EVENTO CLUB AUTORI BRUNO EDITORE 2010

ALLENARE IL CERVELLO : SE NON LO USI LO PERDI !!

Siamo tutti coscienti di utilizzare solo una minima parte delle potenzialità del nostro cervello.
La mente non ha praticamente confini, e le sue capacità possono essere espanse virtualmente all'infinito.
Se ci pensiamo è straordinario sapere che per ogni problema che ci può capitare, esiste un'area del cervello, una piccola parte della nostra memoria, un collegamento recondito dei nostri neuroni che contiene la soluzione.

Ed è un peccato non utilizzare un alleato così potente che può darci la spinta giusta al momento giusto !

Ma il cervello è un po' come un muscolo e va allenato.

Ecco due libri fuori dal comune che saranno una vera e propria palestra per il nostro cervello.

1) Brain Logic Puzzles è il primo volume della straordinaria Collana Gli Allenamente.

2) Iperlettura l'ultimo bestseller del Prof. Eric de la Parra Paz.

IPERLETTURA
Eric de la Parra Paz

La maggior parte dei libri sulla lettura veloce presuppone che l'emisfero sinistro del cervello sia l'unico che conta per la lettura e la comprensione di un testo.
L' emisfero sinistro in effetti è la sede di diverse abilità molto importanti:

• definizione di obiettivi


• analisi


• riflessioni


• strutturazione e conclusioni

Tuttavia l' emisfero destro ha a sua volta delle proprietà fondamentali che hanno un ruolo cruciale e complementare:

1. raccolta massiva e semifotografica dell'informazione
   ricerca
   
2. connessione con il testo e l'autore


3. comprensione olistica


4. capacità di produrre collegamenti tra le conoscenze
   

L' Iperlettura si fonda sulle capacità di entrambi gli emisferi e ci aiuta a sviluppare le seguenti abilità:

• tecniche di lettura ad alta velocità


• altissimi livelli di comprensione del testo
  
• schemi mentali
  
• sondaggio di lettura


• lettura a spazzola


• lettura veloce


• lettura semifotografica


• lettura di studio e investigazione


• capacità di riconoscere il libro giusto


• identificazione rapida dei difetti e lacune di un testo


• redazione efficace di riassunti
  

BRAIN LOGIC PUZZLES
Ivan Moscovich

La logica e la matematica possono davvero essere utili e divertenti. Brain Logic Puzzles è molto più semplice di un manuale teorico e al contempo molto meno superficiale di una comune rivista di enigmistica. Del resto l'autore Ivan Moscovich viene dal mondo del gioco applicato alla didattica e alla crescita personale. I suoi esercizi, i giochi e le interessantissime introduzioni ci fanno scoprire l' utilità pratica e quotidiana di modelli, tecniche e metodi tipici del pensiero matematico . Una scoperta fantastica che è possibile fare ad ogni età. Einstein e Archimede non sono mai stati così divertenti !

Allenare il cervello: se non lo usi lo perdi!

PER RISTABILIRE UN EQUILIBRO....

Per ristabilire un Equilibrio in una persona che stà male, che soffre, che sente un’emozione negativa o si trova in uno stato d’animo che lo fa star male come :

Ansia,

Tristezza,

Panico,

Rabbia,

Depressione,

Agitazione,

Vergogna,

Paura,

Fobia,

Imbarazzo,

Disagio,ed altro ancora, si può usare la tecnica dell’equilibrio delle polarità.

Sappiamo che ogni Emozione Positiva fa parte di un Ciclo che comprende anche l’emozione negativa opposta.

In pratica possiamo considerare ogni emozione negativa, intesa come un’emozione che fà soffrire la persona che ne è afflitta, come un opposto di un’altra emozione, quella cioè positiva, che dà felicità, serenità e benessere. Facciamo degli esempi:

l’emozione opposta a tristezza è la felicità, l’emozione opposta a paura è coraggio, l’opposto di rabbia è tranquillità, e così via.........

Articolo tratto dal sito : http://www.piuchepuoi.it

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COME NON USARE ESPRESSIONI NEGATIVE NELLA VENDITA...

Il linguaggio è uno degli strumenti più importanti che possono utilizzare per influenzare qualcuno.

I venditori di successo e più persuasori usano linguaggio positivo, un linguaggio attivo che infonde fiducia e capacità.

Ecco una tra le tante parole negative che si dovranno evitare di usare il più possibile quando si è nel colloquio di vendita e di persuasione :

“ MA “

Leggete le seguenti frasi:

" Mi piace molto la vostra azienda, ma non ho intenzione di comprare da voi."

"Lei ha dato il meglio di presentazione, ma ci accingiamo a comprare da parte della Società TNT ."

Quando il cliente Vi dice cose come queste, sta realmente dicendo che non gli piace abbastanza la vostra azienda o che non avete dato una abbastanza buona presentazione per concludere l'affare.
La prospettiva di utilizzo della parola “ MA “ nega qualunque cosa che è venuto prima.

Udire “ MA “ da un messaggio negativo , usando “ MA “ nella vendita può danneggiare il rapporto con i clienti potenziali.

Che cosa accadrebbe se questa fosse la risposta ad una eventuale vendita?

" Vedo che hai solo un budget di Euro 50.000 , ma lascia che ti dica che il nostro sistema costa Euro 100.000."

E’ stato appena mandato un messaggio che non ci si preoccupa del budget. Pensate che dovrebbe trovare più soldi da spendere con Voi (e forse dovrebbero, ma un simile atteggiamento non vi aiuterà a ottenere la vendita).

Per rimanere in rapporto con la vostra prospettiva di vendita, sostituire la parola “ MA “ con la parola “ E “

Vedete qui come funziona:

" Vedo che hai solo un budget di 50.000 Euro, e lasciate che vi dica che il nostro sistema costa euro 100.000."

Avete dimostrato rispetto per la tua prospettiva di vendita e il budget del cliente.

Nell’usare la parola “ E “ il venditore riconosce che il cliente ha solo un budget di 50.000 Euro. Alla gente piace esseri riconosciuti, e odiano essere ignorati.

Dimostrano odio quando sentono che un venditore non li ascolta.

La prossima volta che usate “ MA “ in un modo che non rispetta quello che qualcuno ha appena detto, imparate a cambiare il linguaggio di vendita dicendo la stessa cosa usando “ E “ invece di
“ MA “.

Provate ad usare “ E “ invece di “ MA “ e avrete più rapporti con maggiori prospettive di vendita.

Tratto da un sito inglese.