BENESSERE, SALUTE, BUSINESS
mercoledì 30 dicembre 2009
domenica 27 dicembre 2009
OBIETTIVI PER L'ANNO NUOVO...
Molte persone hanno tutte le abilità e l’ambizione necessarie a ottenere ciò che vogliono, ma spesso ritengono di essere troppo occupate per prendersi del tempo ed esaminare cosa stanno facendo e perché lo stanno facendo.
Ogni anno però, inevitabilmente, arriva il momento per fermarsi un attimo, ripensare ai risultati ottenuti e a quelli non ancora raggiunti.
Riflettendo sul passato, a volte si ricordano più facilmente i brutti momenti piuttosto che quelli gioiosi e positivi e, seguendo questo modo di pensare, si tende a pensare che l’anno passato non sia stato produttivo come avremmo voluto e ci auguriamo che il prossimo sia un anno migliore.
Ma non basta sperare che il futuro sia diverso se prima non ci domandiamo:
"Che cosa é veramente importante per me?
Ho degli obiettivi e un piano d’azione che mi aiuteranno a mantenere la rotta verso le mete che voglio raggiungere?".
Tutte le aziende di successo pianificano annualmente i loro obiettivi, poche persone lo fanno per se stesse e quelle che lo fanno sono spesso anche le più soddisfatte e felici.
E’ importante prendersi del tempo per sé e pensare non solo a ciò che sarebbe potuto andare meglio, ma anche ai risultati raggiunti quotidianamente: ne saremmo piacevolmente sorpresi.
- Hai traslocato in una nuova casa?
- Sei stato promosso a scuola o sul lavoro?
- Hai conosciuto qualcuno di importante?
- Hai preso una decisione che continuavi a rimandare?
- Hai concluso o iniziato qualcosa?
- Hai fatto qualcosa in più per tenerti in forma?
- Hai dimostrato alle persone a te care quello che provi per loro?
- Ti sei preso cura della tua famiglia?
- Hai smesso di fumare?
- Sei stato coerente con i tuoi valori?
- Sei migliorato in una certa attività o hai imparato a fare qualcosa di nuovo?
E’ importante ricordarci degli obiettivi raggiunti perché ci rendiamo così conto di quante cose abbiamo fatto per arrivare a realizzarli e quindi partiamo col giusto atteggiamento per fissarci degli obiettivi nuovi per l’anno che verrà, e raggiungerli.
Ora che ci avviciniamo alla fine dell’anno, riflettendo sul passato, è importante diventare consapevoli anche di tutte le lezioni imparate: nuove conoscenze, nuove abilità, grandi o piccole lezioni di vita che hanno comunque plasmato e modificato il nostro modo di essere, pensare, comportarci.
Guardare il passato insegna anche a valutare e interpretare meglio ciò che ci accade e a dare agli eventi significati più costruttivi, validi e motivanti.
La fonte delle lezioni sono le cose che abbiamo compiuto, mentre le lezioni che dobbiamo ancora apprendere sono rappresentate dagli ostacoli che non siamo ancora riusciti a sorpassare e le sensazioni negative che abbiamo provato.
L’anno che sta per arrivare, come l’oggi e il domani, sono tutte meravigliose opportunità per fare le cose che non siamo ancora riusciti a fare, per prendere decisioni, per porsi nuovi obiettivi, per cambiare strada o trovarne una più adatta al proprio percorso, per andare in luoghi mai visti o per restare e godere di tutto ciò che si ha.
Per fare tutto ciò è importante
avere una percezione di sé che ci aiuti a fare i passi vincenti,
a crederci e a fare in modo che
il prossimo anno
diventi davvero
il tuo anno migliore.
Tratto dall'Editoriale di HRD.
giovedì 17 dicembre 2009
IL TRANSURFING DIFFUSO IN RUSSIA... DAL 2003,
Il Transurfing, nuova e straordinaria tecnica di interpretazione della realtà che rappresenta una delle più innovative modalità di esercitare le proprie capacità e la propria intelligenza.
Chi pratica il Transurfing scivola senza sforzo tra le onde del quotidiano e cavalca la vita con leggerezza, senza sprofondarvi dentro.
Libero da legami di dipendenza e consapevole di ogni cosa che fa, il transurfer non attribuisce mai troppa importanza agli eventi, che in questo modo perdono la loro connotazione positiva o negativa e non hanno più il potere di influire sulla sua esistenza.
Attento a non disperdere la propria energia lottando inutilmente contro i pendoli – strutture mentali vincolanti che si rafforzano quanto più le persone danno loro risonanza – il transurfer preferisce essere spettatore attivo invece che attore, assumendo in questo modo una prospettiva più distante, rilassata e obiettiva.
Nel Transurfing non c’è posto per l’opposizione diretta alla realtà, ma solo per un sapiente utilizzo dell’energia nella direzione a noi più favorevole
Cos’è il Transurfing?
Nei suoi libri, Zeland propone ai lettori un viaggio fantastico nella realtà, dove la destinazione non è un punto d’arrivo ma un processo, il vivere quotidiano in un’atmosfera di festa ininterrotta.
Poiché, per colui che impara a gestire e scegliere il proprio destino e a ottenere ciò che desidera, la festa è ogni giorno, nel qui e nell’ora.
Nella valigia del Transurfer, pochissime cose:
Transurfing è proprio questo: scivolare per le linee della vita nello spazio delle varianti.
VIVETE IN BALIA DELLE CIRCOSTANZE. LA VITA INTORNO A VOI “ACCADE”. E COSI SARÀ SEMPRE FINO A CHE NON SAPRETE COME SI PUÒ GESTIRE LA REALTÀ.
Questo libro tratta di cose strane e inusuali, che sconvolgono al punto tale che crederci è difficile. Dopo che lo avremo letto, la nostra abituale visione del mondo crollerà.
Il Transurfing è una tecnica nuova ed estremamente potente che permette di creare cose impossibili dal punto di vista comune e più precisamente di gestire il proprio destino a proprio piacimento.
Nessun miracolo però.
Quello che ci aspetta è un sensazione simile alla caduta libera: l’incredibile ha la sfrontatezza di trasformarsi in realtà.
The Secret e Transurfing sono due libri opposti e complementari. Entrambi suggeriscono un modo nuovo di affrontare la realtà. Entrambi hanno dato vita, a partire dal paese di origine, a un fenomeno senza precedenti.
Transurfing arriva da una terra culturalmente lontana, tenuta in relativa considerazione quando si va a caccia di bestseller o di fenomeni planetari. Senza padrini illustri, deve il proprio successo solo all’incredibile passaparola dei lettori sul web.
La differenza più eclatante, non è nella forma, quanto nel contenuto.
The Secret invita a creare la realtà, Transurfing suggerisce semplicemente di guardarla da una nuova prospettiva.
Chi pratica il Transurfing scivola senza sforzo tra le onde del quotidiano e cavalca la vita con leggerezza, senza sprofondarvi dentro.
Libero da legami di dipendenza e consapevole di ogni cosa che fa, il transurfer non attribuisce mai troppa importanza agli eventi, che in questo modo perdono la loro connotazione positiva o negativa e non hanno più il potere di influire sulla sua esistenza.
Attento a non disperdere la propria energia lottando inutilmente contro i pendoli – strutture mentali vincolanti che si rafforzano quanto più le persone danno loro risonanza – il transurfer preferisce essere spettatore attivo invece che attore, assumendo in questo modo una prospettiva più distante, rilassata e obiettiva.
Nel Transurfing non c’è posto per l’opposizione diretta alla realtà, ma solo per un sapiente utilizzo dell’energia nella direzione a noi più favorevole
Cos’è il Transurfing?
Nei suoi libri, Zeland propone ai lettori un viaggio fantastico nella realtà, dove la destinazione non è un punto d’arrivo ma un processo, il vivere quotidiano in un’atmosfera di festa ininterrotta.
Poiché, per colui che impara a gestire e scegliere il proprio destino e a ottenere ciò che desidera, la festa è ogni giorno, nel qui e nell’ora.
Nella valigia del Transurfer, pochissime cose:
- la consapevolezza,
- la libertà da ogni dipendenza,
- la riduzione dell’importanza di sé e del mondo,
- un pensiero improntato al positivo comunque sia.
Transurfing è proprio questo: scivolare per le linee della vita nello spazio delle varianti.
Lo Spazio delle Varianti
VIVETE IN BALIA DELLE CIRCOSTANZE. LA VITA INTORNO A VOI “ACCADE”. E COSI SARÀ SEMPRE FINO A CHE NON SAPRETE COME SI PUÒ GESTIRE LA REALTÀ.
Questo libro tratta di cose strane e inusuali, che sconvolgono al punto tale che crederci è difficile. Dopo che lo avremo letto, la nostra abituale visione del mondo crollerà.
Il Transurfing è una tecnica nuova ed estremamente potente che permette di creare cose impossibili dal punto di vista comune e più precisamente di gestire il proprio destino a proprio piacimento.
Nessun miracolo però.
Quello che ci aspetta è un sensazione simile alla caduta libera: l’incredibile ha la sfrontatezza di trasformarsi in realtà.
Tanto da lasciar senza fiato.
The Secret e Transurfing sono due libri opposti e complementari. Entrambi suggeriscono un modo nuovo di affrontare la realtà. Entrambi hanno dato vita, a partire dal paese di origine, a un fenomeno senza precedenti.
Transurfing arriva da una terra culturalmente lontana, tenuta in relativa considerazione quando si va a caccia di bestseller o di fenomeni planetari. Senza padrini illustri, deve il proprio successo solo all’incredibile passaparola dei lettori sul web.
La differenza più eclatante, non è nella forma, quanto nel contenuto.
The Secret invita a creare la realtà, Transurfing suggerisce semplicemente di guardarla da una nuova prospettiva.
lunedì 7 dicembre 2009
IL POTERE DELLA PNL
Ogni nuovo libro di Richard Bandler rappresenta un evento importante per le persone che vogliono migliorare la propria vita.
Una vera e propria guida per scoprire le potenzialità e le risorse già in nostro possesso, che aspettano di essere risvegliate e condotte nella giusta direzione, verso ciò che vogliamo, ciò in cui crediamo, ciò che reputiamo più giusto per noi e per le persone che ci circondano. Affinché i nostri sogni diventino realtà.
Anche in questo caso, le aspettative vengono pienamente soddisfatte: Il potere dell’inconscio e della PNL è uno dei libri di Bandler più ricchi di intuizioni e strumenti pratici per lavorare su se stessi e ottenere i cambiamenti desiderati.
Attraverso esercizi ed esempi concreti, imparerete come:
- creare il cambiamento in voi stessi e negli altri;
- assumere il controllo della vostra mente e dirigerla verso sensazioni piacevoli e azioni efficaci;
- utilizzare il linguaggio in modo funzionale rispetto agli obiettivi da raggiungere;
- sfruttare il potere della trance per superare vecchi schemi negativi di comportamento e generarne di nuovi, più potenzianti;
- acquisire una maggiore libertà di scelta;
- pianificare e raggiungere il proprio successo nella vita.
Questo libro è stato concepito per essere usato e non solo letto.
Mettendo in pratica le tecniche create da Richard Bandler, scoprirete che il modo per cambiare, migliorare e vivere più felicemente è facile e persino divertente: basta esercitarsi a seguire con costanza le “istruzioni per l’uso” della propria mente e affidarsi al potere dell’inconscio.Una vera e propria guida per scoprire le potenzialità e le risorse già in nostro possesso, che aspettano di essere risvegliate e condotte nella giusta direzione, verso ciò che vogliamo, ciò in cui crediamo, ciò che reputiamo più giusto per noi e per le persone che ci circondano. Affinché i nostri sogni diventino realtà.
mercoledì 2 dicembre 2009
L'ARTE DI ASCOLTO E DI FARE DOMANDE EFFICACI
Ma non è così.
L’arte più sottile e preziosa è saper ascoltare il proprio interlocutore, qualsiasi sia la forma di comunicazione.
Le parole che utilizziamo non sono solo un mezzo per esprimere concetti o dare informazioni, ma rispecchiano profondamente il nostro stato d’animo, il modo di percepire il mondo intorno a noi, ciò che cattura maggiormente la nostra attenzione, le cose a cui diamo maggiore valore e ciò che invece non riteniamo importante o necessario ricordare e comunicare agli altri.
E’ quindi importante sviluppare non solo un ascolto attivo, ma anche interpretare il linguaggio del nostro interlocutore.
L’ascolto attivo permette di acquisire informazioni per entrare in sintonia con gli altri e individuare le parole chiave che maggiormente rappresentano il loro modo di pensare.
Un buon comunicatore riesce infatti ad individuare le specifiche modalità che caratterizzano il linguaggio personale di ogni individuo con cui si relaziona.
Importante è anche l’arte di fare domande efficaci apre le porte non solo alla conoscenza ma alla capacità di intuire il momento giusto per farle, guidare l’andamento della conversazione ed ottenere le risposte desiderate.
giovedì 26 novembre 2009
L'EDITORIA AI TEMPI DEL WEB.....
Il fatturato mondiale del libro elettronico nel terzo trimestre 2009 ha raggiunto i 46 milioni e mezzo di euro, contro i 14 milioni di euro del medesimo periodo del 2008. Sono i dati dell’International Digital Publishing Forum, l’organo ufficiale americano preposto al monitoraggio del settore.
Gli ebook, dunque, stanno suscitando l’interesse e l’attenzione di un numero sempre crescente di persone. Oltre agli addetti ai lavori, infatti, si stanno avvicinando all’argomento anche coloro che studiano i fenomeno sociali, i giornalisti ed un numero sempre più ampio di lettori.
Intorno a questa curiosità l’associazione culturale “ICreattivi”, ha organizzato una tavola rotonda in cui si discuterà della “nuova editoria” digitale, intitolata mEDITA 2.0 che si terrà il 26 novembre a Roma, presso la Città dell’Altra Economia, dalle ore 16.00 alle 19.30.
Gli ebook, dunque, stanno suscitando l’interesse e l’attenzione di un numero sempre crescente di persone. Oltre agli addetti ai lavori, infatti, si stanno avvicinando all’argomento anche coloro che studiano i fenomeno sociali, i giornalisti ed un numero sempre più ampio di lettori.
Intorno a questa curiosità l’associazione culturale “ICreattivi”, ha organizzato una tavola rotonda in cui si discuterà della “nuova editoria” digitale, intitolata mEDITA 2.0 che si terrà il 26 novembre a Roma, presso la Città dell’Altra Economia, dalle ore 16.00 alle 19.30.
Operatori del settore, sociologi, scienziati della comunicazione, editori, blogger, citizen journalist e appassionati, potranno in quest’ambito scambiarsi opinioni e cercare nuovi stimoli attraverso un dibattito volto alla creazione di un “network dei network”.
La tavola rotonda cercherà di trovare una risposta alle numerose domande inerenti l’argomento, quali ad esempio: l’editoria digitale rappresenterà la fine dell’editoria?
O sarà l’inizio dell’editoria?
La Bruno Editore con la quota di un milione di ebook scaricati dal 2002 è la prima realtà italiana che ha intrapreso questa strada dell’editoria nel campo della formazione ed è stata invitata a partecipare in qualità di “rappresentate del settore”.
Credo che un progetto come Medita 2.0 sia un’importante occasione di dibattito libero su un tema attuale e caldo come questo. In questa fase di straordinaria crescita dell’ebook, l’Italia è fra le protagoniste anche grazie a case editrici come la nostra che da tempo hanno puntato tutto sull’editoria elettronica.
La Bruno Editore con la quota di un milione di ebook scaricati dal 2002 è la prima realtà italiana che ha intrapreso questa strada dell’editoria nel campo della formazione ed è stata invitata a partecipare in qualità di “rappresentate del settore”.
Credo che un progetto come Medita 2.0 sia un’importante occasione di dibattito libero su un tema attuale e caldo come questo. In questa fase di straordinaria crescita dell’ebook, l’Italia è fra le protagoniste anche grazie a case editrici come la nostra che da tempo hanno puntato tutto sull’editoria elettronica.
Nei primi 9 mesi del 2009 le vendite di ebook in Italia sono cresciute del 61% rispetto al 2008 e l’ebook si conferma un settore che batte la crisi anche nel nostro Paese. Sono certo che questa tavola rotonda fornirà ottimi spunti di riflessione e novità positive sull’editoria digitale ed il suo futuro.
Il programma sarà il seguente:
mEDITA 2.0 - l’editoria ai tempi del web
Roma, 26 novembre 2009
c/o Sala Convegni Città dell’Altra Economia, largo Dino Frisullo.
Programma della Tavola Rotonda
Ore 16.00 Inizio lavori
Introducono
Enzo Foschi - Vicepresidente della commissione Cultura della Regione Lazio
Giuseppe Gerace - Consigliere Municipio Roma II
Modera
Alessandra Sannella - Sociologa
Ore 16.30 Tavola Rotonda “Inizio dell’Editoria? Fine dell’Editoria? Problemi e Soluzioni”
Invitati a partecipare
Paolo De Nardis - Professore ordinario Sapienza Università di Roma
Luisa Capelli - Direttrice Editoriale Meltemi Editore
Majid Abder Rahman - Amministratore Wikipedia
Giacomo Bruno - Presidente Bruno Editore
Alex Giordano - Ninja Marketing
Carmelo Greco - Presidente dell’Associazione Méditerranée - Esperto in Cooperazione Sociale
Roberta Miracapillo - Presidente Legambiente Mondi Possibili
Paolo Barucca - Circolo Letterario Wunderkammer
Associazione Culturale “Tavola Rotonda”
Maria Laura Gargiulo - scrittrice, saggista e membro del comitato di redazione casa editrice Edilet
18.30 Discussione
Conclusioni
Alessio Di Addezio - Presidente Associazione Culturale “i creAttivi”
19.30 Termine dell’incontro
Il programma sarà il seguente:
mEDITA 2.0 - l’editoria ai tempi del web
Roma, 26 novembre 2009
c/o Sala Convegni Città dell’Altra Economia, largo Dino Frisullo.
Programma della Tavola Rotonda
Ore 16.00 Inizio lavori
Introducono
Enzo Foschi - Vicepresidente della commissione Cultura della Regione Lazio
Giuseppe Gerace - Consigliere Municipio Roma II
Modera
Alessandra Sannella - Sociologa
Ore 16.30 Tavola Rotonda “Inizio dell’Editoria? Fine dell’Editoria? Problemi e Soluzioni”
Invitati a partecipare
Paolo De Nardis - Professore ordinario Sapienza Università di Roma
Luisa Capelli - Direttrice Editoriale Meltemi Editore
Majid Abder Rahman - Amministratore Wikipedia
Giacomo Bruno - Presidente Bruno Editore
Alex Giordano - Ninja Marketing
Carmelo Greco - Presidente dell’Associazione Méditerranée - Esperto in Cooperazione Sociale
Roberta Miracapillo - Presidente Legambiente Mondi Possibili
Paolo Barucca - Circolo Letterario Wunderkammer
Associazione Culturale “Tavola Rotonda”
Maria Laura Gargiulo - scrittrice, saggista e membro del comitato di redazione casa editrice Edilet
18.30 Discussione
Conclusioni
Alessio Di Addezio - Presidente Associazione Culturale “i creAttivi”
19.30 Termine dell’incontro
sabato 21 novembre 2009
CORSO DI ORIENTAMENTO AL LAVORO...
CORSO DI ORIENTAMENTO AL LAVORO
Il corso di "Orientamento al lavoro" ha l'obiettivo di aiutare le persone a gestire al meglio la propria vita professionale.
L’ orientamento prevede un seminario di bilancio di competenze, un seminario sulle tecniche di ricerca attiva di lavoro e di comunicazione efficace.
Il corso è a numero chiuso (max 20 partecipanti) e si rivolge:
L’ orientamento prevede un seminario di bilancio di competenze, un seminario sulle tecniche di ricerca attiva di lavoro e di comunicazione efficace.
Il corso è a numero chiuso (max 20 partecipanti) e si rivolge:
1. Allo studente.
• per scegliere un corso di studio una volta terminato quello che sta frequentando o cambiare quello che frequenta se non gli piace.
• per migliorare la propria preparazione e professionalita’
2. Al disoccupato
• Per trovare lavoro.
• Migliorare la propria preparazione e professionalita’.
3. La persona occupata
• Per cambiare lavoro.
• Migliorare la propria posizione lavorativa.
PROGRAMMA DEL CORSO
STRUMENTI DI VALUTAZIONE
Per la valutazione delle competenze in ingresso e in uscita, verranno predisposti:
• Test a risposta aperta
• Dibattiti di gruppo
• Realizzazioni grafiche
• Giochi di ruolo
Auto conoscenza, auto valutazione e auto regolazione
a) Chi sono? La mia storia.
b) Quale bagaglio di conoscenze porto con me?
c) Il mio bagaglio motivazionale:
• Vorrei ottenere
• Vorrei evitare
• Mi impegno a fare
• La mia originalità: cosa porto?
2) Come valuto le mie capacità?
3) Saper essere
4) Questionario sulla personalità
5) Successi e insuccessi
a) Tre avvenimenti positivi
b)Insuccessi
c)Tre avvenimenti negativi
7) Le mia aree di interesse
8) Le mie capacità
10) Mappa di descrizione di sé
Per la Valutazione dei partecipanti
1) Competenze acquisite
2) Competenze trasversali
3) Competenze di base
4) Scheda partecipazione
STRUMENTI DI VALUTAZIONE
Per la valutazione delle competenze in ingresso e in uscita, verranno predisposti:
• Test a risposta aperta
• Dibattiti di gruppo
• Realizzazioni grafiche
• Giochi di ruolo
Auto conoscenza, auto valutazione e auto regolazione
a) Chi sono? La mia storia.
b) Quale bagaglio di conoscenze porto con me?
c) Il mio bagaglio motivazionale:
• Vorrei ottenere
• Vorrei evitare
• Mi impegno a fare
• La mia originalità: cosa porto?
2) Come valuto le mie capacità?
3) Saper essere
4) Questionario sulla personalità
5) Successi e insuccessi
a) Tre avvenimenti positivi
b)Insuccessi
c)Tre avvenimenti negativi
7) Le mia aree di interesse
8) Le mie capacità
10) Mappa di descrizione di sé
Per la Valutazione dei partecipanti
1) Competenze acquisite
2) Competenze trasversali
3) Competenze di base
4) Scheda partecipazione
CORSO DI ORIENTAMENTO AL LAVORO
DATA : IL 21 E IL 22 GENNAIO 2010
DURATA :
IL 21 GENNARIO DALLE ORE 9 ALLE ORE 19 con PAUSA PRANZO DALLE ORE 13 ALLE ORE 14
IL 22 GENNAIO DALLE ORE 15 ALLE ORE 20
COSTO : Euro 120,00
DOVE :
CENTRO DI FORMAZIONE ALPHAPROJECT
VIA SCARLATTI 110 –(Zona Pedonale Vomero)
NAPOLI
CENTRO DI FORMAZIONE ALPHAPROJECT
VIA SCARLATTI 110 –(Zona Pedonale Vomero)
NAPOLI
All’atto della firma del certificato di iscrizione, l’allievo versa contestualmente la quota di iscrizione di euro 50,00 (cento/00)
La quota di partecipazione ( il restante Euro 70) al corso sarà versata il giorno dell’inizio del corso (modalità: assegno bancario non trasferibile o contanti)
OMAGGIO: TESSERA ALPHACARD DI ALPHATECK CHE PERMETTERA’ DI USUFRUIRE DEL 50% DI SCONTO SULLA TESSERA FNAC + DEL 10% DI SCONTO SUI CORSI DI INFORMATICA
L'Evento è sponsorizzato dal Gruppo AlleanzaToro Assicurazioni per cui :
I Partecipanti al Corso avranno Diritto al Servizio Gratuito e senza Impegno all’analisi della propria situazione contributiva e futura posizione per valutare eventuale integrazione delle risorse previste per l’età pensionistica, possibilità di eliminazione di spese di emissione di contratto.
PER LA PRENOTAZIONE , SCRIVERE A
cesare.dambrosio@gmail.com
OPPURE TELEFONARE AL :
Cell. 345.3996133 ( solo numeri visibili )
La quota di partecipazione ( il restante Euro 70) al corso sarà versata il giorno dell’inizio del corso (modalità: assegno bancario non trasferibile o contanti)
OMAGGIO: TESSERA ALPHACARD DI ALPHATECK CHE PERMETTERA’ DI USUFRUIRE DEL 50% DI SCONTO SULLA TESSERA FNAC + DEL 10% DI SCONTO SUI CORSI DI INFORMATICA
L'Evento è sponsorizzato dal Gruppo AlleanzaToro Assicurazioni per cui :
I Partecipanti al Corso avranno Diritto al Servizio Gratuito e senza Impegno all’analisi della propria situazione contributiva e futura posizione per valutare eventuale integrazione delle risorse previste per l’età pensionistica, possibilità di eliminazione di spese di emissione di contratto.
PER LA PRENOTAZIONE , SCRIVERE A
cesare.dambrosio@gmail.com
OPPURE TELEFONARE AL :
Cell. 345.3996133 ( solo numeri visibili )
Tel. 081.2292006 ( telefono Centro di Formazione )
venerdì 13 novembre 2009
PER LA PRIMA VOLTA A NAPOLI...CORSO FELICEMENTE MAGRI
PER LA PRIMA VOLTA ED IN ESCLUSIVA A NAPOLI
CORSO FELICEMENTE MAGRI
12 DICEMBRE 2009
Il corso è finalizzato alla conoscenza e all'apprendimento delle materie naturopatiche al fine di permettere ad ognuno di creare la propria alimentazione ideale sulla base di ciò che verrà loro insegnato adattandosi a quello che è lo stile di vita e le abitudini alimentari di ognuno.
E' un corso aperto a tutti, non è richiesta alcuna formazione di base, tantomento una cultura particolare.
PROGRAMMA DEL CORSO :
Ore 9,30: Registrazione Presenze.
Ore 10: Inizio Lavori.
In questa prima parte il corso sarà tutto dedicato alla alimentazione naturale, analizzeremo passo passo le 7 Regole Principali per uno stile di vita sano: perché cibi integrali, le giuste combinazioni alimentari, quanta e quale acqua bere, frutta come, quando e quanta mangiarne, grassi buoni e grassi cattivi, cibo naturale e cibo spazzatura, i trucchi per riconoscere ed ingannare la fame finta e nutrire la fame vera).
Ore 11,30: Pausa.
Ore 11,45 : Ripresa dei Lavori.
In questa fase del corso, il lavoro sarà di natura pratica.
Metteremo una serie di prodotti alimentari sul tavolo e ognuno dovrà preparare le combinazioni per una giornata alimentare “tipo” sfruttando ciò che hanno a disposizione e rifacendosi a quello che hanno appreso nel corso.
Ore 12,45: 15 minuti dedicati alle domande.
Ore 13,00: Pranzo.
Il Pranzo è motivo di formazione, nel senso che molti dei PARTECIPANTI verranno bendati mentre mangiano, così da permettere al loro corpo di avere la giusta e reale sensazione di sazietà.
Questo è un esercizio che funziona molto bene e da ottimi riscontri, infatti quando le persone hanno gli occhi bendati, il corpo aumenta la percezione degli altri sensi e questo permette alla persona di imparare ad ascoltarsi.
Il prezzo del pranzo è escluso dal prezzo del corso e la scelta di mangiare insieme è di libero arbitrio per i corsisti.
Costo Pranzo : Euro 10
Ore 14,30: Ripresa dei Lavori.
La seconda parte del corso è finalizzata a conoscere il nostro cervello, come esso interpreta i nostri bisogni e come ristrutturare la comunicazione con se stessi.
Si definiscono gli obiettivi di ognuno creando micro e macro obiettivi e si crea una forte leva motivazionale.
Ore 16: Pausa
Ore 16,30: Ripresa dei lavori.
Ognuno dei partecipanti dovrà creare la mappa del proprio mese decidendo ogni giorno di dedicare una parte della giornata a se stessi.
Ad esempio il primo giorno decidere di parcheggiare la macchina un km lontano dal posto di lavoro, il secondo giorno decidere di dedicare 10 minuti della giornata alla visualizzazione, il terzo giorno decidere di mangiare solo alimenti crudi e così via.
Lo scopo è quello di far si che nel mese siano sempre concentrati sui loro obiettivi ed ottengano il risultato finale che quello di perdere almeno 4 kg nel primo mese ed essere motivati eventualmente a ripetere il corso o comunque andare avanti per la strada del benessere che abbiamo avviato insieme.
Nel corso del Mese ognuno di loro avrà la possibilità di chiamare Nadia Cacciotti ( Coaching ) in un giorno della settimana che Vi darà a disposizione, e gratuitamente Vi seguirà per darVi un sostegno al fine di portare avanti il lavoro fatto senza sentirsi abbandonati.
Ore 18: Riassunto della giornata e risposte alle varie domande.
Ore 18,30: Chiusura del corso.
COACHING :
NADIA CACCIOTTI
( food trainer, personal coach e naturopata)
Sito Web : http://www.nadiacacciotti.it/
Ore 9,30: Registrazione Presenze.
Ore 10: Inizio Lavori.
In questa prima parte il corso sarà tutto dedicato alla alimentazione naturale, analizzeremo passo passo le 7 Regole Principali per uno stile di vita sano: perché cibi integrali, le giuste combinazioni alimentari, quanta e quale acqua bere, frutta come, quando e quanta mangiarne, grassi buoni e grassi cattivi, cibo naturale e cibo spazzatura, i trucchi per riconoscere ed ingannare la fame finta e nutrire la fame vera).
Ore 11,30: Pausa.
Ore 11,45 : Ripresa dei Lavori.
In questa fase del corso, il lavoro sarà di natura pratica.
Metteremo una serie di prodotti alimentari sul tavolo e ognuno dovrà preparare le combinazioni per una giornata alimentare “tipo” sfruttando ciò che hanno a disposizione e rifacendosi a quello che hanno appreso nel corso.
Ore 12,45: 15 minuti dedicati alle domande.
Ore 13,00: Pranzo.
Il Pranzo è motivo di formazione, nel senso che molti dei PARTECIPANTI verranno bendati mentre mangiano, così da permettere al loro corpo di avere la giusta e reale sensazione di sazietà.
Questo è un esercizio che funziona molto bene e da ottimi riscontri, infatti quando le persone hanno gli occhi bendati, il corpo aumenta la percezione degli altri sensi e questo permette alla persona di imparare ad ascoltarsi.
Il prezzo del pranzo è escluso dal prezzo del corso e la scelta di mangiare insieme è di libero arbitrio per i corsisti.
Costo Pranzo : Euro 10
Ore 14,30: Ripresa dei Lavori.
La seconda parte del corso è finalizzata a conoscere il nostro cervello, come esso interpreta i nostri bisogni e come ristrutturare la comunicazione con se stessi.
Si definiscono gli obiettivi di ognuno creando micro e macro obiettivi e si crea una forte leva motivazionale.
Ore 16: Pausa
Ore 16,30: Ripresa dei lavori.
Ognuno dei partecipanti dovrà creare la mappa del proprio mese decidendo ogni giorno di dedicare una parte della giornata a se stessi.
Ad esempio il primo giorno decidere di parcheggiare la macchina un km lontano dal posto di lavoro, il secondo giorno decidere di dedicare 10 minuti della giornata alla visualizzazione, il terzo giorno decidere di mangiare solo alimenti crudi e così via.
Lo scopo è quello di far si che nel mese siano sempre concentrati sui loro obiettivi ed ottengano il risultato finale che quello di perdere almeno 4 kg nel primo mese ed essere motivati eventualmente a ripetere il corso o comunque andare avanti per la strada del benessere che abbiamo avviato insieme.
Nel corso del Mese ognuno di loro avrà la possibilità di chiamare Nadia Cacciotti ( Coaching ) in un giorno della settimana che Vi darà a disposizione, e gratuitamente Vi seguirà per darVi un sostegno al fine di portare avanti il lavoro fatto senza sentirsi abbandonati.
Ore 18: Riassunto della giornata e risposte alle varie domande.
Ore 18,30: Chiusura del corso.
COACHING :
NADIA CACCIOTTI
( food trainer, personal coach e naturopata)
Sito Web : http://www.nadiacacciotti.it/
DURATA : DALLE ORE 10 ALLE ORE 18,30
COSTO : Euro 180,00
DOVE :
CENTRO DI FORMAZIONE ALPHAPROJECT
VIA SCARLATTI 110 –(Zona Pedonale Vomero)
NAPOLI
Orari del corso: dalle ore 9,30 alle ore 18,30
All’atto della firma del modulo di adesione, l’allievo versa contestualmente la quota di iscrizione di euro 100,00 (cento/00)
La quota di partecipazione ( il restante Euro 80) al corso sarà versata il giorno dell’inizio del corso (modalità: assegno bancario non trasferibile o contanti)
OMAGGIO: TESSERA ALPHACARD DI ALPHATECK CHE PERMETTERA’ DI USUFRUIRE DEL 50% DI SCONTO SULLA TESSERA FNAC + DEL 10% DI SCONTO SUI CORSI DI INFORMATICA
L'Evento è sponsorizzato dal Gruppo AlleanzaToro Assicurazioni per cui :
I Partecipanti al Corso avranno Diritto al Servizio Gratuito e senza Impegno all’analisi della propria situazione contributiva e futura posizione per valutare eventuale integrazione delle risorse previste per l’età pensionistica, possibilità di eliminazione di spese di emissione di contratto.
PER LA PRENOTAZIONE , SCRIVERE A
cesare.dambrosio@gmail.com
OPPURE TELEFONARE AL :
Cell. 345.3996133 ( solo numeri visibili )
Tel. 081.2292006 ( telefono Centro di Formazione )
lunedì 9 novembre 2009
CORSO TECNICHE DI VENDITA BASE....
CORSO TECNICHE DI VENDITA BASE
DURATA : 5 ORE
COFFEE BREAK: ORE 11.30
CLASSI A NUMERO CHIUSO, PARTECIPANTI : MIN 6 PERSONE– MAX 8 PERSONE
MATERIALE DIDATTICO: Kit completo
PAGAMENTO: TRAMITE BONIFICO BANCARIO
COSTO: IN PROMOZIONE EURO 250 TUTTO INCLUSO (ANZICHE' 310)
COFFEE BREAK: ORE 11.30
CLASSI A NUMERO CHIUSO, PARTECIPANTI : MIN 6 PERSONE– MAX 8 PERSONE
MATERIALE DIDATTICO: Kit completo
PAGAMENTO: TRAMITE BONIFICO BANCARIO
COSTO: IN PROMOZIONE EURO 250 TUTTO INCLUSO (ANZICHE' 310)
All’atto della firma del certificato di iscrizione, l’allievo versa contestualmente la quota di iscrizione di euro 100,00 (cento/00)
La quota di partecipazione ( il restante Euro 150) al corso sarà versata il giorno dell’inizio del corso (modalità: assegno bancario non trasferibile o contanti)
OMAGGIO: TESSERA ALPHACARD DI ALPHATECK CHE PERMETTERA’ DI USUFRUIRE DEL 50% DI SCONTO SULLA TESSERA FNAC + DEL 10% DI SCONTO SUI CORSI DI INFORMATICA
L'Evento è sponsorizzato dal Gruppo AlleanzaToro Assicurazioni per cui :
La quota di partecipazione ( il restante Euro 150) al corso sarà versata il giorno dell’inizio del corso (modalità: assegno bancario non trasferibile o contanti)
OMAGGIO: TESSERA ALPHACARD DI ALPHATECK CHE PERMETTERA’ DI USUFRUIRE DEL 50% DI SCONTO SULLA TESSERA FNAC + DEL 10% DI SCONTO SUI CORSI DI INFORMATICA
L'Evento è sponsorizzato dal Gruppo AlleanzaToro Assicurazioni per cui :
I Partecipanti al Corso avranno Diritto al Servizio Gratuito e senza Impegno all’analisi della propria situazione contributiva e futura posizione per valutare eventuale integrazione delle risorse previste per l’età pensionistica, possibilità di eliminazione di spese di emissione di contratto.
Inoltre, al servizio gratuito, ai Familiari ed Amici di clienti di Alleanza Assicurazione sarà riconosciuto uno sconto del 10% sul corso Tecniche di Vendita di Base + un’ulteriore sconto del 10% per iscrizione contemporanea al Corso di “ Come trasformare ogni ostacolo in opportunità “.
Inoltre, al servizio gratuito, ai Familiari ed Amici di clienti di Alleanza Assicurazione sarà riconosciuto uno sconto del 10% sul corso Tecniche di Vendita di Base + un’ulteriore sconto del 10% per iscrizione contemporanea al Corso di “ Come trasformare ogni ostacolo in opportunità “.
PER LA PRENOTAZIONE , SCRIVERE A
cesare.dambrosio@gmail.com
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Cell. 345.3996133 ( solo numeri visibili )
Tel. 081.2292006 ( telefono Centro di Formazione )
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venerdì 6 novembre 2009
PENSARE COL CORPO...
Perché un vestito, una luce, la presenza di un'altra persona ci fa cambiare d'umore?
Perché certe volte si sente la necessità di cambiare posto ai mobili?
Ecco un libro che risponde a queste e ad altre domande e ci spiega come avere maggiori risorse nel rapporto con la salute, le persone, il lavoro, gli spazi in cui si vive. La percezione interna del corpo cambia concretamente il nostro rapporto con la nostra professione, lo spazio, il tempo, le persone, il vestire, il linguaggio, il cibo, la sessualità.
Sempre più va facendosi strada l'idea che così come la mente e la sua struttura emotiva determinano la forma e la salute del nostro corpo, analogamente la nostra organizzazione fisica determina i nostri pensieri e le nostre emozioni.
Al proposito già Einstein sosteneva che "abbiamo bisogno di pensare con sensazioni nei nostri muscoli".
"Pensare col corpo" è in pratica un invito motivato a non limitare le nostre capacità di pensiero ed elaborazione della realtà alla sola mente, per potersi concedere di pensare con tutto il corpo.
Una buona definizione potrebbe essere: "semplice ma non semplicistico" sia per le informazioni che offre, sia per il modo in cui vengono presentate al lettore.
Sempre più va facendosi strada l'idea che così come la mente e la sua struttura emotiva determinano la forma e la salute del nostro corpo, analogamente la nostra organizzazione fisica determina i nostri pensieri e le nostre emozioni.
Al proposito già Einstein sosteneva che "abbiamo bisogno di pensare con sensazioni nei nostri muscoli".
"Pensare col corpo" è in pratica un invito motivato a non limitare le nostre capacità di pensiero ed elaborazione della realtà alla sola mente, per potersi concedere di pensare con tutto il corpo.
Una buona definizione potrebbe essere: "semplice ma non semplicistico" sia per le informazioni che offre, sia per il modo in cui vengono presentate al lettore.
Il libro è stato infatti scritto a quattro mani da un medico e ricercatore che ha studiato e insegnato le reciproche relazioni fra fattori psichici, fisici e culturali, e da una giornalista con esperienza diretta nello stesso campo: il risultato è un testo piuttosto avanzato dal punto di vista teorico, ma immediato e simpaticamente informale ricco di esempi pratici e aneddoti illuminanti.
Il tema rivoluzionario di questo libro è il pensiero corporeo, ovvero il tentativo di integrare il nostro pensiero con le risposte fisiche che il corpo mette in atto spontaneamente a seconda delle diverse situazioni in cui si trova.
Il tema rivoluzionario di questo libro è il pensiero corporeo, ovvero il tentativo di integrare il nostro pensiero con le risposte fisiche che il corpo mette in atto spontaneamente a seconda delle diverse situazioni in cui si trova.
Come il corpo decide dove esprimere il suo malessere?
A differenza di una mente che può essere dominata quasi esclusivamente da motivi estetici o narcisistici, un organismo tiene conto di innumerevoli fattori e alla fine sceglie in base a principio del minor danno possibile col massimo vantaggio di espressione possibile.
Questo è il motivo per cui nel bambino una tensione per la comparsa di un fratellino si manifesta inizialmente a livello comportamentale sotto forma di aggressività.
Se gli viene comunicato che è sconveniente, il suo organismo fa la seconda scelta meno costosa: scarica sulla pelle. Però dei genitori perfezionisti potrebbero voler eliminare questa espressione, che reputano un inestetismo, con un rimedio così potente (ma, in verità, sopprimente) da rimandarla indietro. Al che l’organismo dovrà fare una terza scelta, meno vistosa, ma più dannosa in quanto più interna, per esempio scatenando una crisi d’asma o un’otite.
Jader Tolja
Jader Tolja
sabato 31 ottobre 2009
Come gestire dialoghi e legami nel quotidiano
Comunicazione e Relazione
Viviamo in un’epoca in cui tutto è mirato al successo, all’essere perfetti, a possedere qualità vincenti, nell’era di internet e della globalizzazione. Possediamo innumerevoli strumenti di comunicazione, eppure mai come al giorno d’oggi l’uomo si sente così solo, immerso — e perso — in un mondo dove potenzialmente tutto è alla portata di tutti.
Questo libro nasce dall’intento di restituire la comunicazione agli individui come risorsa quotidiana, base sicura per far emergere nella vita di tutti i giorni forza d’animo, competenza, autostima, benessere e armonia.
Con il preciso obiettivo di consolidare la sicurezza interiore e il senso di connessione e potenziare la capacità di relazionarsi, il testo offre delle linee guida per migliorare la vita della persona e la qualità dei rapporti con gli altri.
lunedì 26 ottobre 2009
Lettera Aperta al Presidente dell’AIE, Marco Polillo
Vi riporto l'articolo dell'Editore Giacomo Bruno :
" PURTROPPO QUESTO E’ QUELLO CHE SUCCEDE IN ITALIA, NON SI CRESCE PER MERITOCRAZIA MA CON MAZZETTE ED OPPORTUNISMO SUL RISCHIO DI ALTRI. LE SOLITE LOBBY DI POTERE ALL'ITALIANA ".
" Lettera Aperta al Presidente dell’AIE, Marco Polillo
Roma, 26 Ottobre 2009 – Egregio dott. Polillo, l’Associazione Italiana Editori dichiara tra i suoi compiti quelli di tutelare gli editori, di favorirne la crescita professionale e di promuovere iniziative che siano un contributo alla diffusione del libro, della lettura e della cultura italiana in Italia e nel mondo.
Come ogni anno la Fiera del libro di Roma “Più Libri Più Liberi” (5-8 Dicembre) contribuirà a diffondere la cultura del libro e, già dall’anno scorso, grazie alla conferenza “Ebook e Web 2.0” organizzata da Bruno Editore, anche l’ebook ha il suo spazio.
Lo scorso 9 Ottobre 2009 Bruno Editore ha presentato al team di organizzazione il nuovo progetto di tavola rotonda “L’editoria digitale incontra l’editoria cartacea” coinvolgendo i più importanti esponenti dell’editoria cartacea e digitale in Italia, prendendo spunto anche da specifiche pubblicazioni editoriali di Bruno Editore in accordo con diversi editori italiani, tra cui Dante Alighieri, Sperling&Kupfer, Lupetti, Morlacchi, MyLife, Guerini&Associati, Armenia, SanGiovanni’s e molti altri ancora.
Dal 2002 ad oggi abbiamo promosso la cultura dell’ebook in Italia, raggiungendo lo straordinario risultato di 1.000.000 di ebook scaricati. Un risultato concreto e ampiamente paragonabile alle grandi realtà americane.
Ebbene, dopo qualche giorno, ci viene detto che l’AIE sta organizzando un evento simile e pertanto il nostro programma non può essere approvato. Bene, allora attendiamo l’invito formale a partecipare, visto che il programma dell’AIE affronterà il tema del rapporto tra piccoli editori ed ebook, i nuovi supporti, i nuovi canali di distribuzione, i rischi e le opportunità. In pratica tutto quello che facciamo da 7 anni di lavoro lungo e appassionato nel settore dell’editoria digitale.
Invece l’invito non arriva. Almeno non a noi. Infatti arriva ad alcuni degli invitati scritti sul nostro programma, che già avevano confermato la loro presenza alla nostra tavola rotonda.
A questo punto le nostre domande sono semplici:
- In che modo l’AIE intende tutelare anche i più piccoli e giovani Editori associati?
- In che modo l’AIE intende organizzare un evento sugli ebook ignorando importanti editori, piccoli e grandi, che hanno già pubblicato degli ebook?
- In che modo l’AIE intende organizzare un evento sugli ebook ignorando oltre 1.000.000 di italiani che frequentano ogni mese il sito Bruno Editore e hanno già letto un ebook?
Con stima,
Giacomo Bruno,
Presidente Bruno Editore
Agostino Quadrino,
Presidente Garamond
Michele Di Stefano,
Amm. Del. Lupetti EdC "
Il mio commento :
Roma, 26 Ottobre 2009 – Egregio dott. Polillo, l’Associazione Italiana Editori dichiara tra i suoi compiti quelli di tutelare gli editori, di favorirne la crescita professionale e di promuovere iniziative che siano un contributo alla diffusione del libro, della lettura e della cultura italiana in Italia e nel mondo.
Come ogni anno la Fiera del libro di Roma “Più Libri Più Liberi” (5-8 Dicembre) contribuirà a diffondere la cultura del libro e, già dall’anno scorso, grazie alla conferenza “Ebook e Web 2.0” organizzata da Bruno Editore, anche l’ebook ha il suo spazio.
Lo scorso 9 Ottobre 2009 Bruno Editore ha presentato al team di organizzazione il nuovo progetto di tavola rotonda “L’editoria digitale incontra l’editoria cartacea” coinvolgendo i più importanti esponenti dell’editoria cartacea e digitale in Italia, prendendo spunto anche da specifiche pubblicazioni editoriali di Bruno Editore in accordo con diversi editori italiani, tra cui Dante Alighieri, Sperling&Kupfer, Lupetti, Morlacchi, MyLife, Guerini&Associati, Armenia, SanGiovanni’s e molti altri ancora.
Dal 2002 ad oggi abbiamo promosso la cultura dell’ebook in Italia, raggiungendo lo straordinario risultato di 1.000.000 di ebook scaricati. Un risultato concreto e ampiamente paragonabile alle grandi realtà americane.
Ebbene, dopo qualche giorno, ci viene detto che l’AIE sta organizzando un evento simile e pertanto il nostro programma non può essere approvato. Bene, allora attendiamo l’invito formale a partecipare, visto che il programma dell’AIE affronterà il tema del rapporto tra piccoli editori ed ebook, i nuovi supporti, i nuovi canali di distribuzione, i rischi e le opportunità. In pratica tutto quello che facciamo da 7 anni di lavoro lungo e appassionato nel settore dell’editoria digitale.
Invece l’invito non arriva. Almeno non a noi. Infatti arriva ad alcuni degli invitati scritti sul nostro programma, che già avevano confermato la loro presenza alla nostra tavola rotonda.
A questo punto le nostre domande sono semplici:
- In che modo l’AIE intende tutelare anche i più piccoli e giovani Editori associati?
- In che modo l’AIE intende organizzare un evento sugli ebook ignorando importanti editori, piccoli e grandi, che hanno già pubblicato degli ebook?
- In che modo l’AIE intende organizzare un evento sugli ebook ignorando oltre 1.000.000 di italiani che frequentano ogni mese il sito Bruno Editore e hanno già letto un ebook?
Con stima,
Giacomo Bruno,
Presidente Bruno Editore
Agostino Quadrino,
Presidente Garamond
Michele Di Stefano,
Amm. Del. Lupetti EdC "
Il mio commento :
" PURTROPPO QUESTO E’ QUELLO CHE SUCCEDE IN ITALIA, NON SI CRESCE PER MERITOCRAZIA MA CON MAZZETTE ED OPPORTUNISMO SUL RISCHIO DI ALTRI. LE SOLITE LOBBY DI POTERE ALL'ITALIANA ".
lunedì 19 ottobre 2009
Come superare le obiezioni..e cosa sono
Le Obiezioni sono domande implicite che il Cliente ci fa per avere ulteriori informazioni, per chiarire un qualcosa che non ha capito o che non ricorda. Domande, a volte, dirette ad ottenere da noi un supporto emotivo del tipo “ Tranquillizzati ": stai facendo la cosa giusta e vantaggiosa per te.
Sono segnali positivi che il cliente ci manda, e che indicano, comunque l’esistenza di un interesse a fronte della nostra proposta.
Vi descrivo le più comuni Tecniche di Superamento delle Obiezioni :
CONTRODOMANDARE: Significa gestire l’obiezione del cliente rivolgendogli una domanda aperta.
RIQUALIFICARE: significa riformulare l’obiezione del cliente in altri termini : IN POSITIVO e in modo per noi gestibile. Serve per rendere positiva l’obiezione del cliente, riproporre i vantaggi della nostra soluzione, focalizzare l’attenzione del clienti sui punti più qualificanti della nostra proposta.
BOOMERANG: significa accettare completamente l’obiezione del cliente, confermare l’attendibilità e rigirarla in POSITIVO.
PRO E CONTRO: significa confrontare visivamente la ragione di perplessità del Vostro Cliente, evidenziandola su un foglio o raffrontandola con tutti i benefici della nostra proposta.
FOCALIZZARE: significa definire esattamente il significato dell’obiezione, verificare in portata per arginare la nostra area di intervento
MINIMIZZARE: è una tecnica opportuna per spingere un cliente indeciso (ma che ha accettato i presupposti fondamentali della nostra proposta) verso una decisione positiva. E’ atta a creare una sorta di complicità tra venditore e cliente laddove, attraverso la sua resistenza (di natura emotiva) il “primo” manifesta di voler essere convinto o guidato dal “secondo”.
Vi descrivo le più comuni Tecniche di Superamento delle Obiezioni :
CONTRODOMANDARE: Significa gestire l’obiezione del cliente rivolgendogli una domanda aperta.
RIQUALIFICARE: significa riformulare l’obiezione del cliente in altri termini : IN POSITIVO e in modo per noi gestibile. Serve per rendere positiva l’obiezione del cliente, riproporre i vantaggi della nostra soluzione, focalizzare l’attenzione del clienti sui punti più qualificanti della nostra proposta.
BOOMERANG: significa accettare completamente l’obiezione del cliente, confermare l’attendibilità e rigirarla in POSITIVO.
PRO E CONTRO: significa confrontare visivamente la ragione di perplessità del Vostro Cliente, evidenziandola su un foglio o raffrontandola con tutti i benefici della nostra proposta.
FOCALIZZARE: significa definire esattamente il significato dell’obiezione, verificare in portata per arginare la nostra area di intervento
MINIMIZZARE: è una tecnica opportuna per spingere un cliente indeciso (ma che ha accettato i presupposti fondamentali della nostra proposta) verso una decisione positiva. E’ atta a creare una sorta di complicità tra venditore e cliente laddove, attraverso la sua resistenza (di natura emotiva) il “primo” manifesta di voler essere convinto o guidato dal “secondo”.
lunedì 12 ottobre 2009
VIVI LA VITA CHE DESIDERI....
Un manuale pratico di nuove tecniche raccontate da colui che, quarant’anni fa, ha creato una nuova disciplina, oggi ampiamente utilizzata con successo in tutto il mondo: la Programmazione Neuro-Linguistica (PNL).
Richard Bandler ha riunito in questo volume un “prontuario” di strumenti di immediato utilizzo, applicabili concretamente a una grande varietà di situazioni.
Non vi servirà partire equipaggiati con conoscenze specifiche: Richard vi condurrà passo passo verso la realizzazione di quel che più desiderate.
Ricco di esercizi ed esempi presi dalla vita quotidiana, Vivi la vita che desideri con la PNL vi insegnerà in modo divertente e coinvolgente che cosa fare per raggiungere i vostri obiettivi e, soprattutto, come farlo. Mettete in pratica i suggerimenti offerti da Bandler e vi accorgerete che la vostra vita comincerà fin da subito a muoversi in direzione dei vostri desideri, dei vostri sogni.
Come è possibile:
Superare i problemi di tutti i giorni nel modo più efficace?
Non vi servirà partire equipaggiati con conoscenze specifiche: Richard vi condurrà passo passo verso la realizzazione di quel che più desiderate.
Ricco di esercizi ed esempi presi dalla vita quotidiana, Vivi la vita che desideri con la PNL vi insegnerà in modo divertente e coinvolgente che cosa fare per raggiungere i vostri obiettivi e, soprattutto, come farlo. Mettete in pratica i suggerimenti offerti da Bandler e vi accorgerete che la vostra vita comincerà fin da subito a muoversi in direzione dei vostri desideri, dei vostri sogni.
Come è possibile:
Superare i problemi di tutti i giorni nel modo più efficace?
Essere più felici?
Gettarsi definitivamente alle spalle i brutti ricordi?
Progettare e quindi ottenere un futuro ricco di risultati e gratificazioni?
Affrontare con la giusta attitudine le sfide personali e professionali?
Gestire le relazioni in modo sempre più soddisfacente?
Come è possibile vivere la vita che desideriamo?
Le risposte in questo libro straordinario.
"Un'opera per tutte le persone che desiderano costruire giorno per giorno una vita migliore per se stessi e per le persone che ci circondano. Personalmente, è uno dei libri di Richard che preferisco, perché è come uno scaffale colmo di strumenti da prendere subito in mano per generare cambiamenti positivi in noi stessi e negli altri. Leggendo Vivi la vita che desideri con la PNL tutti abbiamo la possibilità di farlo, da oggi stesso!"
"Un'opera per tutte le persone che desiderano costruire giorno per giorno una vita migliore per se stessi e per le persone che ci circondano. Personalmente, è uno dei libri di Richard che preferisco, perché è come uno scaffale colmo di strumenti da prendere subito in mano per generare cambiamenti positivi in noi stessi e negli altri. Leggendo Vivi la vita che desideri con la PNL tutti abbiamo la possibilità di farlo, da oggi stesso!"
Claudio Beloni, Master Trainer di PNL, condirettore della NLP ITALY Coaching School
"Le ultime tecniche create direttamente da Richard Bandler, il genio creativo della Programmazione Neuro-Linguistica, per rendere la vostra vita più felice, gratificante e, perché no, più divertente. Quel che ci insegna Bandler è "semplicemente" il modo in cui assumere il controllo della mente e farla lavorare a nostro favore, abbandonando abitudini e comportamenti improduttivi e indirizzandoci con impeto verso un futuro straordinario."
"Le ultime tecniche create direttamente da Richard Bandler, il genio creativo della Programmazione Neuro-Linguistica, per rendere la vostra vita più felice, gratificante e, perché no, più divertente. Quel che ci insegna Bandler è "semplicemente" il modo in cui assumere il controllo della mente e farla lavorare a nostro favore, abbandonando abitudini e comportamenti improduttivi e indirizzandoci con impeto verso un futuro straordinario."
Antonella Rizzuto, Coach e Mentore della NLP ITALY Coaching School
"Gli strumenti per cambiare e migliorare la propria vita esistono, sono semplici da mettere in pratica e, cosa più importante, funzionano davvero. Dove trovarli? In questo libro meraviglioso di Richard Bandler. Vi consiglio di cuore di leggerlo e di mettere subito in pratica le tecniche che imparerete. I risultati supereranno le vostre aspettative."
"Gli strumenti per cambiare e migliorare la propria vita esistono, sono semplici da mettere in pratica e, cosa più importante, funzionano davvero. Dove trovarli? In questo libro meraviglioso di Richard Bandler. Vi consiglio di cuore di leggerlo e di mettere subito in pratica le tecniche che imparerete. I risultati supereranno le vostre aspettative."
domenica 4 ottobre 2009
Conquistare il Cliente con la PNL
È sempre più sentita da parte dei venditori l’esigenza di modificare la propria attività professionale.
L’impostazione tradizionale in cui l’essenziale era convincere, magari avvalendosi di un’abile "parlantina", cede ora il passo a una figura di venditore-consulente capace non solo di convincere ma soprattutto di comprendere il cliente, così da superare incertezze, dubbi, paure.
Insomma, il cliente diventa un vero e proprio psicologo dell’acquisto.
A queste conclusioni gli autori sono giunti attraverso lo studio di un ricco campione di venditori di successo dei quali hanno modellato le stralegie trasformandole poi in tecniche riproducibili. Naturalmente, questa trasformazione richiede delle competenze particolari.
Lo strumento proposto in questo volume è la Programmazione Neuro Linguistica, disciplina psicologica che rappresenta attualmente il più innovativo e avanzato modello di comunicazione con il quale capire e interagire in maniera efficace con i nostri interlocutori.
Considerando la vendita in senso molto ampio e alternando la teoria a esercizi e tecniche di immediata applicazione, questo libro permetterà a chiunque di affinare i propri strumenti di comunicazione, motivazione e persuasione, e di diventare, quindi, un vero consulente dell’acquisto.
mercoledì 30 settembre 2009
CAPIRE LE CARATTERISTICHE DEI CLIENTI..
CAPIRE
LE CARATTERISTICHE
DEGLI ATTEGGIAMENTI FONDAMENTALI DEI CLIENTI
ATTEGGIAMENTO ACCRESCITIVO
DEGLI ATTEGGIAMENTI FONDAMENTALI DEI CLIENTI
ATTEGGIAMENTO ACCRESCITIVO
1. Piena età produttiva ( 28 – 38 anni )
2. Forte Concentrazione sull’attività che “ rende “
3. Tendenza all’Investimento
4. Spirito Attivo, Ottimista
5. Scarsa preoccupazione nei confronti della Famiglia, vissuta come beneficiaria di ciò che si va costruendo
6. I Soldi fermi sono “ Carta Straccia “
7. Il Risparmio deve servire a ulteriori impieghi
8. Approccio alla realtà “ Giocoso “ e “ Possibilista “
9. Più Accrescimento e meno cautela
ATTEGGIAMENTO DI MANTENIMENTO
1. Età piuttosto alta ( 30 – 50 )
2. Professione è dipendente : al di fuori della struttura ( AZIENDA ) esiste solo il pericolo
3. Il Rapporto con il Denaro è in realtà il rapporto con la retribuzione
4. Gli Impieghi di Denaro hanno finalità di mantenimento della sicurezza proiettata verso il futuro
5. Questo modo di sentire viene trasferito anche sulla Famiglia, con particolare riferimento alla Responsabilità nei confronti dei Figli (Desiderio di Autonomia Economica dei Figli)
6. E’ Importante anche l’eventuale reddito alla Moglie, che verrà vissuto e impiegato nella stessa ottica.
7. Non si desidera più di tanto incrementare lo Status Quo, ma di mantenere nel tempo il tenore di Vita raggiunto
8. Poca o nessuna propensione al Rischio : forte timore che eventi “ Esterni “ possano minacciare il livello raggiunto
9. Spirito dubbioso, “ Dipendente “, non ama pensare a un Futuro che teme
10. Più cautela e meno accrescimento
ATTEGGIAMENTO CONSERVATIVO
1. Età matura, produttiva, ma su posizioni consolidate
2. E’ stato costruito uno “ ZOCCOLO PATRIMONIALE “
3. Il timore di perdere il Patrimonio è scarso in quanto esso è SOLIDO e si sa come CONSERVARLO
4. FORTE SENSO DI RESPONSABILITA’ verso l’Ambiente : il Patrimonio costruito è a GARANZIA DI CONTINUITA’.
5. Si è DISPONIBILI ad INVESTIRE ULTERIORMENTE purchè ciò non metta a repentaglio neppure un centesimo di ciò che si ha
6. SPIRITO ATTIVO, ANALITICO, NON INFLUENZABILE, CALMO E RAZIONALE, POCO INCLINE A PROIETTARE ANSIE VERSO IL FUTURO.
7. I Miglioramenti Economici derivanti da eventuali ulteriori Investimenti sono calcolati più in funzione dell’Ambiente, che non in funzione del soddisfacimento di AMBIZIONI PERSONALI.
8. IN MODO EQUILIBRATO ( + CAUTELA, - ACCRESCIMENTO , - CAUTELA, + ACCRESCIMENTO )
Vi ho descritto gli atteggiamenti tipici dei clienti….ora Vi do un compito : collocate ad ogni atteggiamento descritto il prodotto assicurativo o finanziario più adatto.
Buon lavoro !!
domenica 27 settembre 2009
CONCLUSIONE DELLA TRATTATIVA...
La conclusione della trattativa comincia prima del contatto con il cliente, cioè nella fase preparatoria.
Sun Tsu,nel 500 a.c.,nel suo famoso libro “L’arte della guerra”, disse:“Una battaglia si vince o si perde prima di combatterla” e anche nella vendita è così.
La trattativa con il cliente si vince o si perde ancora prima di affrontarla.
Per avere più possibilità di riuscita devi:
in questa epoca di bramosia di emozioni,quello che il cliente vuole è l’ebbrezza dell’acquisto,l’emozione allo stato puro.
Avrai tanto più successo,quanto più avrai entusiasmo e passione da trasmettere.
Questo è il segreto della vendita:l’emozionare il cliente,presentando il tuo prodotto in modo seduttivo.
Il tuo fine primario deve essere quello di aiutare il cliente a raggiungere la soddisfazione che cerca.
Durante la conclusione di una trattativa,quando è il momento di prendere una decisione,il cliente si trova ad affrontare una mini-crisi dovuta alla paura di non fare una scelta giusta.
L’errore più comune è lasciare che il cliente gestisca questa situazione da solo.
Oltre alla difficoltà psicologica del cliente,esistono anche tue eventuali seghe mentali dovute a diversi fattori:
Sun Tsu,nel 500 a.c.,nel suo famoso libro “L’arte della guerra”, disse:“Una battaglia si vince o si perde prima di combatterla” e anche nella vendita è così.
La trattativa con il cliente si vince o si perde ancora prima di affrontarla.
Per avere più possibilità di riuscita devi:
- credere nel tuo prodotto/servizio e nella sua utilità per il cliente
- avere la certezza di proporre un offerta unica
- avere un elevata autostima e competenza
- avere un’aspettativa positiva
- avere una ferma volontà di arrivare al tuo obiettivo
- concentrarti sul cliente e sul colloquio senza farti ostacolare dal tuo ego
(es.stress,ansia,nervosismo,atteggiamenti difensivi,interrompere il cliente,ecc.)
in questa epoca di bramosia di emozioni,quello che il cliente vuole è l’ebbrezza dell’acquisto,l’emozione allo stato puro.
Avrai tanto più successo,quanto più avrai entusiasmo e passione da trasmettere.
Questo è il segreto della vendita:l’emozionare il cliente,presentando il tuo prodotto in modo seduttivo.
Il tuo fine primario deve essere quello di aiutare il cliente a raggiungere la soddisfazione che cerca.
Durante la conclusione di una trattativa,quando è il momento di prendere una decisione,il cliente si trova ad affrontare una mini-crisi dovuta alla paura di non fare una scelta giusta.
L’errore più comune è lasciare che il cliente gestisca questa situazione da solo.
Oltre alla difficoltà psicologica del cliente,esistono anche tue eventuali seghe mentali dovute a diversi fattori:
- è il momento di chiedere soldi!
- il temere un rifiuto
- la paura di un eventuale “no” che può essere visto come un colpo alla tua autostima
- Di fronte alle indecisioni e alle titubanze del cliente tu come venditore devi fare in modo che lui non percepisca un’eccessiva pressione che lo porterebbe a chiudersi.
- Non devi avere fretta.
- prima di chiudere fai domande di verifica per accertarti della sua disponibilità all’acquisto.
- Non divagare sua argomentazioni già trattate,se percepisci un interesse all’acquisto da parte del cliente:rischieresti di annoiarlo e di perdere la vendita.
- Non sottoporre il cliente ad una vasta scelta:potresti confonderlo e distoglierlo dalla decisione d’acquisto.
- Di fronte ad eventuali segnali di acquisto chiudi immediatamente senza timori.
- Infine se il cliente è indeciso forniscigli consulenza per effettuare la scelta.
Ricordati: il venditore che lascia uscire dal suo negozio un cliente senza aver cercato di chiudere una vendita ha lavorato per la concorrenza.
Tratto dal Blog di Sandro Flora : http://tecnichedivenditaecomunicazione.com/
venerdì 18 settembre 2009
COME TRASFORMARE UNO SCONTRO...
Risolvere i Conflitti
Come trasformare uno scontro in un confronto costruttivo
Come trasformare uno scontro in un confronto costruttivo
Risolvere i conflitti, frutto di vent'anni di ricerche, effettua una nuova analisi del passato e ristruttura radicalmente l'antica percezione dei conflitti umani.
William Dry, co-fondatore dell'Harvard Program on Negotiation, presenta, dalla sua personalissima prospettiva di antropologo e di professionista della mediazione, un nuovo approccio alla gestione delle differenze umane. Approccio che egli definisce "Terza Parte".
William Dry, co-fondatore dell'Harvard Program on Negotiation, presenta, dalla sua personalissima prospettiva di antropologo e di professionista della mediazione, un nuovo approccio alla gestione delle differenze umane. Approccio che egli definisce "Terza Parte".
In ogni disputa, spiega l'autore, le parti non sono soltanto due. Ne esiste una terza, meno nota, in grado di trasformare un conflitto distruttivo.
Traendo esempi dalla vita reale - famiglia, scuola, luoghi di lavoro - Ury mette a disposizione dieci modi attraverso i quali possiamo tutti attingere al potere della Terza Parte.
Questo libro si caratterizza per la felice combinazione delle conoscenze storiche, filosofiche e antropologiche dell’autore con una rappresentazione concreta del ruolo e della funzione del mediatore. Il testo si divide infatti in tre parti principali:
* una descrizione dell’importanza della “Terza Parte” in un conflitto;
* un’analisi dei conflitti violenti nella storia e ipotesi su ciò che potrebbe accadere in futuro.
* dieci modi in cui la “Terza Parte” può contribuire a prevenire, a limitare o ad annullare l’uso della violenza.
La pace è il fattore decisivo del nostro tempo. Se vi siete chiesti cosa potreste fare per trasformare uno scontro, in qualità di familiari o politici, manager o insegnanti, leader di gruppi di persone o vicini di casa, questo libro potrà esservi utile.
La felicità a casa, la bravura nel lavoro, la vita stessa dipenderanno dalla capacità di Risolvere i conflitti.
Traendo esempi dalla vita reale - famiglia, scuola, luoghi di lavoro - Ury mette a disposizione dieci modi attraverso i quali possiamo tutti attingere al potere della Terza Parte.
Questo libro si caratterizza per la felice combinazione delle conoscenze storiche, filosofiche e antropologiche dell’autore con una rappresentazione concreta del ruolo e della funzione del mediatore. Il testo si divide infatti in tre parti principali:
* una descrizione dell’importanza della “Terza Parte” in un conflitto;
* un’analisi dei conflitti violenti nella storia e ipotesi su ciò che potrebbe accadere in futuro.
* dieci modi in cui la “Terza Parte” può contribuire a prevenire, a limitare o ad annullare l’uso della violenza.
La pace è il fattore decisivo del nostro tempo. Se vi siete chiesti cosa potreste fare per trasformare uno scontro, in qualità di familiari o politici, manager o insegnanti, leader di gruppi di persone o vicini di casa, questo libro potrà esservi utile.
La felicità a casa, la bravura nel lavoro, la vita stessa dipenderanno dalla capacità di Risolvere i conflitti.
lunedì 14 settembre 2009
CAMBIARE LAVORO E VITA ?
Quante volte vi ha sfiorato il desiderio, o il sogno, di cambiare lavoro e vita?
L’identità di ognuno di noi, nessuno escluso, non è una sola e immutabile: talvolta ne emerge una nuova, che non ci fa più stare bene nei nostri panni.
Spesso però non osiamo cambiare nulla, bloccati dalla paura dell’ignoto o dalle risorse investite nella professione e nella vita correnti. Che cosa fare allora?
L’autrice presenta un nuovo modello per reinventarci, efficace, coinvolgente e che spazza via tutto quanto abbiamo sentito affermare da “esperti di carriere” più o meno autorevoli e quotati.
Se infatti secondo la “saggezza comune” bisogna prima sapere che cosa si vuole e poi agire, Ibarra capovolge la prospettiva: individuare il lavoro giusto è la conseguenza di azione e sperimentazione, la carriera non è un percorso lineare verso un’identità predeterminata ma un viaggio irregolare lungo il quale proviamo i “possibili sé” che possiamo diventare.
Ecco dunque gli otto passi fondamentali per trovare la nostra strada, elaborati studiando un’ampia selezione di storie di persone che “ce l’hanno fatta”:
• esplorare le possibili identità da assumere;
• fare “esperimenti professionali”;
• individuare piccole vittorie per mantenere l’impulso ad agire;
• contattare modelli e mentori che facilitino la transizione;
• prendere tempo per riflettere;
• capire quando abbandonare la vecchia strada per quella nuova;
• inquadrare le nuove circostanze in una storia coerente di ciò che stiamo diventando.
Questo è il libro giusto per chiunque svolga un’attività lavorativa senza piena soddisfazione, voglia dare una svolta alla propria carriera, cerchi nuovi elementi di ispirazione e utili linee operative da seguire.
Parole chiave: professione, carriera, lavoro, risorse umane, organizzazione, gestione di cambiamento, gestione personale, comportamento organizzativo
domenica 13 settembre 2009
RIDERE E' UNA FORZA POSITIVA PER IL CORPO E PER LA MENTE..
LA GELOTOLOGIA
RIDERE E' UN TOCCASANA PER TUTTI NOI
RIDERE E' TERAPEUTICO
Da alcuni anni è sempre maggiormente diffusa la gelotologia.
La gelotologia studia le applicazioni del buonumore e delle emozioni positive e potenzianti in campo terapeutico.
La gelotologia ha origine dalla Psico-Neuro-Endocrino-Immunologia che riguarda la correlazione fra le emozioni ed il sistema immunitario.
Non esiste nessuna emozione umana, oltre l’amore e la sessualità, che sia cosi potente ed universale come la risata per alzare lo stato vitale dell’essere umano.
Nella nostra società ci hanno insegnato a sentirci in colpa se siamo felici, a non mostrarlo, è diffusa la tendenza a lamentarsi con gli altri, il cosidetto “vittimismo”, sentirsi a disagio quando ridiamo o scherziamo, ci è stato detto che dobbiamo essere “seri”.
Lasciamo andare ora le vecchie credenze!!!
Per garantirci un buon stato di salute è necessario svincolarci dai sensi di colpa, dalle paure ed è necessario lasciarsi andare al flusso naturale della vita trasformando le nostre emozioni e in pensieri positivi e gioiosi, in allegria e pace con noi stessi.
Lasciamo andare ora le vecchie credenze!!!
Per garantirci un buon stato di salute è necessario svincolarci dai sensi di colpa, dalle paure ed è necessario lasciarsi andare al flusso naturale della vita trasformando le nostre emozioni e in pensieri positivi e gioiosi, in allegria e pace con noi stessi.
Le persone ottimiste e gioiose possiedono un sistema immunitario più forte delle persone depresse.
La depressione ed i pensieri negativi rendono più vulnerabile il corpo agli attacchi esterni.
La gioia, l’amore, le risate, la danza, le attività gioiose e creative permettono al nostro cervello di produrre gli ormoni che rafforzano le nostre difese immunitarie.
La risata stimola la produzione di ormoni come adrenalina e dopamina, che a loro volta liberano le endorfine e le encefalite, sostanze antidolorifiche naturali in grado di migliorare l’efficienza del sistema immunitario e quindi di rafforzarlo.
Cosa avviene al nostro corpo quando ridiamo?
Una ricerca che ha esaminato alcuni volontari sottoposti a risonanza magnetica funzionale mentre guardavano filmati comici e cartoni animati, ha rilevato che le immagini più divertenti attivavano sia le aree dedicate al linguaggio che il sistema limbico ed una particolare struttura chiamata “nucleo accumbens” che regola i meccanismi di ricompensa.
Nel cervello umano un sistema biologico sovrintende alla ricerca del piacere. Legato a due differenti tipi di neurotrasmettitori, la dopamina e le endorfine, il sistema del piacere, permette di ricercarlo, per avere sollievo e benessere.
La ricerca del piacere è quindi una parte difensiva fisiologica dell’essere umano.
Quando ridiamo, tutto il corpo ne trae giovamento, sollievo e rilassamento muscolare.
Attraverso la risata il cuore e la respirazione accelerano i ritmi, la tensione arteriosa cala e i muscoli si rilassano.
Tutto il corpo viene invaso da una sensazione di benessere e da una condizione di beato rilassamento.
Ridere stimola le difese immunitarie, potenziando l’azione dei linfociti T. Inoltre determina una diminuzione dell’ ummunoglobina A, presente nella saliva, che ci preserva dalle infezioni delle vie respiratorie.
Tutto il corpo viene invaso da una sensazione di benessere e da una condizione di beato rilassamento.
Ridere stimola le difese immunitarie, potenziando l’azione dei linfociti T. Inoltre determina una diminuzione dell’ ummunoglobina A, presente nella saliva, che ci preserva dalle infezioni delle vie respiratorie.
Ridere è di aiuto ai fumatori, ed agli asmatici, rilassa bronchi e polmoni.
Ridere aiuta la circolazione e l’ossigenazione del sangue permettendo così ai tessuti di rigenerarsi più facilmente e anche il cuore ne risente positivamente.
Ridere favorisce l’eliminazione di acido lattico e mitiga il senso di affaticamento.
Ridere è un esercizio muscolare, combatte la stitichezza poichè stimola i movimenti intestinali.
Ridere combatte lo stress, la debolezza fisica e mentale.
Ridere aumenta il flusso sanguigno nelle aree che secernono le endorfine, stimolando la secrezione delle sostanze antidolorifiche naturali.
Ridere tonifica il corpo e lo aiuta in parte a consumare calorie.
Ridere combatte e previene esaurimenti, ansia, depressioni, mancanza di concentrazione e tanto altro…
Ricordiamoci dunque, anziché lamentarsi:
E’ molto meglio RIDERE!
Ricordiamoci dunque, anziché lamentarsi:
E’ molto meglio RIDERE!
Post di Monica Giovine
sito http://www.piuchepuoi.it/
sabato 5 settembre 2009
GLI OCCHI SONO LO SPECCHIO DELL'ANIMA..
" Gli occhi sono lo specchio dell’anima " , è vero, ma pochi sanno che osservando una persona negli occhi è possibile intuirne i pensieri inconsci.
Non sto parlando di lettura del pensiero, ma i segnali di accesso oculari ci consentono di capire a quale sistema rappresentazionale stiamo accedendo.
I sistemi rappresentazionali sono i sistemi attraverso i quali le persone rappresentano la realtà, in poche parole i 5 sensi.
V Visivo,
A Auditivo
K Cinestesico.
Richard Bandler, co-fondatore della Programmazione Neuro Linguistica, ha scoperto che le persone muovono gli occhi in base a quale sistema rappresentazionale stanno accedendo. In base a questo schema
Vr vuol dire Visivo Ricordato, un immagine che abbiamo già visto e stiamo ricordando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”come è fatta la tua casa?”)
Ac vuol dire Auditivo Costruito, un suono che stiamo creando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”come te li immagini i suoni che facevano i Dinosauri?”)
Ar vuol dire Auditivo Ricordato, un suono già sentito e che stiamo ricordando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”quale è la tua musica preferita?”)
K vuol dire cinestesico, tutte le sensazioni corporee ed emozionali
Ad infine è il dialogo interno
COSA SERVE ?
Se sai a che tipo di sistema rappresentazionale il tuo interlocutore stà facendo riferimento puoi decidere di usarlo anche tu e porti quindi in sintonia con la persona che ti sta di fronte.
Non sto parlando di lettura del pensiero, ma i segnali di accesso oculari ci consentono di capire a quale sistema rappresentazionale stiamo accedendo.
I sistemi rappresentazionali sono i sistemi attraverso i quali le persone rappresentano la realtà, in poche parole i 5 sensi.
Semplificati in 3 ( VAK ) :
V Visivo,
A Auditivo
K Cinestesico.
Richard Bandler, co-fondatore della Programmazione Neuro Linguistica, ha scoperto che le persone muovono gli occhi in base a quale sistema rappresentazionale stanno accedendo. In base a questo schema
E questo è il significato di tutti gli stimoli
Vc vuol dire Visivo Costruito, una cosa che ci stiamo immaginando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”come te li immagini gli alieni?”)
Vc vuol dire Visivo Costruito, una cosa che ci stiamo immaginando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”come te li immagini gli alieni?”)
Vr vuol dire Visivo Ricordato, un immagine che abbiamo già visto e stiamo ricordando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”come è fatta la tua casa?”)
Ac vuol dire Auditivo Costruito, un suono che stiamo creando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”come te li immagini i suoni che facevano i Dinosauri?”)
Ar vuol dire Auditivo Ricordato, un suono già sentito e che stiamo ricordando (è possibile osservare questa reazione ponendo al nostro interlocutore domande come ”quale è la tua musica preferita?”)
K vuol dire cinestesico, tutte le sensazioni corporee ed emozionali
Ad infine è il dialogo interno
COSA SERVE ?
PER MIGLIORARE LA COMUNICAZIONE
Se sai a che tipo di sistema rappresentazionale il tuo interlocutore stà facendo riferimento puoi decidere di usarlo anche tu e porti quindi in sintonia con la persona che ti sta di fronte.
venerdì 4 settembre 2009
MIGLIORA LA TUA VITALITA'....
"...Sviluppa le facoltà del cervello
facendolo lavorare al meglio..."
facendolo lavorare al meglio..."
Migliora la tua vitalità!
La nostra mente, il nostro cervello, hanno enormi potenzialità... ma anche dei limiti.
La conoscenza di questi limiti è, da un lato, il presupposto per sapere fin dove possiamo spingerci, e dall'altro il punto di partenza per migliorarci.
Un cervello che superlavora senza sosta pur di dimostrare di "potercela fare", è destinato a peggiorare costantemente le prestazioni...
...Abbiamo bisogno di cambiare aria al nostro cervello e farlo respirare.
Cos'è la respirazione cerebrale?
Questa tecnica permette di sviluppare le facoltà del cervello facendolo lavorare al meglio. Così come i polmoni lavorano bene respirando aria pulita e al ritmo giusto per la sopravvivenza, allo stesso modo il cervello può respirare meglio se nutrito di buone informazioni, e sottoposto a minore stress.
A cosa serve la Respirazione Cerebrale?
- migliorare la salute psico-fisica;
- avere migliore un migliore aspetto fisico;
- aumentare la creatività e l’innovazione;
- innalzare le capacità dell’intelletto;
- migliorare l’abilità di interagire con gli altri;
- avere una maggiore consapevolezza della propria mente, dei suoi bisogni e del modo di soddisfarli.
La Respirazione Cerebrale e l'armonia sociale
La pratica suggerita da Lee è individuale, ma costituisce un preludio alla maggiore armonia sociale. Secondo l'autore, infatti, la conoscenza degli stress del cervello e dei metodi per eliminarli, ha ricadute sulle relazioni umane a livello micro e macro sociale, con effetti positivi tanto sui rapporti interpersonali quanto sul mantenimento della Pace tra i popoli.
Chi è Ilchi Lee
E' considerato il “filosofo del cervello” oltre che educatore. Le sue tecniche di allenamento sono ampiamente usate in molte organizzazioni in tutto il mondo. Lee si è imposto come leader nel settore delle organizzazioni internazionali per lo sviluppo delle potenzialità dell'uomo. Nel 2001 è stato ospite della Humanity Conference di Seoul, assieme a personalità illustri come Al Gore. L'evento ha raccolto più di 12.000 persone da tutto il mondo, unite per trovare soluzioni culturali capaci di migliorare il livello di armonia del mondo. I suoi interessi attuali sono la ricerca e l'innovazione nell'ambito delle tecniche educative alla Pace.
giovedì 3 settembre 2009
COME TRATTARE GLI ALTRI E FARSELI AMICI...
Come Trattare gli Altri e Farseli Amici
Le parole che Carnegie suggerisce non sono divagazioni teoriche di un esperto in relazioni interpersonali, né capitoli di un altisonante trattato di psicologia: semplicemente sono consigli che hanno un immediato utilizzo pratico sul lavoro, in casa negli affari e nei rapporti sociali in genere.
In uno stile colloquiale e piacevole
Carnegie dà una soluzione ai problemi di tutti i giorni che nessuna scuola prepara ad affrontare.
Dale Carnegie (1888-1955) ha cominciato ad insegnare come si parla in pubblico già nel 1912. Il suo libro, su questo argomento, è stato pubblicato in 1915. È diventato un conferenziere ben noto e un pioniere per quanto riguerda i corsi di sviluppo della personalità.
Dale Carnegie è dal 1912 leader mondiale nel business training.
In 90 anni di attività ha fortemente contribuito al successo di aziende, enti, individui e professionisti. Li ha aiutati a sviluppare maggior fiducia in se stessi, ad aumentare le capacità di leadership, di comunicazione, di rapporti interpersonali, di gestione efficace del tempo, di controllo dello stress e delle preoccupazioni. In altre parole, ad utilizzare, valorizzare e far percepire pienamente il proprio potenziale .
Come Vincere lo Stress e Cominciare a Vivere
Affrontare ogni situazione difficile, eliminare il 50% delle preoccupazioni dovute al lavoro, smettere di angosciarsi per i problemi economici, trovare te stesso e essere te stesso, ignorare le critiche altrui, allungare di un’ora la giornata e evitare l’insonnia, non tormentarsi per l’ingratitudine.
martedì 1 settembre 2009
EVENTO ECCEZIONALE IN ITALIA...DR. JOHN GRINDER
Eccezionalmente in Italia il dr. John Grinder, co-fondatore della Programmazione Neuro-Linguistica (PNL), e Carmen Bostic St. Clair, co-sviluppatrice PNL Nuovo Codice, saranno i tuoi trainer d’eccellenza.
1) La Metamorfosi Terapeutica
Principi di Programmazione Neurolinguistica
Metti a frutto gli insegnamenti di una disciplina che vanta oltre 37 anni di applicazioni a livello mondiale.
Nella nostra società tecnologica e frammentata la vita è caratterizzata da continue richieste.
Nella nostra società tecnologica e frammentata la vita è caratterizzata da continue richieste.
L’individuo è incoraggiato a sviluppare una personalità per il suo lavoro, un’altra per la famiglia, una per le passioni, ecc.
Tutto questo comporta un rischio di squilibrio.
Questo seminario è indirizzato a chiunque voglia trovare un equilibrio dinamico che gli consenta di raggiungere l’eccellenza nei vari contesti e nel contempo di vivere un’esperienza di vita di grande qualità.
Il metodo del seminario è del tutto innovativo: al di fuori dagli schemi tradizionali e di linee guida programmate, il percorso formativo si basa su tecniche esperenziali proprie della PNL Nuovo Codice.
Concepito e realizzato in modo estremamente pragmatico, il corso produce un apprendimento profondo ed accelerato, privilegiando la messa in azione dei modelli di eccellenza e favorendo un equo bilanciamento nell’uso di entrambi gli emisferi cerebrali.
Il metodo del seminario è del tutto innovativo: al di fuori dagli schemi tradizionali e di linee guida programmate, il percorso formativo si basa su tecniche esperenziali proprie della PNL Nuovo Codice.
Concepito e realizzato in modo estremamente pragmatico, il corso produce un apprendimento profondo ed accelerato, privilegiando la messa in azione dei modelli di eccellenza e favorendo un equo bilanciamento nell’uso di entrambi gli emisferi cerebrali.
Per ulteriori informazioni :
I LIBRI DI JOHN GRINDER :
1) La Metamorfosi Terapeutica
Principi di Programmazione Neurolinguistica
3) Ipnosi e Trasformazione
La programmazione neurolinguistica e la struttura dell'ipnosi
La programmazione neurolinguistica e la struttura dell'ipnosi
5)I Modelli della Tecnica Ipnotica
"Una deliziosa semplificazione delle infinite complessità del linguaggio che uso con i miei pazienti. Leggendo questo libro ho imparato molto sulle cose che ho fatto senza averne la minima idea" Milton H. Erickson
"Una deliziosa semplificazione delle infinite complessità del linguaggio che uso con i miei pazienti. Leggendo questo libro ho imparato molto sulle cose che ho fatto senza averne la minima idea" Milton H. Erickson
venerdì 28 agosto 2009
La Vendita Emotiva
Come vendere facendo leva sulle emozioni
La vendita emotiva è un libro nuovo e originale: che affronta la trattativa e la negoziazione attraverso lo studio e l'analisi delle emozioni. - Solo il venditore che comprende questi processi riesce a creare velocemente il clima giusto e favorisce i processi di scelta del cliente!
Questo libro spiega questi processi e queste tecniche.
Ciò che caratterizza questo libro è l'attenzione agli stimoli emotivi che guidano le scelte di ognuno di noi e attraverso queste convogliano verso un obiettivo sogni, desideri e traguardi da raggiungere. Ogni persona ha un desiderio perché è mossa da un'emozione. Ogni persona vuole ottenere qualcosa perchè lo status desiderato è mosso dalle emozioni.
La vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso l'analisi del suo linguaggio e traccia delle modalità di proposta e di motivazione all'acquisto sulla base di queste. Analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento. Inoltre, la vendita emotiva è anche un viaggio.
Un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione.
Un cammino sequenziale all'interno del quale un venditore potrà trovare ogni possibile fattispecie di una trattativa, dall'analisi dei bisogni alle domande; dalla proposta alla gestione delle obiezioni fino ad arrivare alla chiusura, riuscendo a trarne le modalità più utili ed efficaci rispetto al tempo concesso.
La vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso l'analisi del suo linguaggio e traccia delle modalità di proposta e di motivazione all'acquisto sulla base di queste. Analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento. Inoltre, la vendita emotiva è anche un viaggio.
Un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione.
Un cammino sequenziale all'interno del quale un venditore potrà trovare ogni possibile fattispecie di una trattativa, dall'analisi dei bisogni alle domande; dalla proposta alla gestione delle obiezioni fino ad arrivare alla chiusura, riuscendo a trarne le modalità più utili ed efficaci rispetto al tempo concesso.
mercoledì 26 agosto 2009
La Salute è una Scelta, Scegli di star Bene...Living Health
La scelta di intraprendere uno stile di vita sano ed equilibrato costituisce una tappa fondamentale sulla strada del successo.
Salute e successo costituiscono un binomio indissolubile in cui la prima è parte integrante ed essenziale del secondo.
Quali sono le sensazioni tipiche di chi è in ottima salute?
Di sicuro ci si sente carichi di quell'energia e quella vitalità fondamentali per potenziare ed esprimere al meglio le risorse di ciascuno.
Come si possono intraprendere percorsi di successo se non si dispone di un bagaglio psicofisico equilibrato e dinamico?
Non si può!
Per molte persone il benessere psicofisico è una condizione soltanto ideale; cattive abitudini alimentari, svogliatezza, stress, disturbano notevolmente la realtà quotidiana, allontanando sempre di più il miraggio della salute.
Per essere in salute occorre innanzitutto scegliere di volerlo adottando comportamenti alimentari e fisici giusti per uno stile di vita sano. Due giornate interamente dedicate alla salute, all’atteggiamento giusto da adottare per creare equilibrio e armonia tra spirito, mente e corpo.
L'assoluta novità che il "Living Health" introduce non va ricercata tanto nella promozione di uno stile di vita sano ed equilibrato, siamo tutti consapevoli dei benefici psicofisici che una vita sana comporta! "Living Health" verte in particolare sulla leva motivazionale indispensabile per poter intraprendere un nuovo stile di vita volto al benessere psicofisico, condizione fondamentale per individuare e focalizzare l'attenzione sulle motivazioni che conducono alla scelta di nuove abitudini di vita da applicare con costanza e impegno senza percepire il cambiamento intrapreso come una rinuncia o una forzatura.
"Ogni essere umano ha dentro di sè tutto quello che gli serve per realizzare il proprio potenziale. Qualsiasi limitazione tu abbia oggi, è probabilmente solo il risultato di esperienze di riferimento limitanti."
Dove e quando ?
Data: 26 e 27 Settembre 2009
Luogo: Borgo di Tragliata - Fiumicino (ROMA)
Per prenotare cliccare sull'immagine
lunedì 24 agosto 2009
Autostima: aumentala subito e ottieni ciò che desideri veramente!
Autostima: fare ciò che sai di dover fare.
Scarsa autostima: sapere ciò che dovresti fare.
Tutto qui? Sì, tutto qui.
Scarsa autostima: sapere ciò che dovresti fare.
Tutto qui? Sì, tutto qui.
L’autostima è semplicemente questo.
Se cerchi la parola autostima su internet e fai una ricerca per immagini la prima immagine che trovi è quella di un gatto che si guarda allo specchio e vede un leone.
Se cerchi la parola autostima su internet e fai una ricerca per immagini la prima immagine che trovi è quella di un gatto che si guarda allo specchio e vede un leone.
D’accordo, Dio ha inventato i gatti proprio per darci l’illusione di giocare con i leoni e l’immagine è simpatica.
Ma l’autostima non è assolutamente questo!
Ma l’autostima non è assolutamente questo!
La legge d’attrazione è reale e funziona davvero.
E dovete impegnarvi perché il genio della lampada è dentro di voi, non in qualche posto in giro nell’universo
Qualcuno sa cosa fare e pensa “appena avrò più autostima realizzerò i miei sogni”.
Qualcun altro fa ciò che deve fare perché sa che dopo averlo fatto avrà più autostima.
Hai mai notato che le persone che mettono i loro sogni in cima alla lista delle cose importanti sono quelle più felici e soddisfatte?
Tu hai creduto ai ladri di sogni?
Qualcuno sa cosa fare e pensa “appena avrò più autostima realizzerò i miei sogni”.
Qualcun altro fa ciò che deve fare perché sa che dopo averlo fatto avrà più autostima.
Hai mai notato che le persone che mettono i loro sogni in cima alla lista delle cose importanti sono quelle più felici e soddisfatte?
Tu hai creduto ai ladri di sogni?
Credi che le cose belle siano riservate a pochi eletti?
Non ritieni possibile realizzare ciò che desideri davvero?
Allora probabilmente hai anche una scarsa autostima.
Se invece scegli di seguire i tuoi desideri, di credere nei tuoi sogni e soprattutto ti impegni per realizzarli ecco che la tua autostima aumenta e ti dà tutto ciò di cui hai bisogno.
" Posso accettare di fallire, ma non posso accettare di non averci provato”
Michael Jordan
Allora probabilmente hai anche una scarsa autostima.
Se invece scegli di seguire i tuoi desideri, di credere nei tuoi sogni e soprattutto ti impegni per realizzarli ecco che la tua autostima aumenta e ti dà tutto ciò di cui hai bisogno.
" Posso accettare di fallire, ma non posso accettare di non averci provato”
Michael Jordan
Articolo tratto dal blog : http://www.piuchepuoi.it/
giovedì 20 agosto 2009
COME GESTIRE LE OBIEZIONI
Le Obiezioni forniscono indizi preziosi su cosa soddisfa o non il cliente e sono un segnale positivo di interesse da parte del cliente.
Le Obiezioni possono essere pretestuose o reali. Si possono individuare attraverso tre punti di riferimenti specifici per determinare la tipologia di obiezione che ci troviamo a gestire:
- il grado di precisione con cui vengono formulate
- il momento nel quale vengono formulate
- l’atteggiamento dell’interlocutore
- il grado di precisione con cui vengono formulate
- il momento nel quale vengono formulate
- l’atteggiamento dell’interlocutore
Le Obiezioni Pretestuose sono:
» costanti e cadenzate,
» vengono formulate all’inizio del colloquio e prima dell’illustrazione del progetto,
» il potenziale cliente ha un atteggiamento distratto e con sguardo sfuggente.
Le Obiezioni Reali, invece, sono:
» lente con pause,
» toni di voce bassa,
» vengono formulate durante la presentazione della proposta,
» il potenziale cliente ha un atteggiamento attento, concentrato ed un tono serio e riflessivo.
Tre Errori da evitare:
1.Ritenere che l’obiezione sia diretta a noi personalmente
2.Non prendere in considerare l’obiezione
3.Colpevolizzare il Cliente
1.Ritenere che l’obiezione sia diretta a noi personalmente
2.Non prendere in considerare l’obiezione
3.Colpevolizzare il Cliente
Nove Consigli utili:
1.Far emergere le Obiezioni
2.Imparare a cogliere il sorgere di un’obiezione da uno sguardo perplesso oppure da un gesto negativo
3.Anticipare le Obiezioni per gestire la situazione al meglio
4.Lasciare parlare, senza interrompere
5.Riflettere sulla risposta
6.Evitare le discussioni
7.Considerare l’obiezione come una domanda e nulla più
8.Evitare espressioni del tipo : “Non è vero”, “Lei si sbaglia”, “Lei non ha capito”
9.Mantenere la calma
Ricordarsi che:
LE OBIEZIONI SONO UN SEGNALE DI INTERESSE DA PARTE DEL CLIENTE…
QUINDI, SE IL CLIENTE NON MUOVE OBIEZIONI, NON SIGNIFICA CHE VA TUTTO BENE…
Concludo l’articolo ringraziando coloro che hanno apprezzato il mio e-book trovandolo utile nella propria attività, il che mi ha gratificato molto essendo proprio questo il mio intento.
giovedì 6 agosto 2009
LA GRANDE TRILOGIA DI OG MANDINO...
Og Mandino viene riconosciuto da molto tempo come uno dei più grandi scrittori motivazionali del mondo.
Ha aperto la strada ad autori come Anthony Robbins e Zig Ziglar.
I libri di Og Mandino hanno venduto più di trentasei milioni di copie e sono stati tradotti in ventidue lingue.
Grazie ai suoi consigli di saggezza, ispirazione e amore, molte persone hanno saputo ritrovare i veri valori della vita e l'ottimismo necessario per avere maggiore fiducia in se stessi.
La Grande Trilogia
Trasforma la tua vita con la sagezza senza tempo di Og Mandino
Il Più grande Venditore del Mondo
Non ha importanza quello che siete oggi.. chiunque può cambiare la propria vita con l’inestimabile saggezza dei dieci antichi rotoli tramandati per migliaia di anni. Da questo capolavoro imparerete a trasformare la vostra vita applicando i preziosi segreti che scoprirete negli antichi rotoli..
Ha aperto la strada ad autori come Anthony Robbins e Zig Ziglar.
I libri di Og Mandino hanno venduto più di trentasei milioni di copie e sono stati tradotti in ventidue lingue.
Grazie ai suoi consigli di saggezza, ispirazione e amore, molte persone hanno saputo ritrovare i veri valori della vita e l'ottimismo necessario per avere maggiore fiducia in se stessi.
La Grande Trilogia
Trasforma la tua vita con la sagezza senza tempo di Og Mandino
Tre tra i più noti titoli della serie: "Il più grande venditore del mondo", "Guida al più grande venditore del mondo", "Il più grande miracolo del mondo". Con il test del successo e la capacità di portare miracoli nella vita di ogni lettore.
Il Più grande Venditore del Mondo
Non ha importanza quello che siete oggi.. chiunque può cambiare la propria vita con l’inestimabile saggezza dei dieci antichi rotoli tramandati per migliaia di anni. Da questo capolavoro imparerete a trasformare la vostra vita applicando i preziosi segreti che scoprirete negli antichi rotoli..
Guida al più grande venditore del mondo
Leggere e apllicare la saggezza dei dieci rotoli per il successo
Leggere e apllicare la saggezza dei dieci rotoli per il successo
Il Più Grande Miracolo del Mondo - 2 Audiocassette
Il bestseller motivazionale che ha aiutato milioni di persone a raggiungere il loro potenziale
Non ha importanza quel che siete oggi... chiunque può cambiare la propria vita con Le Quattro Regole, il Geranio di Vetro e l'amicizia del misterioso Straccivendolo.
"Il più grande miracolo del mondo" offre saggezza senza prezzo a chi cerca i significati e i valori più alti nella vita. Conoscerete Simon Potter, uno straccivendolo che ritrova le persone che si sono perse per strada, e imparerete le quattro semplici regole che trasformeranno la vostra vita in un miracolo.
Il bestseller motivazionale che ha aiutato milioni di persone a raggiungere il loro potenziale
Non ha importanza quel che siete oggi... chiunque può cambiare la propria vita con Le Quattro Regole, il Geranio di Vetro e l'amicizia del misterioso Straccivendolo.
"Il più grande miracolo del mondo" offre saggezza senza prezzo a chi cerca i significati e i valori più alti nella vita. Conoscerete Simon Potter, uno straccivendolo che ritrova le persone che si sono perse per strada, e imparerete le quattro semplici regole che trasformeranno la vostra vita in un miracolo.
lunedì 3 agosto 2009
IO NON MI LAMENTO....
Io non mi Lamento
Come smettere di lamentarsi e migliorarsi la vita
Come smettere di lamentarsi e migliorarsi la vita
(indossa il braccialetto e inizia la sfida
"Il segreto per trasformare la vostra vita è nelle vostre mani. Vi sembra una dichiarazione impegnativa? Sì, certamente lo è, ma ho visto che ha funzionato per molte, molte persone...".
Il metodo "Io non mi lamento - A Complaint Free World" ha contagiato già sei milioni di persone nel mondo. Perché è semplice, divertente e può migliorare veramente la vostra vita.
Funziona così. Si indossa il braccialetto con la scritta "Io non mi lamento" che trovate in libreria (ma si può fare anche con un elastico o un sassolino da mettere in tasca) e da allora inizia la sfida: stare tre settimane senza lamentarsi.
Ogni volta che cadiamo nella tentazione della lagna, si cambia polso al braccialetto e si ricomincia a contare i giorni da capo. È dura, ma ne vale la pena.
Smettere di lamentarsi infatti non è solo un fatto di buona educazione. Disintossicarsi da questo vizio vuol dire vedere la propria vita cambiare magicamente faccia, e imparare a godersela davvero.
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