La Vendita Emotiva

Come vendere facendo leva sulle emozioni

La vendita emotiva è un libro nuovo e originale: che affronta la trattativa e la negoziazione attraverso lo studio e l'analisi delle emozioni. - Solo il venditore che comprende questi processi riesce a creare velocemente il clima giusto e favorisce i processi di scelta del cliente!

Questo libro spiega questi processi e queste tecniche.

Ciò che caratterizza questo libro è l'attenzione agli stimoli emotivi che guidano le scelte di ognuno di noi e attraverso queste convogliano verso un obiettivo sogni, desideri e traguardi da raggiungere. Ogni persona ha un desiderio perché è mossa da un'emozione. Ogni persona vuole ottenere qualcosa perchè lo status desiderato è mosso dalle emozioni.

La vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso l'analisi del suo linguaggio e traccia delle modalità di proposta e di motivazione all'acquisto sulla base di queste. Analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento. Inoltre, la vendita emotiva è anche un viaggio.

Un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione.

Un cammino sequenziale all'interno del quale un venditore potrà trovare ogni possibile fattispecie di una trattativa, dall'analisi dei bisogni alle domande; dalla proposta alla gestione delle obiezioni fino ad arrivare alla chiusura, riuscendo a trarne le modalità più utili ed efficaci rispetto al tempo concesso.

La Salute è una Scelta, Scegli di star Bene...Living Health

La scelta di intraprendere uno stile di vita sano ed equilibrato costituisce una tappa fondamentale sulla strada del successo.

Salute e successo costituiscono un binomio indissolubile in cui la prima è parte integrante ed essenziale del secondo.

Quali sono le sensazioni tipiche di chi è in ottima salute?

Di sicuro ci si sente carichi di quell'energia e quella vitalità fondamentali per potenziare ed esprimere al meglio le risorse di ciascuno.


Come si possono intraprendere percorsi di successo se non si dispone di un bagaglio psicofisico equilibrato e dinamico?


Non si può!


Per molte persone il benessere psicofisico è una condizione soltanto ideale; cattive abitudini alimentari, svogliatezza, stress, disturbano notevolmente la realtà quotidiana, allontanando sempre di più il miraggio della salute.


Per essere in salute occorre innanzitutto scegliere di volerlo adottando comportamenti alimentari e fisici giusti per uno stile di vita sano. Due giornate interamente dedicate alla salute, all’atteggiamento giusto da adottare per creare equilibrio e armonia tra spirito, mente e corpo.


L'assoluta novità che il "Living Health" introduce non va ricercata tanto nella promozione di uno stile di vita sano ed equilibrato, siamo tutti consapevoli dei benefici psicofisici che una vita sana comporta! "Living Health" verte in particolare sulla leva motivazionale indispensabile per poter intraprendere un nuovo stile di vita volto al benessere psicofisico, condizione fondamentale per individuare e focalizzare l'attenzione sulle motivazioni che conducono alla scelta di nuove abitudini di vita da applicare con costanza e impegno senza percepire il cambiamento intrapreso come una rinuncia o una forzatura.

"Ogni essere umano ha dentro di sè tutto quello che gli serve per realizzare il proprio potenziale. Qualsiasi limitazione tu abbia oggi, è probabilmente solo il risultato di esperienze di riferimento limitanti."


Dove e quando ?

Data: 26 e 27 Settembre 2009
Luogo: Borgo di Tragliata - Fiumicino (ROMA)

Per prenotare cliccare sull'immagine

Autostima: aumentala subito e ottieni ciò che desideri veramente!

Autostima: fare ciò che sai di dover fare.

Scarsa autostima: sapere ciò che dovresti fare.

Tutto qui? Sì, tutto qui.

L’autostima è semplicemente questo.

Se cerchi la parola autostima su internet e fai una ricerca per immagini la prima immagine che trovi è quella di un gatto che si guarda allo specchio e vede un leone.

D’accordo, Dio ha inventato i gatti proprio per darci l’illusione di giocare con i leoni e l’immagine è simpatica.

Ma l’autostima non è assolutamente questo!

La legge d’attrazione è reale e funziona davvero.

E dovete impegnarvi perché il genio della lampada è dentro di voi, non in qualche posto in giro nell’universo

Qualcuno sa cosa fare e pensa “appena avrò più autostima realizzerò i miei sogni”.

Qualcun altro fa ciò che deve fare perché sa che dopo averlo fatto avrà più autostima.

Hai mai notato che le persone che mettono i loro sogni in cima alla lista delle cose importanti sono quelle più felici e soddisfatte?

Tu hai creduto ai ladri di sogni?

Credi che le cose belle siano riservate a pochi eletti?

Non ritieni possibile realizzare ciò che desideri davvero?

Allora probabilmente hai anche una scarsa autostima.

Se invece scegli di seguire i tuoi desideri, di credere nei tuoi sogni e soprattutto ti impegni per realizzarli ecco che la tua autostima aumenta e ti dà tutto ciò di cui hai bisogno.

" Posso accettare di fallire, ma non posso accettare di non averci provato”

Michael Jordan

Articolo tratto dal blog : http://www.piuchepuoi.it/

COME GESTIRE LE OBIEZIONI

Le Obiezioni forniscono indizi preziosi su cosa soddisfa o non il cliente e sono un segnale positivo di interesse da parte del cliente.

Le Obiezioni possono essere pretestuose o reali. Si possono individuare attraverso tre punti di riferimenti specifici per determinare la tipologia di obiezione che ci troviamo a gestire:

- il grado di precisione con cui vengono formulate

- il momento nel quale vengono formulate

- l’atteggiamento dell’interlocutore

Le Obiezioni Pretestuose sono:

» costanti e cadenzate,
» vengono formulate all’inizio del colloquio e prima dell’illustrazione del progetto,
» il potenziale cliente ha un atteggiamento distratto e con sguardo sfuggente.

Le Obiezioni Reali, invece, sono:

» lente con pause,
» toni di voce bassa,
» vengono formulate durante la presentazione della proposta,
» il potenziale cliente ha un atteggiamento attento, concentrato ed un tono serio e riflessivo.

Tre Errori da evitare:

1.Ritenere che l’obiezione sia diretta a noi personalmente
2.Non prendere in considerare l’obiezione
3.Colpevolizzare il Cliente

Nove Consigli utili:

1.Far emergere le Obiezioni

2.Imparare a cogliere il sorgere di un’obiezione da uno sguardo perplesso oppure da un gesto negativo

3.Anticipare le Obiezioni per gestire la situazione al meglio

4.Lasciare parlare, senza interrompere

5.Riflettere sulla risposta

6.Evitare le discussioni

7.Considerare l’obiezione come una domanda e nulla più

8.Evitare espressioni del tipo : “Non è vero”, “Lei si sbaglia”, “Lei non ha capito”

9.Mantenere la calma

Ricordarsi che:

LE OBIEZIONI SONO UN SEGNALE DI INTERESSE DA PARTE DEL CLIENTE…
QUINDI, SE IL CLIENTE NON MUOVE OBIEZIONI, NON SIGNIFICA CHE VA TUTTO BENE…

Concludo l’articolo ringraziando coloro che hanno apprezzato il mio e-book trovandolo utile nella propria attività, il che mi ha gratificato molto essendo proprio questo il mio intento.

LA GRANDE TRILOGIA DI OG MANDINO...

Og Mandino viene riconosciuto da molto tempo come uno dei più grandi scrittori motivazionali del mondo.
Ha aperto la strada ad autori come Anthony Robbins e Zig Ziglar.
I libri di Og Mandino hanno venduto più di trentasei milioni di copie e sono stati tradotti in ventidue lingue.
Grazie ai suoi consigli di saggezza, ispirazione e amore, molte persone hanno saputo ritrovare i veri valori della vita e l'ottimismo necessario per avere maggiore fiducia in se stessi.

La Grande Trilogia
Trasforma la tua vita con la sagezza senza tempo di Og Mandino

Tre tra i più noti titoli della serie: "Il più grande venditore del mondo", "Guida al più grande venditore del mondo", "Il più grande miracolo del mondo". Con il test del successo e la capacità di portare miracoli nella vita di ogni lettore.

Il Più grande Venditore del Mondo

Non ha importanza quello che siete oggi.. chiunque può cambiare la propria vita con l’inestimabile saggezza dei dieci antichi rotoli tramandati per migliaia di anni. Da questo capolavoro imparerete a trasformare la vostra vita applicando i preziosi segreti che scoprirete negli antichi rotoli..

Guida al più grande venditore del mondo
Leggere e apllicare la saggezza dei dieci rotoli per il successo

Il Più Grande Miracolo del Mondo - 2 Audiocassette
Il bestseller motivazionale che ha aiutato milioni di persone a raggiungere il loro potenziale

Non ha importanza quel che siete oggi... chiunque può cambiare la propria vita con Le Quattro Regole, il Geranio di Vetro e l'amicizia del misterioso Straccivendolo.
"Il più grande miracolo del mondo" offre saggezza senza prezzo a chi cerca i significati e i valori più alti nella vita. Conoscerete Simon Potter, uno straccivendolo che ritrova le persone che si sono perse per strada, e imparerete le quattro semplici regole che trasformeranno la vostra vita in un miracolo.

IO NON MI LAMENTO....

Io non mi Lamento
Come smettere di lamentarsi e migliorarsi la vita

(indossa il braccialetto e inizia la sfida

"Il segreto per trasformare la vostra vita è nelle vostre mani. Vi sembra una dichiarazione impegnativa? Sì, certamente lo è, ma ho visto che ha funzionato per molte, molte persone...".

Il metodo "Io non mi lamento - A Complaint Free World" ha contagiato già sei milioni di persone nel mondo. Perché è semplice, divertente e può migliorare veramente la vostra vita.

Funziona così. Si indossa il braccialetto con la scritta "Io non mi lamento" che trovate in libreria (ma si può fare anche con un elastico o un sassolino da mettere in tasca) e da allora inizia la sfida: stare tre settimane senza lamentarsi.

Ogni volta che cadiamo nella tentazione della lagna, si cambia polso al braccialetto e si ricomincia a contare i giorni da capo. È dura, ma ne vale la pena.

Smettere di lamentarsi infatti non è solo un fatto di buona educazione. Disintossicarsi da questo vizio vuol dire vedere la propria vita cambiare magicamente faccia, e imparare a godersela davvero.

IL LIBRO ELETTRONICO AVRA' UN FUTURO ?

Seppure, pigramente. anche nel mercato nazionale ci sono segnali di movimento sul fronte dell'editoria elettronica, quella , per intenderci , da leggere sul monitor del Pc o del proprio palmare.

Che si parli di quotidiani o di libri, i testi elettronici , stanno infatti diventando un nuovo modo di concepire la lettura.

Come per tante altre questioni, l'esempio più clamoroso ci viene dagli Stati Uniti dove l'editoria elettronica ha già sconvolto i piani strategici di colossi dell'informazione, come ad esempio , il New York Times che, a fronte di una grave crisi finanziaria che sta attraversando , ha avviato da tempo il travaso a pagamento della carta al web, pur consapevole dei molti problemi ancora da risolvere, in primis, la raccolta pubblicitaria.

Ma a quanto pare, la strada è di quelle irrinunciabili.

A spingere sull'acceleratore sta contribuendo un colosso, Amazon. E' suo infatti il Kindle, un dispositivo di ridotte dimensioni , super piatto, che consente la lettura di giornali e libri.

Sono soprattutto le nuove generazioni ad essere più inclini a questi nuovi sistemi di lettura e,se, a breve le aziende che realizzano questi dispositivi troveranno il modo di renderli più alla portata delle loro tasche e dei loro gusti, il gioco è fatto !!

L'orizzonte è suggestivo: l'e-book , in quanto tale , si presta infatti ad vere molte più funzioni del classico libro, può diventare un vero e proprio prodotto multimediale con links, interventi audio e visivi, ricerche bibliografiche immediate.

Insomma, un libro che oltre a parlarti al cuore, interagisce con te !

A chi non piacerebbe !