GUIDA LA MENTE....COME GESTIRE LE TUE EMOZIONI...

Questo libro è stato scritto per realizzare due sogni della scrittrice: il primo è che tutti potessero avvicinarsi al mondo della Programmazione Neuro-Linguistica senza incontrare alcun tipo di disagio tecnico e di comprensione e affinchè la lettura di questo libro fosse l'inizio della scoperta del Meraviglioso Mondo che c'e dentro di NOI!

Il secondo è per dare un supporto pratico ed essenziale a chi ha gia iniziato un percorso in PNL e vuole avere un manuale delle tecniche di base sempre a portata di mano.

E' un percorso puro e semplice di un Practitioner. L'intenzione dell'autrice è, infatti, di fornire con questo libro, un supporto al corso che consente di acquisire il primo livello di specializzazione in questa disciplina.

L'obiettivo e proprio che il libro unitamente ad un buon corso di PNL diano un input di cambiamento alla vita di chi lo legge. E' uno strumento complementare, una prefazione ed un'appendice al corso PRACTITIONER.

Questo libro è una guida utile sia per scoprire la PNL, sia per migliorare se stessi e la propria comunicazione; è un grande aiuto nei rapporti interpersonali e lo consiglio a coloro che desiderano farsi capire per mettere a frutto la propria sensibilità.

Un libro veloce da leggere, un aiuto nella vita di tutti i giorni. Ti sorprendi, mentre lo leggi, a scoprire quanto la PNL faccia già parte di te senza che ne fossi cosciente e impari a gestire al meglio le tue potenzialità.

Finalmente un libro che parla di PNL in maniera chiara ma soprattutto con quel giusto mix di teoria e pratica, scritto da una delle pioniere in Italia della Programmazione Neuro-Linguistica. Un libro che se letto con attenzione può veramente aiutare a migliorare la propria vita e affrontare nella giusta maniera le crisi che il nostro tempo ci impone.

Un libro facile e scorrevole che può essere letto sia da esperti in Programmazione Neuro-Linguistica che da persone che si avvicinano per la prima volta alla materia. Attraverso le pagine, gli esercizi e la propria volontà, questo libro porta a Guidare la Mente in modo semplice e straordinario imparando ad usare concetti che aiutano a vivere in maniera migliore e a dare il meglio di noi stessi e... molto, molto, molto di più!

Oriana Staiano ha iniziato la sua formazione in Programmazione Neuro Linguistica nel 1994.

Ha lavorato da subito con la Tecnocasa applicando la PNL nella gestione del personale e per la pianificazione e il raggiungimento degli obiettivi.

Nel 1999 ha affiancato il Dr. Alessio Roberti per la realizzazione dei corsi in PNL e PNL e Salute. Alla sua formazione professionale hanno contribuito in maniera sostanziale Richard Bandler, John La Valle, Philip Holt.

Alcuni Master Trainer internazioanli come Connie Schottky, Owen Fitzpatrick e Harry Nichols, quest'ultimo in maniera particolare per la formazione nel DHE.

Suo più grande obiettivo è che l'uomo impari ad utilizzare al meglio il proprio cervello per cambiare e raggiungere i Risultati.

E' un Trainer in Programmazione Neuro Linguistica certificato e formato direttamente da Richard Bandler e John La Valle.

E' Coach certificato dalla Society Americana di Richard Bandler ed è formatrice per la comunicazione personale e interpersonale. Con il suo lavoro da coach ha aiutato molte persone a dare il meglio di sè per raggiungere i loro risultati, a capire e a gestire se stessi, a tirare fuori tutte le risorse necessarie per vivere meglio.

LA STRUTTURA DELLA COMUNICAZIONE EFFICACE

Gli effetti prodotti dal linguaggio sui nostri pensieri e sul nostro stato fisico e mentale sono così straordinari da apparire “magici” agli occhi di chi ancora ignora le regole della comunicazione efficace. Questo libro svela i segreti che regolano tale “magia”, riconducendola al rigore e alla precisione tipici della ricerca scientifica.

L’autore riprende gli studi iniziati più di trent’anni fa da Richard Bandler e John Grinder, co-creatori della PNL, integrandoli con il contributo di Robert Dilts, per rivelare la struttura e le applicazioni del Meta Modello, strumento principe dello studio del linguaggio.

La PNL e la magia del linguaggio offre al lettore gli strumenti per:

• Acquisire maggiore consapevolezza del potere delle parole e migliorare notevolmente l’impatto della propria comunicazione;

• Comprendere il Meta Modello della PNL, lo strumento che svela la struttura, il funzionamento e le potenzialità del linguaggio stesso;

• Regalare un tocco di magia alla propria vita e a quella degli altri, scorgendo nuove risorse, nuove soluzioni e nuovi modi di vedere il mondo.

COME PRESENTARE IL PREZZO DI UN PRODOTTO IN MODO EFFICACE

In una negoziazione commerciale, il prezzo non è quasi mai il solo fattore che ne determina il buono o cattivo esito. 

C’è sempre almeno un altro fattore, insieme al prezzo, che influisce in maniera determinante sull’esito finale, in altre parole, se l’unico ostacolo alla conclusione positiva della trattativa è il prezzo, nella maggior parte dei casi le due parti trovano un accordo. Vediamo ora tre modi per presentare al meglio il prezzo del nostro prodotto, per massimizzare le nostre possibilità di concludere positivamente la vendita:

1) Mai parlare di prezzo, prima di aver spiegato il valore.

Le persone odiano che gli sia venduto qualcosa, ma amano comprare. Per questo c’è una grande proliferazione di centri commerciali nelle nostre città, in questi posti abbiamo infatti la sensazione di poter scegliere liberamente cosa comprare, senza che un venditore, magari usando qualche subdola tecnica, ci manipoli. 

Inoltre, ogni articolo in vetrina ha ben in vista un cartellino con il suo prezzo, quindi possiamo immediatamente attaccare una quotazione economica a quello che vediamo e valutare istantaneamente se quella quantità di denaro preferiamo tenerla in tasca (o in banca) o scambiarla per il piacere o l’utilità che il prodotto in esposizione ci può dare. 

Nel caso di una vendita diretta, dove si richiede la competenza e l’abilità di un venditore professionista, il prezzo invece ha un altro ruolo. Il potenziale cliente, appena iniziamo a presentare il nostro prodotto, ha spesso in mente una sola domanda: “quanto costa ?”. Comunicare il prezzo troppo presto nella presentazione, è un errore molto comune dei venditori inesperti. 

La priorità, infatti, deve essere sempre quella di comunicare e spiegare il valore del prodotto, prima di comunicare il suo costo. Se il cliente mi chiede troppo presto il prezzo di un prodotto che sto presentando, la mia risposta è la seguente: “il prezzo è la parte migliore di questo prodotto e te lo comunico tra poco, ma prima ti voglio spiegare perché questo prodotto potrebbe risolvere questo tuo problema, migliorarti la vita, ecc.”, riportando quindi il discorso sul valore del prodotto e i benefici che il potenziale acquirente ne può trarre, prima di parlare di prezzo.

2) Scomporre il prezzo quanto più possibile

Lo stesso prezzo può essere comunicato in modi diversi ed avere un impatto completamente diverso su chi ascolta. Se sto presentando, ad esempio, un programma nutrizionale del costo di 100 euro al mese, sarà mia accortezza, quando arrivo a comunicare il prezzo, che quel programma costa circa 3 Euro al giorno. In questo modo la mente del potenziale cliente si focalizza sul costo giornaliero, confrontandolo su quanto spende giornalmente ad esempio per nutrirsi, piuttosto che sulla spesa totale dei 100 euro.

Non sto mentendo né cercando di manipolare l’altro, semplicemente presentando lo stesso dato in maniera diversa, che è esattamente l’oggetto dello studio della persuasione.

3) Spiegare e relativizzare il prezzo

Se devo vendere un corso di formazione del valore di 1.000 Euro, potrò affrontare il tema del prezzo nel modo seguente: “il costo di questo corso, ovvero quello che serve alla società che lo organizza per coprire le spese del materiale didattico, affittare la sala, pagare le persone che lavorano all’evento e lo speaker, è di 1000 Euro, ma il suo valore, è almeno 100 volte superiore. 

Se dovessimo far pagare questo corso per il suo valore, avremmo un prezzo talmente alto che se lo potrebbero permettere pochissime persone. E’ come nel caso di un libro: il prezzo scritto sulla copertina è solo quello che serve all’editore per coprire i costi di stampa, la catena logistica per portarlo in libreria e garantire alle persone coinvolte un minimo profitto, il suo valore invece è estremamente più alto”. 

Se la persona mi obietta che 1000 euro per un corso di formazione sono troppi, posso relativizzare il prezzo con il seguente ragionamento: “Facciamo il caso che tu guadagni 1000 Euro al mese, probabilmente guadagni di più, ma mettiamoci in questo caso. 

Se una persona di tua assoluta fiducia ti segnalasse un titolo in borsa di sicuro valore, che può darti una rendita sicura, saresti disposto ad investire ogni mese il 10% di quanto guadagni su questo titolo ? ecco, se non lo sai, ti comunico che investire su te stesso può darti una rendita infinitamente superiore al miglior titolo di borsa in circolazione. 

Tu a quanti seminari o corsi di formazione partecipi ogni anno ? (se la persona mi ha fatto l’obiezione del prezzo, la risposta quasi sempre è zero) . Se decidi di investire solo il 10% del tuo guadagno mensile, in meno di un anno, hai messo da parte la cifra che serve per questo seminario”.

Adattando questi tre fattori al tuo prodotto o servizio, puoi incrementare notevolmente le tue possibilità di chiudere una vendita, ammesso sempre che tu abbia da proporre un prodotto di valore a un prezzo centrato di mercato e che il tuo obiettivo primario sia sempre quello di aiutare le persone, piuttosto che di guadagnare una commissione !

A cura di Marco Germani
Tratto dal blog della Bruno Editore

COME MIGLIORARE LA QUALITA' DELLA TUA VITA RIDENDO !!

" Sì, con lo Yoga della risata. E sorprenderai te stesso e quanti stanno attorno a te. Niente di più semplice. Di più divertente. E di notevolmente utile! 

Con l’ebook lo Yoga della Risata facilità ed efficacia sono la via per tornare a rivivere emozioni che sembravano perse per sempre.

Come? 

Imparando un metodo che ti apre la strada a fare della felicità una scelta. Da filosofo ho incontrato tante idee e teorie, ma mai avevo sospettato che si potesse ridere a partire dal corpo e non dalla mente.

Normalmente si crede che per ridere serva l’umorismo. Barzellette, clown, film e commedie sono stati fino ad ora la nostra strada alla risata. Ricordi belli, ma anche episodi rari.

Con lo Yoga della risata invece la vita può arricchirsi di una risorsa piacevole proprio nella nostra quotidianità, quando si ha più bisogno di qualcosa che rilassi e dia sensazioni di benessere. 

La nostra risata è un supporto sempre disponibile per restare centrati nel buonumore.

Possibile? 

Eccome! Basta scoprire i segreti della risata che parte dal corpo e il gioco è fatto. Da quando insegno lo Yoga della risata, dopo aver conseguito la certificazione di Teacher del Laughter Yoga International direttamente dal dr. Madan Kataria, assisto di continuo alle meraviglie della risata senza motivo.

Si intende la risata senza il motivo fornito dall’umorismo e che ha la sua origine precisamente nella giocosità infantile: la risata cioè come emozione generata dal corpo che si muove e si diverte in esercizi gioiosi. E mentre si gioca nessun pensiero è toccato da preoccupazioni e paure. 

La risata è un colpo mortale allo stress e all’ansia.

Di più, lo Yoga della risata è una strategia pratica di benessere per il corpo e per la mente dove tutto è semplice, divertente ed efficace. Oltretutto è un metodo economico, il che non guasta. Migliorare la qualità della propria vita attraverso l’abitudine alla risata è dunque un’opportunità originale e che pure ben si può affiancare ad altre di pari serietà e scientificità.

Ci sono tre ottimi motivi per imparare le tecniche dello Yoga della risata.

Primo: 

La documentazione scientifica a sostegno della risata terapeutica è ormai solida. Il riso è però anche preventivo e con esso si ha il rilascio nel nostro organismo degli ormoni del benessere. E’ accertato ormai che ridere 15-20 minuti al giorno apporta notevoli vantaggi fisici e psicologici.

Secondo: 

Nel mondo normale non è sempre opportuno ridere di cuore o, come si dice, sguaiatamente: al contrario, porta invece grandi benefici ridere di pancia, usando il diaframma. Imparando le tecniche dello Yoga della risata ti appropri di un metodo per ridere dove e quando vuoi.

Terzo: 

Se facciamo dipendere le nostre risate da motivi e condizioni dettati dalla realtà quotidiana, dobbiamo constatare che spesso non troviamo ragioni per ridere. Con lo Yoga della risata impari invece a ridere in modo incondizionato: la tua risata dipende solo da te.

A cura di Mauro Turrini "

Tratto dal blog della Bruno Editore