Riporto un articolo della rivista Millionaire e noto con piacere che anche loro parlano di " Professionista del Venditore.
" Un professionista a tutto tondo, che frequenta corsi di formazione e aggiornamento, viene selezionato con test attitudinali, sperimenta nuove strategie di lavoro e si muove con una competitività sempre maggiore.
Il venditore del nuovo millennio è molto diverso da quello di vent’anni fa: finita l’epoca dei “mercenari”, in cui bastava acquistare una valigetta e indossare un abito elegante per improvvisarsi agente di commercio, oggi le aziende chiedono a chi si occupa di marketing molto più di un sorriso accattivante.
Perché hanno capito che non tutti sono tagliati per la vendita: «La professione del venditore si sta trasformando in una consulenza di marketing molto ricercata dalle aziende» afferma Adalberto Corsi, presidente Fnaarc (Federazione nazionale associazioni agenti e rappresentanti di commercio, http://www.fnaarc.it/).
Ma quali sono le caratteristiche che oggi consentono di emergere nella professione?
- La conoscenza approfondita del prodotto infatti è il primo tratto che distingue il vero professionista dalla massa.
- Il venditore doc prova passione per ciò che vende ed è convinto della validità del progetto imprenditoriale dell’azienda.
- La capacità di lavorare sotto stress, impegnandosi ogni giorno al massimo delle proprie capacità e senza avere troppo tempo a disposizione.
- Un’altra delle qualità più importanti per chi svolge attività di vendita è poi rappresentata da intuito per i bisogni dell’interlocutore: un talento che si acquista coltivando la capacità all’ascolto.
- A differenza del passato, in cui l’abilità di un agente era misurata sull’insistenza, oggi è vincente chi è riuscito a conquistare una conoscenza approfondita delle necessità degli acquirenti
- Infine, nell’identikit del venditore di razza c’è l’integrità, fondamentale per ispirare fiducia nel cliente, e un certo spirito imprenditoriale, utile nella programmazione dell’attività.
- Questi tratti vanno poi completati con i “ferri del mestiere”, come il background informatico per comunicare con i clienti via e-mail e la conoscenza di almeno una lingua straniera per contattare anche quelle aziende straniere che, attive in Italia, cercano agenti in grado di comunicare nella loro lingua madre.
- Ogni venditore oggi deve possedere quel tanto di umiltà necessaria a capire che un aggiornamento continuo non è un accessorio a cui si può rinunciare. Il mercato si evolve, le strategie di vendita anche: chi non si adegua ai cambiamenti del marketing non può svolgere al meglio questa professione.
Fonte : Millionaire