1. Il Fattore Ripetizione
Uno delle grandi regole della Psicologia dice che, la ripetizione è benefica nella creazione di un legame con quanto desideriamo spiegare, insegnare o vendere.
Nonostante esistano vari livelli di ripetizione, non si deve cadere nell’errore di esserlo esageratamente al punto di ripetere esaustivamente una cosa.Se osservate con attenzione qualunque video-post della blogosfera capterete tutta una serie di ripetizioni che vengono fatte.
Con ciò voglio dire, che il ripetersi è importante quanto farlo in modo naturale e persuasivo, senza che il lettore percepisca cosa state facendo.
2. L’importanza delle ragioni
E’ provato nella Psicologia, che la maggior parte delle persone è disponibile ad effettuare un acquisto o ad accettare una raccomandazione, se voi spiegate le ragioni e le fondamenta che esistono dietro l’azione o teoria.
Quante volte avete comprato un prodotto od aderito ad un servizio, senza sapere in anticipo la ragione del perché dell’acquisto?
In realtà quando compriamo o aderiamo a qualcosa, cerchiamo anche le ragioni che ci conducono a questa scelta.
Pertanto, sempre che pensiate di raccomandare o suggerire qualcosa nel vostro blog o sito, fatelo unitamente alle ragioni che considerate importanti e plausibili, per far si che quella persona decida di compiere l’azione che state suggerendo.
3. Consistenza
La consistenza è una delle grandi chiavi per il successo nelle campagne, prodotti o servizi.
Considerando che generalmente la consistenza è direttamente associata ad una persona integra e responsabile, già l’opposto è associato ad instabilità e rottura.Per applicare la consistenza, dovrete dedicarvi nel costruire una forte relazione tra quello che scrivete, e quello che i vostri lettori percepiscono.
E, altresì, importante, costruire una relazione in cui i vostri lettori si fidino di quanto dite, anche se la cosa più naturale sia che nessuno fosse d’accordo.Per creare consistenza, è necessario abbordare tematiche unitamente a prove ed evidenze che, in qualche modo, possano supportare la vostra teoria.
4. Testimonianze e Prove Sociali.
Una delle tecniche più in voga ultimamente nel mercato del commercio on-line, è l’uso delle testimonianze o prove sociali che il vostro lavoro possiede qualità ed è accettato socialmente.
Quante volte avete visto libri in vendita, con piccole testimonianze di grandi professionisti o imprese, che raccomandano lo stesso libro, e che fanno si che la credibilità ed il numero di vendite aumenti?
Quante volte vi siete sentiti tentati a comprare qualcosa, soltanto perché vi è stato raccomandato da qualcuno e/o perché appartiene o è stato creato da qualche persona o impresa, che nei vostri valori, considerate importanti?
5. Il fattore Comparazione.
L’uso delle metafore, analogie e comparazioni dirette, è la miglior forma per riuscire ad attirare attenzione dal lettore verso quanto state promuovendo o paragonando.
In verità se state paragonando un prodotto che, in termini esistenziali, e già un successo o è credibile, avrete già mezzo percorso mezza strada per riuscire ad ottenere quanto desiderate.
La comparazione esiste per inserire una forma chiara e pulita, che il prodotto A è più forte del prodotto B.
La comparazione è importante, se naturalmente è ben applicata.
6. Comprendere e condividere il problema
Nella Psicologia, una delle regole basilari per riuscire ad ottenere successo e amministrare casi di pazienti, è quella della comprensione e condivisione del problema.
Negli affari in internet è esattamente lo stesso.
Se il vostro cliente o lettore vuole cambiare il servizio o sottoscriverne un altro che gli tragga maggiori benefici, perché lui è scontento di A o B, voi dovrete, quindi, condividere ed interessarvi in primo luogo al problema dello stesso, e soltanto successivamente alla soluzione che avete a disposizione.
7. Le Storie
Raccontare una storia che supporti quanto state vendendo o insegnando, è il metodo più naturale per lasciare il cliente/lettore a pensare per se stesso.
In realtà, si convincerà da solo, fino ad incontrare i motivi esatti per intraprendere quella azioni che voi stessi state raccomandando.
Il lettore, semplicemente, deciderà da se stesso che voi avete ragione nell’affermare e/o raccomandare, il quanto, e, come tale, andrà a sottoscriverlo.