Se fosse solo questione di spiegare la storia dell’azienda e il listino prezzi, non servi tu: bastano una mail e un pdf.
Il tuo ruolo è molto diverso da leggere un listino prezzi.
- Il tuo ruolo è quello di esplorare i bisogni del cliente e di connetterli con i vantaggi che derivano dall’uso del tuo prodotto o servizio.
- Il tuo ruolo è quello di far le domande giuste e di ascoltare con intelligenza.
- Il tuo ruolo è quello di trasformare i plus del tuo prodotto o servizio in qualcosa di concreto e tangibile che ispiri il tuo cliente a lavorare con te.
Se non sai fare tutte queste cose, allora puoi startene a casa e spedire il tuo catalogo per posta elettronica: tu vuoi essere un lettore di listini o un vero Professionista della vendita?
La P.N.L. insegna che ogni cosa che dici produce un preciso risultato in chi ti ascolta: per questo, è fondamentale conoscere le parole e le frasi .
