1) LA PARTE TECNICA: è la parte più “pratica” del progetto, durante la quale si alternano momenti di teoria, per fornire le strategie di vendita, e momenti di attività pratica che coinvolgono i partecipanti attraverso esercitazioni e role playing.
In questa fase si prenderanno in considerazione i principi generali della comunicazione e quelli specifici delle tecniche di vendita.
2) LA PARTE EMOTIVA: è così definita perché è la parte dove entrano in gioco non solo le esperienze professionali, ma la persona nella sua totalità. Dietro ogni ruolo c’è una persona con i suoi punti di forza e di debolezza.
Scoprire i punti di debolezza e lavorare su di essi e contemporaneamente sviluppare i punti di forza, porta il partecipante ad affrontare in modo “eccellente” i suoi clienti, evitando di proporre solo prodotti e proponendo FINALMENTE vantaggi!
Si impara in modo attivo e interattivo con numerose esercitazioni pratiche in modo che i partecipanti possano sperimentare immediatamente quanto appreso.
Per rendere più incisivo il percorso formativo verranno inoltre analizzati diversi filmati che consentono in pochi minuti di valutare la strategia di vendita applicata e di individuarne una più funzionale o alternativa.
Il corso è rivolto a Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita e a tutti coloro che vogliono approfondire e migliorare le proprie competenze in materia di vendita.
Il Corso si svolgerà in 3 incontri individuali da concordare, 2 giornate in aula e 2 FAD da concordare
INVESTIMENTO: € 684 (iva inclusa)
La quota comprende 3 incontri individuali, corso, FAD, materiali didattici e attestato di partecipazione
SCONTO DEL 15% PER TUTTI I CLIENTI COMTEAM
SCONTO DELl 25% PER GRUPPI DI ALMENO 4 PERSONE
Relatori: Raffaele Galasso, Gianluca Caldironi
Organizzatore: COMTEAM srl
Data: Giovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
Luogo: Sede Comteam S.r.l
Organizzatore: COMTEAM srl
Data: Giovedì 17 e Venerdì 18 Febbraio 2011
Luogo: Sede Comteam S.r.l
