludere l'affare.
La prospettiva di utilizzo della parola “ MA “ nega qualunque cosa che è venuto prima.

Udire “ MA “ da un messaggio negativo , usando “ MA “ nella vendita può danneggiare il rapporto con i clienti potenziali.

Che cosa accadrebbe se questa fosse la risposta ad una eventuale vendita?

" Vedo che hai solo un budget di Euro 50.000 , ma lascia che ti dica che il nostro sistema costa Euro 100.000."

E’ stato appena mandato un messaggio che non ci si preoccupa del budget. Pensate che dovrebbe trovare più soldi da spendere con Voi (e forse dovrebbero, ma un simile atteggiamento non vi aiuterà a ottenere la vendita).

Per rimanere in rapporto con la vostra prospettiva di vendita, sostituire la parola “ MA “ con la parola “ E “

Vedete qui come funziona:

" Vedo che hai solo un budget di 50.000 Euro, e lasciate che vi dica che il nostro sistema costa euro 100.000."

Avete dimostrato rispetto per la tua prospettiva di vendita e il budget del cliente.

Nell’usare la parola “ E “ il venditore riconosce che il cliente ha solo un budget di 50.000 Euro. Alla gente piace esseri riconosciuti, e odiano essere ignorati.

Dimostrano odio quando sentono che un venditore non li ascolta.

La prossima volta che usate “ MA “ in un modo che non rispetta quello che qualcuno ha appena detto, imparate a cambiare il linguaggio di vendita dicendo la stessa cosa usando “ E “ invece di
“ MA “.

Provate ad usare “ E “ invece di “ MA “ e avrete più rapporti con maggiori prospettive di vendita.

Tratto da un sito inglese.

NON RINUNCIARE

Quando le cose vanna male, come spesso accade
quando la tua strada sembra tutta in salita,
quando i fondi sono pochi e i debiti molti,
e volevi sorridere, ma hai dovuto sospirare,
quando le responsabilità ti opprimono,
fermati un attimo, se devi, ma NON RINUNCIARE.

La vita è strana, con i suoi cambiamenti e le sue svolte,
come ognuno di noi ha dovuto imparare
e spesso si ha un fallimento,
quando sarebbe bastato avere costanza per VINCERE.
NON RINUNCIARE, anche se sembra che tutto sia fermo,
potresti VINCERE al primo colpo.

Spesso la meta è più vicina
di quanto non sembri ad un uomo che lotta.
Spesso il lottatore si è arreso
quando avrebbe potuto ottenuto LA COPPA DEL VINCITORE.
E troppo tardi si è accorto, al calare della notte,
quanto era vicino alla corona d'oro.

IL SUCCESSO è l'insuccesso rovesciato.
la tenda argentea delle nubi del dubbio,
e non puoi mai accorgerti di quanto sia vicino,
potrebbe esserlo proprio quando sembra lontano.

Quindi continua a lottare quando sei colpito più duramente,
e quando tutto sembra perduto che NON DEVI RINUNCIARE .

UNO DEI PRINCIPI DELLA LEGGE DI ATTRAZIONE...

Uno dei principi su cui si basa la Legge di Attrazione è che il pensiero è energia e come tale vibra ad una tale frequenza e che quindi in base a come vibrano i nostri pensieri attiriamo ciò che desideriamo nella nostra vita.

A parte gli scherzi secondo la fisica quantistica ci sono diversi livelli di vibrazioni e i pensieri positivi è stato scoperto che hanno vibrazioni più alte e con frequenza maggiore mentre quelle negative hanno vibrazioni più basse e quindi con frequenza minore.

Sicuramente ti è capitato quei momenti nella tua vita in cui sembrava che non si muovesse nulla che era tutto fermo e te ti arrovellavi per trovare un soluzione o peggio ti dicevi povero me e adesso come faccio ad uscire da questo inghippo?

Oppure quando sei talmente annoiato di una situazione e il tempo sembra non passare mai, ti è mai capitato?
Bene questi sono i momenti in cui il tuo livello vibrazionale è basso e se ti accorgi e cerchi di essere un pò vigile vedrai che stai pensando a cose magari poco costruttive, magari mentalmene ti stai lamentando di qualcosa e guarda caso proprio quella cosa di cui ti stai lamentando è quella che ti sta trattenendo in quella situazione.

Viceversa avrai notato quanto i momenti più belli ed emozionanti della tua vita sono volati via e sono passati in fretta proprio perchè il loro livello di vibrazione era alto e veloce. Sì veloce!

Ti ricordi una scena del film " The secret " in cui Joe Vitale dice che l'universo vuole velocità ?
Questo vuol dire che quando si presenta un'occasione devi coglierla al volo non aspettare il prossimo treno che magari non potrebbe arrivare.

L'universo vuole velocità vuole dire anche che bisogna aumentare il proprio livello vibrazionale perchè più vibriamo alto e veloce più ci arrivano altre cose che ci fanno vibrare alto e veloce.

Ma come faccio a vibrare alto e veloce?

Il primo modo è ovviamente swithchare il proprio modo di pensare, cerca di pensare sempre di più in modo positivo, lo so a volte il mondo intorno a noi ci fa pensare in modo contrario ma è così perchè le attiriamo noi queste cose. Se vuoi un'aiuto sforzati di leggere dei libri sulla motivazione o sul pensiero positivo, se non ne hai voglia allora ti consiglio di guardare dei film divertenti e motivanti.

Devi esultare perchè se vuoi essere felice devi provarla quella felicità se no il tuo livello vibrazionale si abbassa e i tuoi sogni ci impiegheranno un pò di più a realizzarsi o potrebbero anche non realizzarsi.

Visto quanto sono importanti le emozioni? Sono poi loro che aumentano il nostro livello vibrazionale quindi cerca di alimentare la tua mente e i tuoi pensieri con emozioni positive, queste ti aiuteranno a creare pensieri positivi che ti apriranno la mente a nuove opportunità per
rendere ancora più meravigliosa la tua vita!

http://www.youtube.com/watch?v=Jst88mY2Ge0

IL LIBRO D'ORO DELLA LEADERSHIP....

"Il LIBRO D'ORO della LEADERSHIP."

Le 26 regole per dirigere se stessi e gli altri.

In questo volume John Maxwell ha raccolto la sua esperienza trentennale di leader aziendale, consulente e scrittore. La struttura del libro è incentrata sull’esposizione di ventisei regole auree della leadership che accompagnano il lettore nell’acquisizione delle capacità e delle caratteristiche di un leader di successo:

• se vi sentite soli al vertice, state sbagliando qualcosa


• le persone più difficili da dirigere siete sempre voi stessi


• i momenti della verità definiscono la vostra leadership


• per capire come va il leader, guardate i collaboratori


• non gestite il vostro tempo, gestite la vostra vita


• i leader si distinguono nei momenti difficili


• in cambio di ciò che ottenete, dovete rinunciare a qualcosa


• concentratevi su ciò che è più importante


• pochi leader raggiungono il successo se non sono in tanti a volerlo


• gli altri riassumeranno la vostra vita in una frase. Sceglietela adesso.

Queste e molte altre regole sono analizzate ed esposte dall'autore con un linguaggio chiaro e diretto. Chi inizia ora la sua carriera potrà apprendere da loro importanti insegnamenti.

I leader già affermati ritroveranno suggerimenti utili per svolgere il compito che Maxwell ritiene più importante: crescere la prossima generazione di leader.

Ogni capitolo è dedicato a una singola regola, e termina con una serie di esercizi per applicarla e un momento di riflessione dedicato all’impegno che ogni leader dovrebbe assumersi per far crescere coloro che dirige.

Maxwell dimostra che è possibile divenire un vero leader se si trasforma il lavoro in una missione e se si è predisposti ad un apprendimento continuo.

Jhon C. Maxwell è tra i giù grandi esperti di leadership del nostro secoli, i suoi libri hanno venduto più di 13 milioni di copie in tutto il mondo. È autore di numerose opere di successo tra cui «Le 21 Leggi Fondamentali del Leader», «Diventare Un Leader Risonante» incentrate sul tema della leadership e della motivazione; inoltre scrive su importanti testate come il New York Times, Wall Street Journal, BusinessWeek.

È consulente di livello internazionale per alcune aziende che rientrano nella “classifica Fortune 500”, e per istituzioni come la National Football League, per gli ambasciatori delle Nazioni Unite.

È fondatore dell’organizzazione INJOY che si occupa dello sviluppo delle potenzialità umane e divulga le sue idee attraverso seminari e corsi che hanno una grande affluenza.

Il sito Leadershipgurus.net lo ha nominato World’s Top Leadership Guru.

COME SCRIVERE UNA LETTERA DI VENDITA...

Ci sono molte lettere di vendita che anche se hanno un testo molto persuasivo non hanno però le giuste caratteristiche per renderlo piacevole all'occhio del potenziale cliente.

Questo aspetto è molto importante da curare perchè anche se hai usato le migliore tecniche del copywrit per la stesura della tua lettera promozionale, puoi compromettere la vendita perchè non usando le giuste accortezze per quanto riguarda il formato, caratteri e colori, il lettore si stanca nel leggere oppure rischi di usare caratteri particolari che alcuni monitor non riescono a leggere.

Ora vedrai quali sono le accortezze che bisogna usare nel scrivere una lettera di vendita:

- Formato:
il testo principale deve essere nero su bianco.
E' il formato migliore perchè è anche il più leggibile.
Eppure molto spesso vedo pagine di vendita con sfondo nero e scritta rossa.
Quasi illeggibile e stancano gli occhi. Una lettera promozionale scritta cosi fa scappare il potenziale cliente.

- Caratteri:
Usa dei caratteri facili da leggere e rilassanti per gli occhi.
Evita di usare caratteri troppo piccoli e troppo grandi.
Usa caratteri come Arial, Verdana, Georgia, Courier.
Le parole che devono risaltare l'attenzione del cliente le puoi mettere in grassetto, in corsivo con colori o dimensioni differenti, sottolineato o con l'evidenziato.

- Larghezza della lettera:
lo spazio che deve occupare una lettera promozionale non deve superare il 60-70% della larghezza del monitor.
Evita di fare l'errore che fanno molti copywriter principianti che usano tutta la larghezza del monitor.
Ricorda anche se hai scritto una lettera di vendita perfetta devi renderla leggibile e piacevole il più possibile agli occhi del tuo potenziale cliente.

- Colori:
non creare scritte con tanti colori come il vestito di Arlecchino, usa al massimo 4-5 colori.
Non di più e comunque ricorda che usando lo sfondo bianco i colori che userai oltre al nero devono essere leggibili sul bianco.

- Numero di pagine: una sola.
Il tuo potenziale cliente deve leggere dall'inizio alla fine e prendere la decisione di acquistare o non acquistare in quella stessa pagina.

- Collegamenti:
oltre al tasto del pagamento nessun altro.
Niente mappa del sito, F.A.Q., banner di Adsense o annunci Adsense. Al massimo puoi inserire link sulla Privacy, indirizzo di posta elettronica o link per affiliazione ma non di più.

IL DIZIONARIO DELL'OTTIMISTA....

RITROVARE SEMPRE IL SORRISO

PER SUPERARE I MOMENTI DIFFICILI

E

VIVERE CON GIOIA.

"Il volumetto è una difesa appassionata dell’atteggiamento che l’ottimista assume nella vita. Vi accompagnerà lungo sessantasei parole chiave fino a farvi assumere una mentalità più ottimista. Gli scettici fra di voi si chiederanno: ma l’ottimismo si può davvero imparare? Il nostro atteggiamento di fondo non è scritto nei geni? No, è dimostrato che la fiducia in se stessi e la sicurezza, in una qualche misura, si possono apprendere."


Florian Langenscheidt

Nella vita si può scegliere tra due strade: concentrarsi sugli aspetti negativi o su quelli positivi. La differenza tra vivere con o senza gioia sta tutta lì! Neanche l’ottimista più sfegatato dirà con assoluta convinzione che il mondo è un luogo perfetto e ideale, ma sosterrà sicuramente che vale la pena di godere di ciò di cui si ha la possibilità di godere, impegnandosi a migliorare ciò che può essere migliorato.

In sessantasei lemmi l’autore espone la sua personale filosofia e psicologia dell’ottimismo e guida all’acquisizione di un atteggiamento di fondo positivo e sicuramente utile per una vita più

serena e sorridente.

SE SOLO TU POTESSI...

Da uno dei formatori più originali e carismatici oggi in Italia, un testo per imparare a usare di più l’enorme potenziale di coraggio che ognuno ha dentro, per favorire la libertà di pensiero e per accrescere il proprio potere personale.

Un libro sull'essere centrati.
E sul fare delle scelte per se stessi: tantissime persone vogliono essere più felici, a condizione di non fare nulla di impegnativo per esserlo. Nulla che porti a migliorarsi, se faticoso. Eppure è così facile da comprendere: per essere qualcuno che non sei mai stato - o per avere qualcosa che non hai mai avuto - devi essere disposto a fare qualcosa che non hai mai fatto.

Questo non è l'ennesimo manuale fotocopia, né un copia e incolla di autori stranieri né l'ennesimo libro sulla Programmazione Neuro Linguistica...

Questo testo rappresenta la risposta alle domande più funzionali, più utili al potenziamento della propria vita, esposte nell’unica maniera utile, quella semplice e schematica, priva di lunghe spiegazioni teoriche che annoiano il lettore e lo portano a interrompere la lettura o, come è meglio dire, lo studio.

E se invece di rinforzare i punti deboli migliorassimo i punti di forza e li trasformassimo in aree di eccellenza?

E se invece di essere discreti nel fare un mucchio di cose, fossimo eccellenti in poche, che differenza faremmo?

•Se solo tu potessi rinforzare la tua autostima, come cambierebbero le tue azioni quotidiane?

•Se solo tu potessi liberarti da alibi, scuse, giustificazioni e lamentele, che risultati raggiungeresti?

•Se solo tu potessi (davvero) capire gli altri punti di vista, quanto si arricchirebbe la tua esistenza?

•Se solo tu potessi smetterla di accumulare teoria ed applicare ciò che sai, a che traguardi arriveresti?

•Se solo tu potessi (davvero) imparare dagli errori di ogni giorno, quanti ne potresti evitare in futuro?

•Se solo tu potessi…

Se solo tu potessi avere uno strumento per usare l’enorme potenziale di coraggio che hai dentro e per accrescere ancora di più il tuo potere personale, cosa saresti disposto a fare?

“SE SOLO POTESSI”
È UN LIBRO SULL'ESSERE CENTRATI

CONCORSO FINO AL 31/07/2010...PAROLE PER EMOZIONARE

Proponi la tua frase preferita o una citazione di un libro che che ricordi con piacere.

Puoi vincere fino a 300 euro in buoni acquisto su Macrolibrarsi (Gift Card)!

Il concorso è attivo dal 12/07/2010 fino al 31/07/2010.

Partecipare è semplicissimo!

Proponi una frase di tua creazione che pensi possa emozionare i lettori o che, semplicemente, sia in grado di trasmettere “qualcosa”, oppure inserisci una qualsiasi citazione che ti piace e che vuoi condividere con gli altri.

Per proporre la tua frase vai su facebook e raggiungi l'applicazione (CLICCA SUL LINK CHE SEGUE e poi su "FAI CLICK QUI PER PARTECIPARE!").

http://www.macrolibrarsi.it/speciali/parole-per-emozionare-il-contest-su-facebook-con-premi-fino-a-300-euro.php?pn=822&utm_source=partner&utm_medium=banner&utm_content=125x125&utm_campaign=contest_facebook

Una volta concessa l'autorizzazione, clicca sul pulsante "Mi Piace" e potrai inserire il tuo pensiero e votare tutte le frasi degli altri partecipanti che ti hanno piacevolmente colpito.

Le 3 frasi che otterranno il maggior numero di "Mi Piace" vinceranno ricchissimi premi e saranno pubblicate nell'Agenda 2010 che Macrolibrarsi distribuirà nel periodo natalizio. Per aumentare le tue possibilità di vittoria non dimenticare di invitare tutti i tuoi amici a venire sulla pagina del concorso per votare la tua frase!

I premi sono così suddivisi:

All'autore della frase più votata: una Gift Card Macrolibrarsi del valore di € 300,00

Al secondo classificato: una Gift Card Macrolibrarsi del valore di € 150,00

Al terzo classificato: una Gift Card Macrolibrarsi del valore di € 50,00

DA SOGNO A OBIETTIVO RAGGIUNGIBILE...

Come ci stupisce sentire parlare di persone a cui non manca niente per vivere una vita straordinaria e che ciò nonostante sembra facciano di tutto per rovinare ciò che con tanti sforzi hanno ottenuto.

Pensiamo solo alle grandi star del nostro tempo: cosa può aver spinto Kurt Cubain, un giovane di 27 anni che con i suoi dischi aveva raggiunto la fama nel mondo, a trovare la forza di imbracciare un fucile e spararsi un colpo alla testa lasciando una figlia di due anni e una carriera lanciata verso le più alte vette.

La stessa cosa possiamo chiedercela per Elvis Presley, per Jim Morrison, John Belushi e tanti altri, che all'apice del successo si sono lasciati sconfiggere dalla droga e dall'alcol, senza nemmeno provare a reagire.

Anche scendendo dall'alto del luminoso firmamento musicale, non è difficile trovare molti altri esempi di persone che in poco tempo hanno distrutto famiglie o gettato al vento anni di lavoro e ricchezze. Gente che si è rovinata con il gioco d'azzardo o con una delle tante dipendenze devastatrici che caratterizzano il nostro tempo.

Scommetto che anche fra le vostre conoscenze esiste qualcuno che pur possedendo tutte le qualità per eccellere e per essere felice, ha trovato un modo per rovinarsi la vita, magari attraverso una relazione distruttiva o intestardendosi in un atteggiamento passivo e improducente o abbandonandosi ad abitudini decisamente dannose.


Cosa può spingere le persone a comportarsi in un modo così chiaramente incosciente?

La causa di tutto questo è l'incapacità di gestire i propri stati d'animo.

Queste persone si lasciano trascinare dalle proprie emozioni invece di guidarle.

Si sono dimenticate che tutti noi abbiamo il potere di creare e governare la nostra vita, che abbiamo il potere di scegliere i nostri stati d'animo.

E perchè lasciano che accada tutto questo?

Semplicemente perchè focalizzano la loro attenzione verso l'esterno, verso ciò che non fa parte del loro essere, piuttosto che verso l'interno, verso la loro vera personalità.

Sono persone che hanno legato la propria soddisfazione al giudizio degli altri e non alle proprie aspettative; persone per le quali l'amore esiste solo quando c'è qualcuno che continua a ripetere loro "Ti amo!", dimenticando l'amore più importante, quello verso se stessi; persone che aspettano che la felicità arrivi sotto forma di denaro, di fama, di sesso e non attraverso la realizzazione personale.

Comportandosi in questo modo è impossibile raggiungere la vera felicità, ma d'altronde è anche vero che così è molto più facile trovare una giustificazione per propri fallimenti e, spesso, è la soluzione più facile quella che le persone cercano.

Questo è un modo per fuggire dalle proprie paure e costruire barriere per salvaguardare il proprio bisogno di sicurezza. Sembra paradossale, ma in alcuni casi ci si abitua così tanto all'infelicità da trasformarla in uno strumento per proteggersi, piuttosto che in un'incentivo per cambiare e affrontare l'insicurezza.

E questo non capita solo agli altri.

Stringete ulteriormente il cerchio della vostra attenzione e fate il passo più corto ma allo stesso tempo più profondo: guardate dentro di voi.

Quante volte attuate atteggiamenti negativi solo per paura di affrontare l'insicurezza?

Non deve per forza essere qualcosa di particolarmente distruttivo, come l'uso di sostanze stupefacenti o il gioco d'azzardo. Anche comportamenti in apparenza meno rovinosi come procrastinare, abbuffarsi, tenere il rancore, alla lunga diventano per noi abituali e si trasformano in un arma a doppio taglio.

Infatti se da una parte ci fanno sentire sicuri, dall'altra impediscono qualunque cambiamento che possa migliorare la nostra vita.

Tutto questo non succederebbe se ci si ricordassimo che cambiare è in nostro potere.

Dobbiamo solo assumerci la responsabilità di farlo.

È vero, è molto più comodo colpevolizzare gli altri o gli eventi esterni piuttosto che assumersi le proprie responsabilità? Ma quanto ci fa crescere questo? Zero!

E la crescita è uno dei bisogni superiori dell'essere umano. Se non lo soddisfiamo ci sentiremo sempre inadeguati, vuoti e cercheremo di colmare questo vuoto con qualcosa che ci potrà anche far star bene nel breve periodo, ma che alla lunga sarà la nostra rovina.

Smettiamo di mentire a noi stessi. Siamo diventati così bravi a farlo che riusciamo a credere alle nostre menzogne. Tutti abbiamo un sogno. Dobbiamo agire, finire di subire passivamente e darci da fare per realizzarlo.

Possediamo tutto ciò che ci serve per arrivare ai nostri obiettivi.

La nostra mente è uno strumento fantastico.

Se ci crediamo davvero, se riusciamo a visualizzare ciò che vogliamo non possiamo non raggiungerlo. Abbiamo un potere di creare talmente forte, che qualunque cosa in cui crediamo si avvera.

E allora smettiamo di focalizzarci sugli aspetti negativi della nostra esistenza e concentriamoci su ciò che vorremmo diventare.

La storia è piena di esempi di persone "sfortunate" che hanno comunque saputo reagire, superare gli ostacoli e realizzare l'inimaginabile.

Oscar Pistorius è nato con una grande malformazione alle gambe che ha costretto i medici ad amputargliele all'età di undici mesi. Nonostante questo non si è fermato a lamentarsi e a imprecare contro questa maledetta vita così crudele e ingiusta. Si è rifiutato di vivere come un "diverso" e ha iniziato a praticare sport come tutti i suoi coetani: prima il rugby, poi la pallanuoto e infine l'atletica leggera, con la quale ha vinto diverse medaglie alle olimpiadi. Ha fatto tutto quello che gli altri giudicavano impossibile. Come ha potuto riuscirci? Ha semplicemente focalizzato la sua attenzione sugli obiettivi invece che sugli ostacoli e questo gli ha permesso di sfoderare al massimo tutto il suo potere.

Un potere che qualunque essere umano possiede.

Chiunque può diventare quello che vuole. L'importante è agire.

Dobbiamo allenarci a usare le nostre potenzialità e a non buttare via il nostro tempo e le nostre abilità, perchè non c'è niente di più triste nella vita che il talento sprecato.

Tratto da Hrd.

2 GIORNI PER TRASFORMARE LA TUA VITA..

Il corso Change Your Life con Robert Dilts fornisce specifici strumenti ed esercizi pratici per il cambiamento personale e per la crescita a livello di identità.

L'identità è il fondamento di tutti gli altri livelli di cambiamento e chiarirla a un livello più profondo, ci permette di esprimere meglio noi stessi a livello della nostra struttura di superficie e comportamentale.

Lavorare a livello di identità apre anche alla possibilità di un cambiamento trasformazionale ed “evolutivo”.

Non ti limiterai a "correggere" comportamenti sbagliati o piantare i nuovi semi del tuo futuro, ma cambierai completamente il paesaggio all'interno del quale hai già iniziato a "crescere". Tutti questi contenuti ti permetteranno di espandere il tuo potenziale e superare tutti i limiti personali superflui.

Promuovi adesso la tua crescita personale!

Tra i contenuti del corso, potrai imparare a:

• Chiarire la direzione della tua vita e di quelli che ti sono vicini ogni giorno


• Gestire i confini fra “se stessi” e “altri”


• Fare finalmente chiarezza sulle credenze che sostengono l’identità e quelle che invece la limitano


• Essere più presente e centrato allargando la percezione di sé più in profondità


• Apprezzare maggiormente tutti gli aspetti della vita


• Ottimizzare il tuo potere personale e quello dei tuoi clienti


• Connetterti profondamente con la tua identità per facilitare la crescita personale


• Preparare te stesso sviluppando abilità chiave, per diventare sponsor di qualcun altro


• Capire quando i problemi di identità sono alla base del lavoro di coaching che andrai a fare
  
• Usare strumenti pratici per aiutare i clienti a valutare e ottimizzare chi essi siano realmente (come prodotto del loro passato, chi sono in questo momento e chi stanno diventando nel loro futuro).
  

A chi è rivolto il corso

Change Your Life può fare molto per te. Ecco alcune delle applicazioni pratiche per te o per il tuo lavoro:

1. MANAGER: motivare e far crescere in maniera esponenziale il proprio team


2. COUNSELOR e COACH: sostenere il processo di cambiamento


3. PERSONE che attraversano periodi difficili della propria vita: hanno la necessità di ridefinire se stessi


4. CHI ha necessità di un cambio di lavoro


5. CHI cerca sostegno per gestire il proprio processo di invecchiamento


6. CHI si trova di fronte ad un divorzio, un nuovo matrimonio o alla nascita del primo figlio.


7. PRATICANTI di PNL di tutti i livelli
   
   

Sarà l'occasione di entrare in contatto con uno dei 6 fondatori della PNL, Robert Dilts, da cui potrete trarre l'autentico spirito di questa disciplina e imparare tecniche estremamente avanzate.

QUANDO ?

SABATO 2 E DOMENICA 3 OTTOBRE 2010

A FIRENZE

LA VENDITA PERFETTA....

Quando cerchiamo di convincere un amico, un'amica, un collaboratore, una autorita', un familiare, un cliente, ad aderire ad una idea, una proposta, un acquisto... stiamo "vendendo".

Quindi SIAMO TUTTI VENDITORI!

Se ce ne rendiamo conto, abbiamo capito che il mercato e' una grande realta' e possiamo interagire in due modi:

• subirlo; in questo caso rimaniamo degli "analfabeti commerciali", che non conoscono le regole di un sano rapporto d'affari;


• viverlo da protagonisti.

Questo libro spiega come diventarlo.

Il libro supera molti pregiudizi legati all'attivita' commerciale e la restituisce alla sua magnifica dinamicita', creativita' e dignita'.

Imparare a vendere diventa cosi' una straordinaria palestra comportamentale, un training eccezionale per superare le proprie timidezze, interagire in modo concreto con gli altri, elaborare soluzioni, proposte e creare valore aggiunto relativo a prodotti e servizi.

La Vendita Perfetta rifonda il ruolo sociale del venditore

Molte tecniche "miracolistiche" infatti non funzionano perche' trattano l'altro solo come "cliente" e non come persona.

Occorre ritornare alla base di un sano rapporto commerciale, basato sull'etica e sul vero capitale di ogni individuo, venditore e impresa: la fiducia che e si crea grazie a un comportamento corretto, basato sul valore della parola data, sul rispetto e su una fondamentale onesta' di intenti.

La fiducia dei clienti e degli altri ci puo' spingere in alto, molto in alto, perche' allargando il nostro network di relazioni e competenze, informazioni, possiamo diventare attori del mercato, a livello della nostra realta' locale e a livello globale. Diventiamo cosi' capaci di muoverci a livello glocale: nel territorio di appartenenza e nel mondo.

Perche' questo libro e' unico

Perche' usa un linguaggio semplice, evitando i tecnicismi e le teorie. Al contrario, e' ricco di esempi lampanti, chiare illustrazioni e strumenti operativi da usare nella vita di tutti i giorni.
Ti insegna a giocare a tutto campo, nella inevitabile competizione sociale.
E' nato dalla esperienza di un grande consulente e dei migliori venditori.
Perche' i metodi presentati in questo libro non riguardano solo la gestione ottimale dei clienti esterni, gli acquirenti, ma anche i clienti interni (partner, colleghi, collaboratori) ai team di lavoro, alle organizzazioni.

Questo libro vale piu' di una Enciclopedia della vendita

Infatti ti permette di imparare a convincere e a vendere senza stress, grazie alle tecniche di Judo Psicologico.

Sviluppare abilita' investigative e di analisi comportamentale che sono essenziali a livello commerciale, per identificare in ogni situazione le leve motivazionali di acquisto da utilizzare cliente per cliente.

Inoltre non ti trasmette aride tecniche ma forti sollecitazioni emozionali per ricreare l'atmosfera "mitica" vissuta dai grandi commerciali che vivono la loro professione con una passione inesauribile.


Roberto Provana, psicologo, e' docente universitario, ricercatore, formatore e consulente aziendale. Opera da piu' di trent'anni nel campo della creativita', dello sviluppo personale e della comunicazione non verbale.

E’ VERAMENTE POSSIBILE RILASSARSI RESTANDO IN FORMA CONTEMPORANEAMENTE?

RDD –Respiro Dinamico Diurno- è uno straordinario metodo che serve per sentirsi energici e forti, pronti all’azione , è un incredibile energizzante naturale perché i tessuti sono profondamente ossigenati e rivitalizzati!

L’ossigeno messo così a disposizione del corpo in maniera consapevole, serve per ristabilire equilibrio nelle cellule e stimolare le attività del celebrali e contemporaneamente l’effetto sul corpo è tonificante e riequilibrante al tempo stesso!

Ecco perché ci sentiremo calmi e sereni e forti e scattanti contemporaneamente!

Questo è davvero rivoluzionario ??

Inoltre nei momenti di stress (superlavoro,accudire persone di famiglia malate, quando non si trova lavoro, quando il partner ti lascia,quando sembra che non ci sia soluzione al tuo problema , quando ti immagini un futuro spaventoso (es: non troverò mai un fidanzato/a, resterò per sempre senza soldi, trovare un lavoro è impossibile. Solo per fare qualche esempio) RDD è estremamente utile per non lasciarsi abbattere dallo sconforto e dall’inerzia.

Proprio perché si vive un momento di stress è lì che occorre tirare fuori il meglio di noi: energia, prontezza di riflessi, lucidità mentale, obiettività, calma.

RDD serve per calmare le preoccupazioni, riportare più lucidità mentale per riuscire a trovare una soluzione che non si trova quando si è agitati, depressi, preoccupati.

“RDD” è un metodo facile e divertente per aumentare il proprio tono muscolare, in quanto tutto il corpo viene coinvolto, e allo stesso tempo resettare il proprio sub-conscio da pensieri negativi e preoccupazioni!

Inoltre “RDD” è strutturato per aiutarti sul piano fisico a ritrovare una buona forma grazie all’azione dell’ossigeno che depura profondamente l’organismo dalle tossine presenti al suo interno fino al 75%!!!

CHI E' ELISABETTA MENOZZI ?

Elisabetta Menozzi è insegnante qualificata in tecniche di respiro da più di 10 anni e si è qualificata presso Trasformational Breath Foundation-USA, sviluppando poi negli anni un approccio sempre più dettagliato ed attento alle esigenze dei suoi allievi grazie al quale ha creato e sviluppato un metodo di respiro dolce ed alla portata di tutti. Dal connubio tra la sua passione e Positive Inside, è nato “RDD”, un modo facile e divertente che rende disponibile il metodo del respiro nelle case di tutti voi!

Si è inoltre qualificata presso la Peiffer Foundation, Accademia Internazionale di Result Oriented Counselling fondata da Vera Peiffer, come Professonal Oriented Counsellor, anche questa attività che svolge a tempo pieno da più di 10 anni.

Cosa diavolo è la PNL (Programmazione Neuro-Linguistica)?

Cosa diavolo è la PNL (Programmazione Neuro-Linguistica)?

È un modello di comunicazione interpersonale oltre che un sistema alternativo di terapia basato sull’educazione all’autoconsapevolezza, e sulla capacità di mutare i propri schemi mentali ed emozionali.

Fondato negli anni ’70 da Richard Bandler e dal linguista John Grinder, esso parte dalla correlazione fra i processi neurologici, il linguaggio e certi schemi comportamentali “programmati” (ossia appresi per esperienza) che possiamo usare per superare disturbi e limiti derivanti dai nostri condizionamenti, tanto nella vita privata che nel lavoro.

Possiamo appropriarcene in modo divertente e senza fatica?

Ecco un libretto ricco di buffe vignette alla fine del quale saremo i felici possessori di tutti gli attrezzi e di tutte le chiavi della PNL senza aver versato neppure una goccia di sudore e senza aver subito neppure un po’ del gergo che di solito accompagna le opere su questo attualissimo argomento.

Philip Miller è un istruttore specializzato nell'applicazione della pnl in ambito aziendale. Tiene dei corsi di sviluppo della piccola impresa ed è tutor del programma per la crescita dell'impresa presso la Cranfiel University, prestigiosa scuola inglese di Management.

Ha cominciato a studiare la PNL (Program­mazione Neuro-Linguistica) circa sei anni fa, e, dopo il training iniziale, ne ha voluto sapere sempre di più: ha comprato un libro, poi un altro e poi molti altri ancora. Nel complesso sono dei bei libri, ma Philip è un’anima semplice e non piace quando ci sono molti vocaboli tecnici e poche illustrazioni (è una persona visiva, ossia che reagisce bene alle immagini).

Questo libro è il suo tentativo di spiegare in modo semplice, facile e divertente gli utilissimi strumenti di quella “cassetta degli attrezzi per la vita” che è la PNL.

Non prendete le vignette troppo sul serio! Vogliono soltanto essere divertenti e aiutare a far capire il punto. Qualcuna forse la troverete un tantino demenziale! Se vi lascia perplessi… fate lo stesso un sorriso e proseguite!

SCELGO LA LIBERTA'....

Un libro-corso unico: gli strumenti pratici della Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) per la prima volta spiegati attraverso la storia di un partecipante a un corso tenuto dal genio creativo della PNL.

Attraverso Scelgo la libertà imparerai in modo divertente ed efficace come applicare l’attitudine e le tecniche della PNL per migliorare la tua vita. Apprenderai come:

1. assumere un maggior controllo sui tuoi pensieri e sulle tue emozioni;


2. cambiare le convinzioni limitanti;


3. sostituire comportamenti improduttivi;


4. sfruttare maggiormente le tue risorse interne;


5. rendere più efficace la comunicazione con te stesso e con gli altri;


6. definire obiettivi di qualità per la tua vita personale e professionale.

Scelgo la libertà racconta la storia di Joe, una persona in cui ognuno di noi può riconoscersi. Il protagonista decide di partecipare a un corso di tre giorni durante il quale Richard Bandler stesso spiega come aumentare la propria libertà personale e la capacità di scelta grazie alle tecniche della PNL. Accompagnando Joe nel suo viaggio, apprenderai assieme a lui come progettare e realizzare il futuro che hai sempre sognato.

Un libro per chiunque desideri vivere più felicemente .

La vita di ognuno di noi è guidata da qualcosa.

Alcune persone si fanno guidare da un problema o da una scadenza pressante. Altre da una paura, magari quella di perdere il posto di lavoro o la persona amata.

Cosa sta guidando la tua vita, in questo momento?

Purtroppo molte persone sono guidate dai brutti ricordi. Permettono al passato di controllare il futuro: sono “prigioniere” del loro passato.

Nell’ultimo secolo, le prigioni fisiche sono state rimpiazzate da quelle mentali. Oggi molti vivono nella paura e nell’ansia. Sono incatenati ad una serie di problemi che impediscono loro di vivere come desiderano.

Scelgo la libertà vuole portare una messaggio preciso: potete rompere le catene che vi costringono a vivere una vita al di sotto delle vostre potenzialità, dovete solo imparare come.

In questo libro raccontiamo la storia di un uomo, Joe, che spezza le proprie catene mentali. Leggendolo probabilmente scoprirai che la sua storia è anche la tua storia. Quel che Joe impara può essere applicato anche nella tua vita, per realizzare il futuro che desideri.

Dentro ciascuno di noi c’è un potere immenso che ci permette di essere attori della nostra esistenza, diventando finalmente degli spiriti liberi. Questo libro straordinario ci insegna come diventarne consapevoli e come utilizzare tale potere.

Pierluigi Alessandri, vicepresidente di Technogym Spa :

Ho letto con piacere Scelgo la libertà, il quale mi ha fatto rivivere le esperienze e le emozioni che ho provato frequentando un corso di PNL, un sistema che ritengo efficace nella vita privata e professionale. Le idee esposte in questo libro, spiegate in modo chiaro, divertente e attraverso esempi concreti, rendono la lettura accessibile e piacevole anche a coloro che si avvicinano per la prima volta alla PNL.

Gianni Golfera, autore del libro Più memoria : Se quest’anno vuoi leggere un testo di crescita personale, ti consiglio questo.